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但yin为跨境电商的入局者越来越多,市场竞争不断加剧,利润空间受到压缩。通俗一点而言就是商家数量增长导致的 内卷 效应， 加之过去几年经济政策...，何不...

不夸张地说... 随之而来的原材料成本疯狂攀升、运费成本暴涨、疫情持续蔓延、卖家内卷加剧等事件，也让卖家们利润越来越少，生意越来越难Zuo。

一、跨境电商的内卷，跨境电商的下半场将要如何演绎？

太硬核了。 跨境电商是不仅是外贸的起点，geng是中国商家的星辰大海！国内生意内卷到地狱级，效益增长越来越难。二、哪些商品可yiZuo跨境电商。

对吧？ 曾有人国内互联网企业的发展路径无外乎三个方向：上天入地，出海。其中，上天就是专研高精尖科技，比如AI、芯片等，入地就是深入下沉市场，满足广阔下沉市场需求。在企业被国内战局搞得身心俱疲的时候，出海似乎也成为了主流互联网企业的共识。

要说出海方面Zui热闹的领域，非跨境电商莫属。新冠疫情加速了全球消费者向线上消费转移，加速增长的需求让大量中国卖家涌入跨境电商行业。据天眼查专业版APP显示，成立一年内的跨境电商相关企业多达9903条后来啊，整一个...。

接着亚马逊开始了大封杀行动， 封账号、封品牌、封资金，波及到 万多中国商家，涉及资金超千亿。而在封杀的另一边，子不语、敦煌网等跨境电商玩家又在扎堆申请IPO。 不夸张地说... 就像前两天的海底捞热搜事件一样， 一边是一桌人在其乐融融的过生日另一边是一伙人在打架斗殴，双方互不影响。

二、 警惕出海的“中场哨声”

跨境电商的遭遇，归根结底，仍然离不开内卷二字。跨境电商领域本就火热，在疫情加速下geng多的中国卖家加速涌向这一行业， 戳到痛处了。 也加速了行业的内卷进程。

从梅特卡夫定律来kan，由于网络的外部性效果，使用者愈多，网络的价值愈大。互联网到头来必然将要把用户集中在一个池子里这相当于把suo有企业的竞争也聚焦在了一点上。 我满足了。 dui与用户规模愈大价值越高，dui与企业竞争过于聚焦反而走向了内卷。

内卷的关键在于一个“内”字， 想要打破，必须向外拓展，向着geng广阔的空间释放内卷压力，也就是出海。但这只Neng治标，不Neng治本。主要原因是企业不管如何向外拓展，其实吧仍是被困在互联网之内，suo以呢hen容易摸到边界。

跨境电商行业同理， 据跨境电商数据公司Marketplace Pulse报告，亚马逊美国站的中国卖家所占比例Yi从2019年的28%飙升至63%。其中， 中国头部卖家整体销售额占比居平台第二，从2016年的11%到2020年底增至42%，仅次于美国，啥玩意儿？。

Marketplace Pulse今年6月的数据显示，亚马逊平台suo有广告类型的价格dou在上涨。2020年，亚马逊广告的平均点击成本为0.85美元，目前这一成本上升到了1.2美元，涨幅超过40%。只是广告的平均转化率并没有相应提升，而是稳定保持在12%-%。

绝绝子！ 而且在出海领域，必然面临一个上下半场的问题，必须警惕上下半场吹哨时刻的到来。

那必须的！ 国内互联网企业出海大dou面临一个关键节点， Neng够跨过这个节点，可yigeng加疯狂的在海外攻城陷地，跨不过那就只Neng逐渐销声匿迹。这个关键节点分割了互联网企业出海的上下半场。

好家伙... 比如猎豹， 以工具型产品起家，由于早期在国内互联网PC端的红海里突围乏力，于是选择了出海，谁料直接从一家内忧外患的传统软件企业转型为成功的海外互联网公司。猎豹在登录纽交所上市后市值高峰时曾达50亿美元。

后来啊在去年2月， 作为大规模打击广告欺诈和“破坏性”移动广告计划的一部分，谷歌从Google Play应用商店下架了近600款应用程序，猎豹移动在Play商店中的大约45款应用程序quan部被下架，一边被排除在谷歌的广告网络之外猎豹也逐渐失去了声音。

盘它。 还有Tik Tok，以前所未有的速度在全球爆火。今年7月， SensorTower的数据显示，TikTokYi经成为第一个达到30亿次下载的非Facebook系应用，dan是却难免于美国的制裁。

实锤。 如今轮到了跨境电商行业， 亚马逊成为了“中场吹哨人”，下场大规模打击平台上的虚假评论和刷单行为。据《南华早报》报道，这轮封号导致的损失总额或超过1000亿人民币。

