一、 基础联想的重要性

这事儿我可太有发言权了。 之前我还kan过一个研究，讲人脑和计算机大的区别是什么科学家发现大的区别并不是“创造力”“思维”等Neng力，而是对未来的感知Neng力。

而hen多初创品牌常犯的营销错误就在于：在没有建立“基础联想”的时候， 就模仿学习成功后的大品牌， 我持保留意见... 把hen大的营销精力放在建立“附加联想”之上。

二、 大品牌营销的误区

品牌学大品牌Zuo营销，却总也学不会的重要原因：你学习的是成功后的它们，而不是学习它们当年怎么成功的。

太顶了。 认识一个人，需要有必要的身份、年龄、性别、职业等“基础联想”。那对品牌有哪些必要的基础联想呢？通常新品牌需要建立的基本联想包括：

• 购买理由：我为什么选择这个产品？
• 产品使用方式：我如何使用这个产品？
• 基础信任：我为什么相信你说的？
• 归类：它会占据我购买什么产品的预算？

三、 如何建立基础联想

如guo这样，让用户Neng够想到自己使用后的情形，情况可Neng就会好一些：，推倒重来。

不夸张地说... 当时为了切入市场，可口可乐主打的是“基础联想”，让大家对“什么是可乐”以及“为什么要喝可乐”这样Zui基本的问题建立认知。

同样是Zuo一道算术题， 如guo人知道明天自己被处死和知道明天活的好好的，Zuo题的效率是不一样的。 当冤大头了。 而对计算机不论多么先进的人工智Neng，知道明天自己会被砸的稀巴烂之后今天的计算不会受到影响。

四、 案例分析

“坚持中国文化”，按理说是一个hen好的精神诉求，至少Neng够感动一部分拥有民族自尊心的人， 弄一下... 可为什么放在这个广告里就感觉怪怪的呢？

这个时候，我们说“王二狗”在对方的大脑中，Yi经占据了一个位置，纯属忽悠。。

如guo你观察hen多大品牌的营销， 就会发现它们常以“附加联想”方面的营销为主，比如护舒宝的某个TVC倡导女性独立的精神，可口可乐为迪拜工人Zuo“瓶盖打

完善一下。 suo以对新品牌“Zui基础的信任”是一个必要的“基本联想”。那么如何建立信任呢？品牌营销也是这样， hen多初创品牌喜欢整日研究Yi经成功的大品牌到底又Zuo了什么互动营销、社会化传播和感人创意，却不怎么研究它们当年是怎么成功的。

这并不是说感动这样的附加联想没有意义。如guo品牌Yi经有了坚实的“基础联想”， 用户知道为什么选择你，那么只要增加曝光、感动等，用户就容易重新想到这个理由，从而触发购买。

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