亚马逊越来越难做，独立站就好做吗？(催收越来越难做了)

好不好做看你的引流能力，个人或小团队就不建议参考市面上你能搜的到的引流方式了，不是不行，是不适合。

做站外引流，尽量投入少，路子野。

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独立站肯定也是难啃的骨头。它们有各自的优势，也有各自的劣势。你根据你自己的情况去分析哪些渠道适合你自己。

亚马逊

优势

1.有全球最大的电商流量，大量prime会员是亚马逊的忠实粉丝

2.客户较其他平台优质，客单价较高

3.完善的服务体系，站内可以有广告推广，广告推广成本较google便宜（多数情况下），有fba配送，免掉很多操作环节

劣势

1.亚马逊商业生态严重恶化，大量刷单，暴力跟卖也是让卖家疲于奔命

2.亚马逊作为一个平台有自己的游戏规则，例如关联等，也是让卖家死账号有时死的不明不白的

3.客户都是亚马逊的，很多客户并不知道它们买了什么品牌（大牌除外），更多的认知是觉得我在亚马逊买了多少，而不是买了你品牌的东西。就好像更多的人认知我在淘宝买了东西而不是具体那个店买了东西，那这类客户你也带不走。

独立站

优质

1.客户无法做站内比价，可以实现更高的产品价格

2.灵活的设置，因为平台是自己搭建，可以灵活安排例如营销等内容

3.把客户掌握在自己手里，可以做大量的retargeting的工作。这个很关键

劣势

1.需要搭建自己的平台，需要有it的支持，当然现在市面有不少的模块式建站工具例如shopify，对于一个完全不懂it的人，要把网站建起来也是需要有少时间和精力，而如果自建it团队，开支也是巨大的

2.需要自己导入流量，这里就需要靠seo，edm，广告和sns推广。这里每一项都是一个大学问，需要有蛮深的造诣才可以做出合理的roi。

我个人是觉得今年独立站会爆发，因为亚马逊的生态相当不好，但不代表每个人去尝试独立站都有好的回报，这个也是看每个团队所拥有的资源能不能匹配得上。

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独立站比亚马逊更难做，切勿上当！

对绝大部分中小卖家而言，独立站就是个无底洞。独立站的时代，属于2010年以前，最迟到2015年。2015年亚马逊为代表的跨境电商兴起，独立站就没有什么机会了。希望你不要刚离狼穴,又进了虎窝！

当然，如果你资金充裕，就另当别论。如果你资金充裕，那就有太多选择，那就不一定做跨境电商这个行业了。

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今年跨境电商独立站被推向了风口，其实做过五年以上的外贸经历，你就知道这是大势所趋。为什么这么说呢？大概在2005年到2011年这段时间，是独立站野蛮增长的期间，这段时间很多外贸从业人员利用谷歌seo疯狂推广自己的独立站，造就了一大批外贸富豪。2012年是个转折点，谷歌seo算法变动，k掉了大批外贸网站，大力打击仿牌网站的排名。从此独立站走下坡路。与此同时亚马逊等外贸平台开始崛起，大批独立站卖家开始转战亚马逊等平台，因此在2012年到2016年这几年，又造就了一批靠亚马逊起家的富豪。风口红利也就这么维持几年，直到2017年到现在亚马逊等跨境电商平台已经是水深火热，大量卖家进入，杀价的杀价，拼资本，因此，越来越多卖家赚不到钱了。历史总是惊人的相似，独立站又开始进入卖家的视线了，与其说独立站是趋势，不如说品牌化是跨境电商未来的趋势，而建立自己的品牌，独立站站最为适合。但是独立站真的很难做，难在如何推广引流。不管是独立站也好，还是平台也好，做好产品，打好品牌溢价能力，才是未来跨境电商最核心的竞争力。

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去年曾经短暂的做过一阵子Shopify，后来因为入职说电商网导致没有时间运营而放弃了

记得那阵子由于疫情，Shopify限时免除了新店好几个月的月租，于是我开通了Shopify并把亚马逊店铺里面卖的比较好的几款产品放到了我的Shopify店铺上面试试水

其实总体来说效果还是有的，自己也系统的学习了一下建站、流量、收款、物流方面的知识。

先说说做独立站的感受：

1）这是一个属于你自己的网站

你将不用再遵守亚马逊那繁琐又苛刻的规则，可以自己设计自己喜欢的网页风格

不过由于Shopify的系统不开源且代码独立（不是传统的http代码），所以如果过使用Shopify的话你只能设计主页，其他页面都要使用Shopify的固定模板

不过，自己设计的终归会看起来心情愉悦。

2）可以顺带给亚马逊店铺引流

在Shopify购买按钮旁边，我设置了一个【BUY AMAZON US】的超链接按钮，可以将对我独立站还不太信任的客户引导到我的亚马逊店铺去进行购买，众所周知，亚马逊是一个注重转化率的平台，如果引入不精准的流量则会降低销量并导致排名下降；所以这也算一种站外引流手段吧，而且流量相对精准。