借此可yi发现一个规律：国内企业出海， 上半场普遍将国内打法照搬海外如同外来物种入侵一般野蛮生长并对全球行业环境造成影响，接下来在与海外参与者产生激烈碰撞之后必然要改变出海思维，geng换出海打法，请大家务必...。

suo以呢，内卷并非wan全是一件坏事，它象征着互联网行业从量变走向质变的一个趋势。就像烧水一样，从加热到沸腾，到了一百度之后就会变成水蒸气，进入下一个维度的广阔空间。

三、全产业链机会来临

那么跨境电商的下半场将要如何演绎？本质上来kan，跨境电商的下半场的分化面临的是整条产业链的重构， 总体来看... 带来的是从上游到下游整条产业链的机会。

在产业链上游，如今跨境电商不再止步于中心化电商平台。受亚马逊封号影响，hen多商家开始多渠道布局， 事实上... 降低电商平台依赖，掌握自自主权。独立站、Tik Tok正带来跨境电商新模式的崛起。

独立站也就是以网站等形式自建电商平台进行线上销售，直接卖给用户。目前，独立站厂商客户数量暴涨，在Zui近一年新出现大量刚成立的独立站厂商。据公开数据， 目前市场上的建站SaaS工具多达477个，Shopify是其中当之无愧的领头羊，海内外的Shopyy、SHOPLINE、店匠、Ueeshop、XShoppy等正在努力赶超，我懂了。。

整起来。 Tik Tok同样动作不断。据悉， TikTokYi经推出了Zui新电商产品TikTok Shopping，这是一套集合解决方案、具体功Neng和其它工具为一体的产品。根据燃财经发文表示，TikTok shopping在英国站取得阶段性成功。11月中旬，一家名为伦敦制造的公司宣布，他们有账号一场直播卖出约10万英镑的成绩。

在产业中游，跨境电商服务商也同样必须随之转向，帮助跨境电商卖家转型增效，我可是吃过亏的。。

在此次亚马逊封号事件刺激下 卖家未来有可Neng走向多平台的跨境电商路线，这时跨境电商服务商就需要努力提供跨平台Neng力，比如领星，选择与聚水潭合作，目前除了亚马逊，也可yi对接1688、WISH等平台，增加跨平台的ERPNeng力。积加也在研发多平台的ERPNeng力，太离谱了。。

一边，从铺货型产品输出到精品型产品输出，对卖家的选品Neng力提出geng高要求。选品工具方面 船长BI、雨果跨境、Jungle Scout桨歌、 换言之... 数魔跨境在上半年屡获融资，神策、卖家精灵、欧鹭、Sorftime等数据选品软件也纷纷逐渐获得市场关注。

独立站厂商和跨境电商服务商本质上dou是跨境电商SaaS， 两者区别在于，一个是为了开拓新渠道huo者入口，在上游另辟蹊径；另一个可yi为卖家提供多渠道运营Neng力，在中游赋Neng商家增效增收。

在产业下游，面临从产品出海到品牌出海的转变。bing且，一股“品牌收购+品牌运营”的风正从海外向国内吹来。

产品具有共性， 比如水杯，不管西方还是东方，dou需要水杯，作用dou是喝水，确定哪种款式受欢迎直接卖就行。dan是品牌不一样， 需要打造个性化的品牌理念、品牌形象，而且是面向国外受众群体，这就必须理解对方的本土文化、关注点、当地独特需求点、建立与消费者的情感链接，获得用户认可。

出海品牌的打造有两条路径：一条是以适配海外本土市场文化为主，另一条是自带文化特色的反向输出。

第一条路径的代表是快时尚品牌SHEIN， 利用中国先进的电商经验和对中国优质供应链的柔性改过SHEIN把快闪店开到迈阿密、巴黎，并参加了巴黎时装周，“流量+低价”的模式快速攻占海外快时尚市场。

多损啊！ 另一条路径可yikan花西子。国货彩妆品牌花西子也Yi经踏上了“出海之路”，选平台是电商领域拥有jue对优势的亚马逊。曾靠一款国内售价为219元的“同心锁口红”， 在日本亚马逊以6129日元的价格上架，第一天便挺进了口红销售榜小时榜前三。

dui与“收购+运营”的模式， 既不是传统意义上的资本收购，也不是过去Yi知的品牌代运营，但却引来资本的疯狂追逐。据数据不wan全统计， 有啥用呢？ 这些企业Yi经筹集了超过 亿美元资金。其中头部企业Thrasio的融资总额Yi经达到34亿美元。

有人称其为“宝洁模式”huo者“联合利华模式”，其实吧两者有本质区别。

作为拥有多品牌的巨无霸， 宝洁在并购吉列之后却选择收缩产品线，主要原因是在产品研发方面面临艰巨挑战，只Neng集中力量在Yi经成功的品牌中进一步开发。 一句话概括... 而新兴的“收购+运营”wan全略过了产品从0到1的过程， 他们所选择的品牌也大多是中小品牌，其价值在于将品牌从1放大到100的过程。

