做外贸有哪几种途径？(做外贸有哪几种途径)
现在做外贸的途径挺多的。比如阿里巴巴亚马逊了还有就是自建站等等。
做外贸的8种方法
- 平台电商
- 独立站
- 展会
- 海关数据
- 邮件开发
- 地推
- SNS营销获客
- 线下开店
第一就是平台电商 在第三方的B2B电商平台上开店。
流量比较大的电商平台主要有三个：
阿里国际站
中国制造网
环球资源网
第二是独立站
就是自己做一个独立的营销型网站。
第三种：展会
展会有两种：一种是国内展：最知名的就是广交会了。第二种是国外展
第四种：海关数据
国际贸易与国内贸易最大的一个不同点就是需要经过海关这一关。商品出口需要经过国内出口海关的检查，到了客户国家，需要经过客户所在国进口海关的检查。海关检查的信息包括客户的信息，货品的信息等。这些信息有很多国家的海关是对外公开的。
第五种：邮件开发
邮件开发，重点就是拿到目标客户目标人物的精准邮箱。直接写开发信。
如何拿到客户的邮件呢？需要结合google搜索、SNS等渠道来找。
多数情况下，你很难一下子就拿到目标客户目标人物的精准邮箱，所以需要群发，做概率。
所以要想玩好这个方法，需要注意两点：
第一，要注意群发的技巧。
第二，开发信的写作技巧。一封有说服力的开发信才是获得客户反馈的关键。这个就跟陌生拜访或者电话陌拜一样，需要有比较高的语言艺术。
第六种：地推
地推，就是通过各种方法拿到客户的联系方式后，跟客户约好，直接到目的地国家去当面拜访。以前做外贸，很多人习惯了客户来找我们。现在外贸竞争激烈了，如果你能够主动出击，直接上门去拜访客户，客户是不是觉得很惊喜。
第七种：SNS营销获客
facebook、Pinterest、Instagram、Twitter、YouTube等社交平台。注意SNS营销活动和用SNS渠道找客户是两种不同的技巧和玩法！一个是客户来找你，一个是你去找客户！
第八种：线下开店
外贸线下开店，在广州的三元里商圈，火车站商圈，有大量面向外贸的商铺出租。这是由于广交会和与非洲国家独特的外交关系，带来的商业红利。火车站商圈，经常会有俄罗斯、南美、中东地区的客户。三元里商圈，主要是非洲客户为主，尤其是尼日利亚客户。
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当然2020年可以说是自改革开放以来我，外贸最差，最严峻，最有挑战的一年。全球200多个国家和地区都感染了新冠病毒，几乎可以说经济全面陷入衰退，1季度中国外贸非常差，除了口罩和医疗防护用品之外。个人觉得从事外贸行业，有以下途径比较有效果：1）展会，直接和客户face to face.但是弊端就是花费比较高。2）阿里巴巴，made in chian. com 等大型平台，一年费用6-7万人民币。但是效果也一般，不过对于某些偏门产品这些平台也不错。3）国外当地本地化的小平台，但是需要小语种人才。4）亚马逊，eBay 等全球平台，但是这些偏向于零售c端客户。比如说中国的速卖通，Ali express 只在俄罗斯比较成功。5）还有一种情况就是出国上门去找客户。6）搜索引擎的优化，比如说谷歌，Facebook Linkin ins 等社交媒体平台的推广等等。
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当然2020年可以说是自改革开放以来我，外贸最差，最严峻，最有挑战的一年。全球200多个国家和地区都感染了新冠病毒，几乎可以说经济全面陷入衰退，1季度中国外贸非常差，除了口罩和医疗防护用品之外。个人觉得从事外贸行业，有以下途径比较有效果：展会，直接和客户face to face.但是弊端就是花费比较高。阿里巴巴，made in chian. com 等大型平台，一年费用6-7万人民币。但是效果也一般，不过对于某些偏门产品这些平台也不错。国外当地本地化的小平台，但是需要小语种人才。亚马逊，eBay 等全球平台，但是这些偏向于零售c端客户。比如说中国的速卖通，Ali express 只在俄罗斯比较成功。还有一种情况就是出国上门去找客户。搜索引擎的优化，比如说谷歌，Facebook Linkin ins 等社交媒体平台的推广等等。
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找客户的途径有很多，具体如下zd：
B2B平台。如ALIBABA, MADE IN CHINA, GLOBAL SOURCES.
国内外的展会。比如一年两届的广交会，HK展，德国科隆展，美国拉斯维加斯展等；
免费的GOOGLE搜索。按产品关键词或行业关键词搜索客户。
海关数据。
在免费B2B平台上注册会员，上传产品资料。免费平台如TRADEKEY, EC21.
对于跟踪客户方面，有几点建议：
拿到询盘以后，认真阅读客人邮件，了解清楚客人的需求，有针对性的回复（报价）。
回复询盘，有时效性和准确性要求。时效性：版当天的询盘当天回复；准确性：报价要根据市场行情来报，太高或太低都不行，客人下单一般都会挑居中价位的下单。
对于收到的询盘，要分类（分等级）跟踪。权
对于客人需求明确的（A类客人），可以重点跟踪，建议发完报价以后，过5分钟打电话与客人确认是否收到报价，是否还有其他需要？ A类客人建议每周联系一次；
B类客人是需求不明确（比如要求报整本目录），可以每月跟踪一次；
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