3）可以管理你的老客户

亚马逊的商品推荐机制非常强大，当买家在亚马逊购买过你的产品后想要复购也可能会被这个“商品推荐机制”引导到其他的链接去购买，而独立站对于老访客这部分流量维护的却非常好，你可以使用邮件、聊天工具等方法来触达他们，更好的对老客户进行管理。

4）独立站流量是一个很大的挑战

独立站区别于综合电商平台的最大一点就是流量全得靠自己，流量大来源总体来说分为以下两类：

a）付费广告（SEM）：网红营销、付费广告、联盟营销等，像FB广告和谷歌广告，几乎是独立站卖家必做的，这当真每一个流量都是钱；投放方面就纯属是技术活了，但是付费流量可以给网站带来一波波流量，这些流量也可以推进谷歌收录的网站排名

b）免费流量（SEO）：话说SEO见效是真的慢，如果不做个一年半载真的很难见到效果；但是SEO这一年半载的努力下来，可以让⽹站接下来好几年持续获得精准免费流量 ，各位可以根据自己的技能输出不同的内容：文案、测评、视频等

总体来说，独立站虽然优势很多，但在运营中会有更多也更高的要求

再来说说做独立站的要求

1）需要一定的资金

独立站的战线很长：建站、推广、库存、物流等等等等。

特别是推广和库存，如果没有充足的资金填充是无法做精致的。

2）需要有一定的计算机/网络知识基础

对于建站、网络安全、协议、服务器性能、网站优化都要有一定的基础知识，否则轻则被spy软件扒个底朝天。

3）需要有一定的SEM/SEO经验

如果你不做任何动作，独立站真的没有流量，SEM烧的每一分广告费都是钱，如何合理烧钱也是一门大学问；而SEO则更加偏重于内容的输出，这就要求运营人员需要有自己的一技之长了，可以是写文章、也可以是做视频、做直播等等。

4）需要有一定的“审美”能力

毕竟网站是做给老外看到，所以要做成符合欧美人审美的网站，这时候就需要一个靠谱的设计师朋友。

5）（最好）有一定的粉丝基础

无论你是做出了一个小有名气的“亚马逊品牌”，或是积累了一个有不少粉丝的社交媒体账号；这都将是你做独立站的优势，当初Anker就是先通过亚马逊做出口碑，有了固定受众后才做的独立站。

总之，做独立站的门槛还是比较高的，没有十八般武艺还真是玩不转

对于个人玩家来说更是如此，需要结合自身定位，谨慎选择。

我身边做独立站的卖家不少，既有做得成功的，也有赔得卖房的，各位切忌盲目跟风

毕竟，少些内卷多些团结，才是中国跨境电商的出路。

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没有什么是好做的，都好做人人都能赚钱了。做外贸独立站也一样，有足够的预算可以做推广打广告，预算就限就要做好SEO，主动开发客户，用好社交平台。但长期来看，外贸独立站只要好好运营，前景还是可以的，至少它的成本更低，就算短期不能为你带来什么好处，但它并不会成为你的负担。不像一些平台，每年都要交巨额费用，想想就肉痛。。

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因为现在的风口是平台与独立站相结合，很多的平台卖家目前对独立站的一些玩法和认知其实有一点点欠缺，独立站在大的方向上面可以分两种，一个是在独立站成交，另一个是在各个平台成交，也就是站外引流，起到过滤流量的作用。

一、独立站运营VS第三方平台运营优劣势

第三方平台运营

优点：

1、入门比较简单，无论是产品的上传还是简单的运营很容易上手；

2、平台一般都会有比较大的流量，并且平台也会去推广去引流，比如亚马逊的best seller，以及爆款的自带流量；

3、一般来说平台买家的购买意向都比较明确，转化率普遍比较高；

4、竞争环境相对透明，通过内部排名、评价和预测大概的销量，也就是说都是按照相同的规则去运营，也方便调研和学习优秀卖家，可以观察到其他店铺的细节操作，从而优化自身。

缺点：

1、 门槛低进场的人数较多，价格战和同质化现象严重，参考国内淘宝，淘宝属于门槛特别低了，所以差异化越来越小，但是跨境平台毕竟也有语言门槛；

2、平台合规规则约束较大，不可控因素较多，多平台政策或规则变化的干扰比较大；

3、不容易沉淀自己的用户，更不容易掌控自己的品牌和客户；

4、流量红利也越来越少，随着卖家等涌入，尤其是国内电商环境越来越差，纷纷逃离前往跨境平台，站内流量明显一年不如一年；

5、佣金高达8%甚至15%；

6、很多偏门玩法，跟卖，恶意刷评等；

7、封店，产品花式侵权，被投诉。

独立站运营

优点：

1、自主权掌握在自己手上，没有佣金，卖家可以完全按照自己的想法和意愿去策划和设计营销自己的独立站，没有产品限制，无论是擦边还是稍微一点侵权（HelloKitty），都可以做，满足不同卖家的个性化需求；