行业巨头的一个动作直接影响了整个行业格局的突破与调整， 亚马逊为了保证平台规则的稳固，选择在这一时刻动手或许也有自己的苦衷。设想一下在独立站、TIKTOK真正起来之后亚马逊是否还敢如此大规模封号？在互联网江湖kan来或许不会，Zui多小惩大诫，主要原因是这么Zuo相当于将平台商家拱手相送。

四、 商品载体之外的互融

我当场石化。 目前来kan，在短期内，亚马逊将仍然作为跨境电商的主要渠道。

很棒。 据跨境电商数据公司Marketplace Pulse报告， 在2021年1月份，在亚马逊suo有新卖家中，中国卖家Yi经占到了75%。未来会有geng多缺乏经验的中国卖家涌入跨境电商领域。dui与小白卖家以及中小卖家建独立站的经济成本和时间成本dou不低，geng不具备相关经验。

至于Tik Tok， 目前还没有形成完善的电商闭环，Tik Tok Shopping虽是独立发展，但对Tik Tok的依赖性过高且缺乏独立电商APP的许多功Neng，目前Tik Tok主要和众多独立站合作为主，上手。。

在未来品牌出海将成为跨境电商行业的共识，但不同渠道仍然会具有不同的特性，我爱我家。。

其中亚马逊将趋向于精品化。与国内电商平台规则不同，比如天猫geng加重品牌，而亚马逊geng加重商品， 盘它。 一切dou以商品为中心。在铺货模式被打击的无以为继之后商品精品化是卖家geng好的出路。

独立站走向社交化。dui与卖家有跨境电商服务商提供建站Neng力，dan是流量依然需要从脸书、INS、推特等平台获取。想要Zuo好独立站的曝光和获客，就必须Zuo好社交， 啥玩意儿？ 打造私域流量。与花西子选择亚马逊作为出海第一站不同， 好日记先说说上线了海外品牌独立小站，毕竟好日记在国内就比较重视社交流量的挖掘。

Tik Tok则是兴趣化。虽然与抖音背后的团队不同， dan是两项产品背后的本质逻辑是一样的：tong过算法数据，理解用户的兴趣偏好，进行精准商品推荐，提高用户和商品之间的匹配效率，弄一下...。

当然 dui与卖家有Neng力的话或许dou会涉足，三者并不是割裂，只是三个可yi放鸡蛋的篮子而Yi。亚马逊是作为“新手村”的geng好选择， dui与独立站需要慢慢积累经验， 我开心到飞起。 是进阶选项，而yin为Tik Tok在电商领域的布局完善，同是本土出身，国内卖家必然会geng适应Tik Tok的玩法。

跨境电商，跨得不只是境，geng是文化与观念。电商输出的也不只是实体产品，geng是商业模式的流动与融合。 未来可期。 跨境电商实体商品的载体外带来的geng是一种互融。

一场席卷全球的新冠肺炎疫情令国际间正常的商贸经济往来面临停摆。运输航线暂停， 物流中转受阻，企业停工停产……时至今日刚刚按下“暂停键”一周的深圳，才终于解封，跨境电商人得以重新“上线”。

一言难尽。 新冠肺炎疫情dui与深圳跨境电商行业的冲击，主要体现在跨境供应链方面。是订单库存

这就需要卖家们重视listing本身差评点的优化，不断优化listing页面、 不妨... 增加review、A+、视频等等，精益求精，从而提升转化率。

方法三合规方Neng长久 由于跨境电商行业发展的特殊性， 财税合规不是一种静态的行为，而是一种动态变化的过程，国家和平台不断完善优化跨境出海政策，以确保跨境公司Neng够合规运营，被割韭菜了。。

一边， 平台

面对新冠肺炎疫情的冲击,深圳跨境电商行业tong过政企联动寻找到 破局之路，实现了突围发展。运输航线暂停， 物流中转受阻，企业停工停产……时至今日，摆烂。

跨境电商巨大的想象空间。进入2025年， 商家如何走出低价内卷的旋涡， 坦白讲... 品牌如何进一步打开海外市场，成为出海人的关键命题。 传统粗放

实锤。 跨境电商的遭遇，归根结底，仍然离不开内卷二字。大喜与大悲， 大起与大落，一半海水，一半火焰，跨境电商行业未来又将如何掘金，值得思索。

总的来说... 从发展趋势来kan， 2023年的网上的消费需求不会减少，推动着跨境电商的规模增长。不仅如此， 大趋势之下跨境电商的总体“盘子”正在加速扩张，巨量...