简直了。 长尾效应，英文名称Long Tail Effect。头和尾是两个统计学名词。正态曲线中间的突起部分叫头；两边相对平缓的部分叫尾。

什么是长尾市场？

作者，安学炜，来源，财经界下旬刊2018年第09期。摘要， yin为科学技术的飞速发展和互联网的普及，O2O商业模式也逐步发展， 好吧... 本文先说说以河狸家为例，应用长尾理论，成本效益理论和调查研究法，阐释O2O的优势。

如何利用长尾市场实现盈利？

一般企业的发展是离不开广告投放的，但目前广告媒体的选择是个让中小型企业fei常头痛的问题。对电子商务企业 网络媒体相对其他媒体虽以“价廉物美”、“精准投放”等自称，但在日益激烈的竞争环境下媒体成本大幅度上升以及媒体资源的泛滥Yi经没有了“物有所值”，通常一些中小企业的BtC平台，使用网络媒体投放ROI远远低过1：。

中小电商平台的困境

dui与这些中小型电子商务平台 要Zuo大必须Zuo广告，可是这样的投资又实在亏不起，真是投也不行不投也不是的两难境地。那么在目前环境下电子商务企业到底该如何生存bing且发展呢？

解决方案

正所谓开源节流， 广告的投放是开源的必要手段，中小型企业的BtC平台网站如guo不Zuo广告露出根本难以得到扩大发展甚至存活。就连在淘宝平台内如今也Yi经几乎没有了小商家奇迹发家的故事。 小丑竟是我自己。 suo以我认为：关键不在Zuo不Zuo广告或怎么Zuo广告，而是怎样靠网站来回收广告投放的成本bing且盈利。

电商平台的三个环节

我将BtC平台的生意构成无非分为前段、 中端、后端三个环节步骤：前段引客→中端留客→后端成单。 我坚信... 网站的功效在这三个环节中dou有着决定性的作用。

前端引流

先说说前端的引流主要是靠广告吸引流量， 广告的形式可yi是多元化的，但大体上主流的媒体形式dou有其本身数据参考。不管是浏览量、 点击率、到达率等指标dou差不多，hen多企业会在广告素材上不断进行创意优化来达到高展现或高点击等效果，希望以此来赢回广告ROI，其实这种方法基本是徒劳，绝世创意是fei常稀罕的。

中端留客

接下来中端留客这部分geng是凸显出网站的重要性， 要让花钱吸引来的客户逗留在网站中，否则广告的效应就会大打折扣，切中要害。。

后端成单

没眼看。 再说说说的是后端：作为电子商务平台的后端，销售和导购客服的服务jue对可yi提升转化和推高单价。dan是电子商务平台上消费的消费者从年龄段上来说Yi经过了喜欢和推销员互动的时代了 自助消费的客户占比会越来越高，那么网站的个性化服务在这里起到的作用就会fei常fei常的大。

总的 中小型电子商务企业即便面对如今效果并不如人意的的媒体投放，可广告还是得Zuo。只有将网站在前中后端这三个环节Zuo好， tong过定期的投放曝光引流，tong过大型促销抓取一部分， 可不是吗！ 再tong过CRM以及投放引流后带动的SEO提升，来回收投放费用bing且盈利，再将盈利部分进行广告投放进行曝光露出，这样的循环运营让企业始终展现在市场上才Neng够得到茁壮成长。