蚌埠住了！ 创新互联网站建设10多年， 也想和许多屌丝SEO人分享下自己的 一点经验和感想，SEO行业如今Yi然成为一个热门行业了。不过这个行业确实有不少不规范的地方， 作为一个二线三线的SEO人员，工资待遇普遍不高，suo以许多个人开始了接单生涯嗯。当然也有许多Zuo的不错的，接着自己开了工作室huo者网络公司，业务范围主要是企业建站、企业站优化。今天想和大家一块讨论下如何去挖 掘潜在客户， 这dui与个人接单huo者小工作室接单来讲，fei常重要，也不容易Zuo到，主要原因是名气小许多客户不会信任你。

先说说 我们接单的渠道有哪些

客户大致可yi分为两类：一类是对SEOhuo者网站优化比较熟悉的，再说一个一类是对SEOfei常陌生的，这部分客户不易成为你的潜在客户，主要原因是要说服别人去Zuo 网站优化并不容易，何况是tong过互联网这种渠道，本身信任就是一个大问题。而第一类客户就hen有希望成为你的潜在客户资源，关键是如何让客户信任你，认识一个人之前先Zui好自我介绍下。

Zui简单的方式就是发送邮件或QQ信息， 写好guan与自己的介绍和提供的SEO服务，也不用奢望一次两次就等接到单子，就算是业务员见面谈也是如此，geng何况是在互联网上呢要经常去主动帮助客户解答问题，特bie是在客户咨询你的时候，耐心细致的解释Neng让客户进一步认知你，认可你的Neng力。客户信任你后生意自然就好谈了。

根据自己的具体情况选择客户或订单

根据自己的具体情况选择客户或订单， 不是suo有的单子douNeng接的，就拿笔者来说吧，我不接那些难度fei常大的词，自己也没有那么多经历去Zuo。而言一个关键词 几个月douZuo不到第一页， 会浪费不少时间，有的客户对SEO不了解，开出的价格fei常低，自然这样的客户也不用多花时间去谈了。 我们都经历过... 关键词千千万万总有许多客户需要SEO服务的， 关键是如何去和这些客户谈，真正从营销的角度推广SEO服务，想要挖掘geng多的潜在客户就得动脑筋多想想了从客户的角度去思考SEO服务，就是SEO服务真正Neng给企业带来什么客户的需求才是我们值得挖掘的。

那么该如何操作呢

优化一下。 hen简单， 先要有自己的推广平台，网络公司有自己的公司网站，个人接单huo者小工作室当然也得有个网站，Zuo好网站ran后就可yi着手优化了需要留意的是选词 ，许多人喜欢选择“地方+SEO”、“地方+网站优化”等这样的关键词，其实客户大多不知道SEO是个什么东东，他们比较喜欢搜索“百度优化”、“网站优化”、“网站推广”等关键词，而这些词优化起来难度不小。若想Zuo好本地的SEO服务， 可yi借助于本地的一些知名站点，还有就是信息平台类的网站，比如：合肥列表网、58同城等等。在这些信息平台上发布广告信息也不错， 同样也可yi在一些B2C信息平台上收集客户QQ号、邮箱等信息，适当的Zuo一些邮件营销。

ran后 分析不同类型客户的需求和认知

Zui近有的客户咨询笔者，为什么关键词排名hen好，却没有订单和咨询量。其实企业站大部分dou存在这个问题， 也不Neng只从SEO的角度去解答这个问题，产品设计、用户体验、网站流量、客服素质等因素dou会影响到订单和咨询量， 稳了！ 特bie是对企业站客服的要求，值得去重视。主要原因是客服人员在与客户交流的时候，Zui适合去推广 自己的产品。2013年希望自己Neng在这条路上越走越宽阔。

再说说 选择适合自己的订单huo者客户

与君共勉。 笔者现在主要是想Zuo地方的SEO服务，dan是主要原因是人脉关系薄弱，进步十分缓慢。地方SEO服务huo者建站服务，一般dou是依靠人脉关系，huo者说是依靠口碑营销。毕竟企业老板的人脉关系十分发达， 如guo你Zuo好一个行业的某个企业站，那么tong过客户的推荐就Neng够接到geng多的单子，当然前提是你让这个十分满意或信任。不过dui与个人接单huo者小工作室， 我们主要的渠道是依赖于互联网，相比较传统的人脉关系而言，互联网geng节省时间和金钱。既然我们是Zuo优化和网络推广的，就应该 活学或用，充分利用自己的优势。