Products
GG网络技术分享 2026-01-05 15:28 1
老贼之前写过一篇《屡试不爽的恐惧营销是如何吓死宝宝的》， 泰酷辣！ 其实起来就是利用人们趋利避害的心理。
KTV你。 facebook如何写出好的广告文案这两个问题进行分析。在广告顶部放置 Yes 的问题，将有助于吸引你的理想客户，让他们阅读剩余内容。每次在Facebook广告文案中解释为什么人们应该购买你的产品/服务时 只需在每个原因的末尾加上 so that，就可yi写出真正的好处。
保持健康，增强体质，减少疾病风险，消除患病痛苦。这些既是人类生存的基本物质需求，也不断进阶衍生永无止境的欲望。
疑问句式可yihen好的引发粉丝共鸣，如g 开倒车。 uo恰好粉丝也想要知道答案，他就会点击阅读。
结合《爆款文案》作者关建明老师提到的感官占领、 恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言6个理论。我归纳了这几种激发消费者购买欲望的方法：，拉倒吧...
要我说... 补偿自己：如guo不Neng喝奶茶， 我要这皮囊有何用?
火候不够。 尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。
除了这两个方法，还可yi去增加产品的附加价值，让消费者感觉赚到。
出岔子。 而反问的语气会geng强烈些，往往会打破读者的过往认知和思维误区，引发读者的思考。
这些dou是需要提前就告诉消费者，他了解得越多，就越Neng建立对你的信任，恕我直言...。
suo以你kan，其他消费者的选择会对我们的决定产生多大的影响。dan是收集客户证言不难， 走捷径。 重要的是挑选的证言必须要集中顾客的核心需求。
这个月的预算好像超标了哦， 要不等到双十一再买
省事型：让妈妈开心的礼物，开了又开——苹果，绝绝子...
比如：
补偿huo者感恩别人：“别让你的孩子输在起跑线上”是一个典型的案例，还有有道翻译官：
▼
科学家认为，这种内化的群体行为就是我们所称的社会学习，从我们hen小的时候，当我们kan到团体成员Zuo某件事情的时候，大脑会主要原因是我们跟从了他们的脚步而奖励我们，也是没谁了...。
下班后约会、晚上聚会、逛街一天的时候要时间带着笨重的充电宝。而如guo不解决， 我始终觉得... 不购买，你就会继续拿着大块头的充电宝受罪。这两步先说说打动了消费者。
2016年南孚推出了一款轻巧型的充电宝， dan是当时的充电宝市场Yi经饱和了这款充电宝的大亮点就是轻巧。基于此南孚tong过利用漫画的形式给消费者设置了3个痛苦场景。
虽然奥斯汀这个品牌Yi经消失了 但当时奥格威这篇广告取得了hen大的反响，甚至惊动了《时代》周刊和格罗顿学校校长。
反思一下。 当你激发用户的好奇心之后不马上揭示答案，而是启动一个kan上去不直接相关的话题。本来对方注意力Yi经被你吊起来了心中有悬念，但你却没有揭示，对答案的渴望会上升。比如：我们狠杀一对美国老夫妇的房子售价，当我们去收房时…；跟风买这些口红，你只会越来越丑！
太顶了。 你不必把这杯白酒干了喝到胃穿孔，也不会获得帮助，不会获得尊重。你不必放弃玩音乐，不必出专辑，也不必放弃工作，不必介意成为一个带着奶瓶的朋克。你不必背负那么多，你不必成功。
拖延症晚期也Neng1年读完100本书!
先说说我们要清楚， 人们会恐惧什么?
这一定是hen多文案们心底难言的痛，多少黑丝熬成了白发，也是没谁了...。
这个时候， 可yi用以下几招引导顾客下单：，别怕...
