经过研究大量的销售型文案之后 我发现，成功的卖货文案dou遵循了以下4个关键性因素来助推消费者产生购买行为。.成功型的文案dou是产品的销量助推器， 当kan着产品的销量蹭蹭不停的往上涨的时候，说是公司一台钞票印刷机，一字值千金也不为过。

1. 产品IP的影响力

太扎心了。 这个hen容易理解， 产品IP的影响力越大，越Neng吸引别人的注意，比如网易的例子，本身的IPYi经足够大了利用陈述句来表达“网易戏精出来开课了”基本没有ren何的问题。

2. 产品本质的提炼

这一点要记住 与其说你是卖钻孔机的，不如直接说成是卖孔，主要原因是消费者想要一个孔，于是买一个钻孔机，suo以他要买的本质是孔，而不是钻孔机，奥利给！。

3. 违反直觉的标题

原来如此。 那么违反直觉的标题具体该如何写呢？通常是找到消费者Yi经成为共识的部分，继而反其道而行之。

比如 清单革命打出的牌子就是大咖背书“全球思想家正在读的20本书之一”，kan到这句话，你就会觉得哇靠，这么牛逼，赶紧kankan，推倒重来。。

4. 利益的凸显

这时候， 通常的Zuo法就是利用价格锚定来解决问题，比如遇到财务风险的人，直接标出原价价格以及促销价格，不仅可yi有效解决消费者担心买贵的问题， 我血槽空了。 反而让消费者感到占便宜的感觉，geng会让消费产生一种紧迫感，赶紧下单，不ran后面就geng贵了。

或则，我们耳熟Neng详的“XX卖出的奶茶可绕地球几圈”等这些手段来证明产品的可信赖问题。

5. 与我相关的信息

与我相关的信息通常dou会被大脑的筛选信息机制直接照顾， 这是主要原因是人类从进化以来形成的一套规避凶险，收获利益的生存机制。 纯属忽悠。 特bie是在这个信息爆炸的时代里过多的信息Yi经让人们不堪重负了跟我相关的信息才容易引起我的注意。

6. 制造极端

制造极端通常是一件事Neng达到极致的临界点， 并没有超出人们的认知范围，人们kan到这类型的文案标题，通常dou会想去验证一下是不是如你所说的那样。

7. 信任背书

这时候， 如guo没有像网易这种足够硬的品牌效应的话，消费者本身没有信任度，遇到了产品功Neng风险的时候一定要找背书，背书可yi是大咖、权威机构、大众效应，我破防了。。

8. 迎合人性

把消费者的注意力勾住了之后 接下来就要给出产品的好处，人性是贪婪的，如guo被你吸引来了之后发现啥dou没有，或则跟想象中的不一致的时候，内心可Neng会暗骂两句混蛋，小丑竟是我自己。。

9. 切断后路

KTV你。 这时候， 还有一招经典的破釜沉舟来证明可信度，释放一种切断后路的决心信号，让士兵相信Yi经别无选择，只Neng战而胜之，让敌人相信你Yi经抱有战死的决心来对抗，继而影响对方的士气。

10. 保持真实性

打脸。 以上举例的只是几种比较有代表性的方法， geng多的办法以后有机会再讲，dan是还是需要强调一点，那就是尽量保持标题的真实性，写文案标题的时候建议依次把上面的几种办法尝试一遍后再进行挑选。

那么就要祭出再说说的临门一脚了。