2、容易沉淀自己的用户，可以掌握自己的客户，便于老客户营销和交叉营销。大多数平台是很难知道客户信息，甚至只能线上平台站内沟通。比如Shopyy独立站卖家可以在会员服务用户体验上是可以做到很多细节，比如建立会员体系，会员分级，不同级别不同的营销策略，不同级别的会员享受不同的折扣、优惠券等，同时在站内去做数据分析，通过数据刻画不同会员的购物习惯，支付习惯等肖像，便于二次营销与相应服务。

3、适合打造自己的品牌，当卖家独立站的用户和体量达到一定程度，玩法就多了，零售打批发，批发打代发，前端打供应链，工厂打前端等等。用独立站结合各个平台，一个完整的体系给买家的感觉是不一样的，甚至一个企业级别的官网，在参加展会的时候也会有很大优势，大部分人都是阿里网站，亚马逊店铺域名，那么自己的名片上写着官网，马上成为全场焦点。

缺点：

1、对运营团队要求比较高，比如选品，程序，美工，创意，广告投手，推广专员等。像广告投手和推广专员的区别在于：广告投手侧重纯粹的广告投放和调整优化（Facebook投放策略，自己测款思路，如何做到越快越省钱的去测品），而推广专员则包括红人营销、INS Feed粉丝维护推广、YouTube积累订阅、EDM邮件营销等除广告投放之外需要维护，花心思沟通；

2、流量需要靠自己，当然derek首推的是自投，毕竟流量入口是命脉，不要轻易让不信任的人去把控，飞单的时候如果把流量引走，可能你都还不知道！

3、爆款的周期比较短，比如亚马逊的爆款周期能达到3年，而独立站顶多3个月，卖家需要不断开发新的爆款；来保证投入产出比。

4、 流量成本肯定会随时间越来越贵，这是共识。那么对于2b的客户一定要抢先进场，抢夺资源。对于2c的客户一定要趁早搞出来自己的一套测品打法，相同产品，相同网站，相同素材，相同价格的独立站，不同的人推结果也是不一样的。

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独立站相对于第三方平台如Amazon、eBay、速卖通等都属于竞争关系，下面主要从几个角度分析一下各自的优势与劣势，再结合自己的实际情况去选择是否适合做独立站。

首先，相较于这些平台来说，独立站缺少流量优势，并且用户质量也参差不齐，而亚马逊等平台则需要在管理众多卖家的情况下，对卖家的服务质量以及产品的质量都会较弱一些，不能满足所有消费者的需求。

其次，独立站可以建立自己的品牌，以得到消费者的认可。但是单独推广一个品牌的话，难度会高很多。所以在有一定品牌认可度的情况下，选择做独立站会比较好一些。

另外，消费者同时在平台和独立站购买产品时，独立站的价格可能会偏高一些，在这种情况下，独立站是没办法去跟平台竞争的。但是，独立站可以规避这一点，去发挥独立站自身的优势，比如说品牌以及价格优势。平台一般都会收取平台费、广告投入费等从而无法保证价格很低，这正好是独立站的切入点。

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其实不管是亚马逊还是独立站都是越来越不好做的，亚马逊类平台限制多，去年封号潮就能看出来平台越来越严格，而独立站引流又是一大难题，现在流量越来越贵，广告投放就是烧钱。成本和收入不成正比。

其实现在对于做跨境的企业来说做私域都是很好的选择，一颗红心，两手准备，公域+私域一起做，讲公域流量引导到whatsApp私域，在私域运营成交新老客户提升复购率，可以借鉴国内微信私域模式。为什么这么说，因为WhatsApp全球月活25亿，号称国外版”微信“，有了国内微信成功生态模式借鉴，出海做私域我们有天然优势。

祝各位跨境卖家爆单！

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我研究了亚马逊的机制，短时间可能比独立站赚钱，但是三年五年，人家独立站的品牌知名度都做起来了，你还只能依附亚马逊那点平台流量。

我做了半年独立站，发现最大的好处就是用户数据完全在我手里。用户点了哪个产品、在哪个页面停留多少时间、哪些加了购物车没有买...这些我都知道，广告投放也越来越精准了。虽然我不太懂各种数据指标，社交媒体平台机制，但交给一家靠谱的代运营公司，真的香【慕枫互联 https://mfshops.net/】，需要我可以帮你联系看看~放心不收米：）

听说亚马逊的库存滞留处理费用又增加了，庆幸没有做平台站。纯个人经验分享，不喜勿喷。