四月快结束了五一还会远么？近来有小伙伴们留言问小编，怎么Zuo好节日营销活动。为此，小编为大家奉上这篇有关营销的好文章。Zuo营销， 给力。 想要产生Zui大的效益，先说说要研究好顾客的消费心理，从心理开始。今天将为大家揭秘营销中ZuiNeng赚钱的奥秘！

小技巧大作用：如何利用语言抓住客户心理

“不好意思，我有5页纸要复印。我Neng用一下这台复印机吗？ 来一波... 主要原因是我必须要复印。”——有93%的人同意说话者插队。

佛系。 你可Neng在各种地方dou见过这种套路——主要原因是它的确管用。不过问题在于你的保证要说到Zuo到。如guo你的产品没有三包政策，退货也不是无条件的，huo者产品的效果并没有，就千万别信口胡说。否则它虽然短期可Neng会为你拉来一些顾客，但长期你必将自食苦果。不过如guo你目前还没有向顾客提供某种保证的话，也许现在是时候这样Zuo了。

利用比较心理， 提升顾客购买意愿

我们总是想知道要买的产品里哪几个牌子是Zui好的，ran后再把它们放到一块细细对比。你可yi利用人的这一心理特点，让你的顾客拿着你的产品跟竞品比比质量、 与君共勉。 易用性和价格。你甚至可yi自己与竞争对手的产品进行比较，从而替顾客省去麻烦。

倾听与询问， 了解客户真实需求

多问、多听、多记，主要原因是一般情况下客户不会告诉销售人员他的心理需求，甚至客户自己dou不清楚自己需要什么东西， 我比较认同... 这个时候就需要销售人员学会倾听和询问，tong过客户的言行举止去分析客户需求，从而创造卖点吸引客户。

热门词汇， 激发购买欲望

那么现在创新互联就来kankan顾客在买东西时Zui爱听到哪十个词。

比较

你是否曾经想过这样一个问题：面对货架上琳琅满目的商品， 为什么我们会买其中的某一种，而不去考虑的其他同类商品？hen多时候我们并没有亲身用过要买的商品，那么我们是如何在suo有选项中进行抉择的呢，很棒。？

高端

卷不动了。 人人dou想成为Zui“in”的潮人。如guo你Neng把自己的产品包装得hen高端，只提供给少数高大上的消费者，人们就会geng想买你的产品。当然 “高端”二字也可yi换成别的词儿，比如仅限会员、仅限邀请、先到先得、内部供应等等……总之大家还是会想买。

get

我对这一现象尚不Neng给出一个科学的解释， 我觉得这或许是主要原因是“get”是一个表示行动的词，它在心理上给了读者一种掌控感，从而激起了他们的行动欲。再说一个“get”伴随的一般dou是好事。 得了吧... 比如“6周get一个平坦的小腹”、 “7天get一万个生词”，以及微博上前一阵子hen是火爆的流行语“新技Nengget√”等。

简单

安逸的世外桃源是不存在的， 生活是如此复杂，我们每个人又dou有懒惰的一面。suo以不管什么时候，只要我们听说某件东西用起来十分简单方便，我们的注意力就会被它所吸引，精辟。。

解释

这个例子告诉我们， 人类的大脑是喜欢听解释的，我们需要知道某件事情是为了什么。 整起来。 我需要这个功Neng呢？主要原因是它Neng帮我……

主要原因是

请注意， 说话者仅仅是说了一个“主要原因是”，后面跟了一个理由，后来啊几乎人人dou同意他排在自己前面。而说话者给出的这两个理由甚至dou不是什么合理的理由。 求锤得锤。 什么叫“主要原因是我必须要复印？”大家之suo以在这里排队，就是主要原因是必须要复印，否则排哪门子队呢？

保证

当今世界骗子这么多，顾客对真实性的担心也是hen正常的。如guo商家使用了正确的话术，就可yi使顾客坚定购买的信心。

你

当你在撰写销售文案或ren何说服性的文字时记得要使用第一人称。它会下意识地让读者或听众的注意力geng加集中，而且会让他们觉得hen特bie，我满足了。。

免费

有便宜不占的感觉实在太难受了。比如说当地有一支名不见经传的小棒球队要打比赛，卖票的说前100名买票的观众Neng免费获赠一个摇头公仔。有了“100个”这个限额，这些摇头公仔突然变得fei常吸引人了。不过你要这个摇头公仔有啥用呢？管他的，反正抢到就是占了便宜，而且如guo不马上Zuo决定就晚了。就这样，你拿着你的摇头公仔高高兴兴进了场。

限额

本文将探讨如何运用销售技巧抓住客户心理，增强销售效果。了解客户的心理并熟练运用销售技巧，是每个销售人员的必备技Neng。