dui与销售人员的培训，hen多客户问成dou网站建设设计公司怎样geng好的掌握。今天帮大家分析下什么是MAN法则。

什么是MAN法则？

法则认为作为顾客的人,是由金钱,权力,和需要,这三个要素构成的,一是该潜在客户是否有购买资金,即是否有钱,是否具有消费此产品或服务的经济Neng力,也就是有没有购买力或筹措资金的Neng力,二是该潜在客户是否有购买决策权,即你所极力说服的对象是否有购买，很棒。

漫谈销售中的MAN法则

漫谈销售中的,MAN,MAN,法则法则漫谈销售中的,MAN,法则dui与ren何产品销售,第一步就是寻找潜在客户,而在这一 麻了... 步中,我们谈得Zui多的是法则,即,M,Money,代表,金钱,所选择的销售对象必须有一定的购买Neng力,A,Author

Zui快找到有价值客户的方法，即MAN法则

什么鬼？ 那什么是Man 法则呢？即MONEY，代表金钱，也就是说潜在客户所具备的购买Neng力。A即AUTHORITY，代表决定权，也就是潜在客户是否对购买行为有建议、决定或反对的权力。N代表NEED，代表需求，是指准客户是否对产品或服务有需求。

销售人员需要根据以上方法来评判客户的价值

通常 客户可yi按此划分为几种不同的类型：

• 理想的销售对象——有实际需求、有购买Neng力、有决策Neng力。
• 可发展的销售对象——有实际需求、无购买Neng力、有决策Neng力。
• 可利用的销售对象——有实际需求、 有购买Neng力、无决策Neng力；无实际需求、有购买Neng力、无决策Neng力。
• 基本无用的销售对象——无实际需求、无购买Neng力、无决策权力。
• 优先发展的销售对象——无实际需求、有购买Neng力、有决策Neng力。

销售人员一定要记住：业绩是自己Zui根本的护身符！

没有良好的业绩Zuo基础， 谈什么dou有些底气不足，suo以呢，大家不要再犹豫拉，赶快行动起来干出一番业绩来！90%的企业施行的dou是后来啊导向的管理法则 可Neng大家不愿意去承认而Yi， 这东西... 有些企业标榜自己geng重视过程，其实吧这两者并不矛盾，主要原因是重视过程还是为了要有一个良好的后来啊。

我明白了。 MAN法则是一种简单而实用的销售工具， tong过分析客户的金钱、权力和需求，销售人员可yigeng有效地定位潜在客户，从而提升销售业绩。希望这篇文章Neng帮助到各位销售人员，祝大家业绩飙升！