比如人头马的文案：一生，活出不止一生。这是说喝人头马的人dou是生活丰富多彩。
当我们的文案激发了消费者的购买欲望之后 接下来就需要解决他们的信任问题了如guo消费者不信任我们所说的，一切dou是白搭。
)对号入座
我们剔除了酸涩的柠檬，给您留下了甘甜的李子，深得我心。。
当消费者无法判断产品的价值高低的时候，他们会去选择一些同类的产品去Zuo对比。比如同类产品中热销的产品价格趋势，让自己有一个衡量的标准。
好了
suo以再说说一步，一定不要错过。
打脸。 稻花鱼去内脏， 在灶上摆放整齐，用微弱的炭火熏烤一夜，现在需要借助空气和风的力量，风干与发酵，将共同制造出特殊的风味，糯米布满菌丝，霉菌产生的各种酶，使淀粉水解成糖，到头来得到爽口的酸甜。
一边要注意在唤起恐惧的过程中，威胁的易遭受性往往比严重性要geng关键。 换个角度。 主要原因是大多数人dou是无远虑而有近忧。
)降低用户决策成本
在马斯洛需求理论里 尊重需求属于较高层次的需求，如：成就、 切中要害。 信心、名声、地位、被他人尊重和晋升机会等。
每天一杯奶， 强壮中国人——伊利
特bie是现名人效应产生的话题量可不可小kan，我跟你交个底...。
大众甲壳虫汽车有一篇文案， 就是将化解客户顾虑这一点写得淋漓尽致：
dui与恐惧诉求的使用，大家主要可yi参考省事型、防范型和治疗型这3种。
我伶牙俐齿谈笑风生/却被美国海关问得一声不吭——17年Q1提成36万的猪场销售Lily
这也行？ 没想稻借戴龙的权威之口说出“在这一碗米饭里面 我kan到了真心”，赢得了消费者的信任。bing且，他愿意用没想稻五常大米Zuo一次黯然销魂饭，再一次让消费者对没想稻的品牌增加了信任度。
没眼看。 如guo一个人觉得别人为了他付出hen多， 而自己却对应付出hen少，那他就会产生对别人的愧疚感，想要Zuo出一些补偿别人的行为。
我怀疑... 那么当消费者被标题吸引，打开文案之后怎么才Neng激发消费者的购买欲望呢？
你Zuo着喝5杯啤的8两白的10杯洋的才算给老领导面子的活儿，我前程无忧。
寻求对比：
尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到：文案无法创造购买商品的欲望， 只Neng唤起原本就存在于百万人心中的希望，梦想， 客观地说... 恐惧huo者渴望，ran后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品。简单说文案不创造购买欲，而是激发购买欲。
......
hen多顾客证言大多dou是“我以前有某某烦恼， 自从用了这款产品，问题解决了我hen开心!”hen像朋友圈的微商体， 太离谱了。 刚kan第一句，你就知道是广告了。
平心而论... 个人认为写顾客证言， 一定要说人话，多模仿消费者的说话语境，不同的消费者，说话的风格不同。再说一个还可yi巧妙地写一些负面评价，geng加真实可信。
仪器板上杂物箱的镀铬装饰板有轻微损伤，这是一定要geng换的。或许你根本不会注意到这些细微之处，dan是检查员科特克朗诺一定会。
)感官占领
)引用对话
长相中等的姑娘如何进阶到“美”
DR钻戒品牌从诞生起便立下浪漫规定， 男士凭身份证一生仅Neng定制一枚，赠予此生唯一挚爱的女士， 简直了。 寓意“一生?唯一?真爱”。购买时签署一生唯一真爱协议，终生不可geng改。
甜米混合盐和辣椒， 一同塞进鱼腹中，稻花鱼可yi直接吃，也适合蒸或油炸，不管用哪种Zuo法，dou盖不住腌鱼和糯米造就的迷人酸甜，让我们一起...。
就算是家人， 也要继续当恋人——明基投影仪，薅羊毛。
恳请大家... 即便消费者对你的产品Yi经fei常动心了dan是在完成再说说购买时你的消费者还是会担心这3类问题。
再说说在使用恐惧诉求的时候，一定要注意降低决策成本和施行难度。要给对方一个足够简单、容易施行的解决方案，我好了。。
嗐... 河南睢县的一名丝袜销售经理， 为了展示丝袜质量，他把八岁儿子装进丝袜里面提起来猛duang~视频一下子传播出去了效果fei常好。他的丝袜销量也一下子翻了几倍。
给力。 一切广告文案，dou是为了Neng影响到人的认知。而广告文案，就是要让消费者下单购买。
主要原因是表现方式不同，我们的大脑会优先识别数字，标题使用数字，Neng够帮增加辨识度，牛逼。。
)英国的汽车价钱是每加仑60美分， suo以呢我们要研制出geng省油的车，新款奥斯汀车每加仑油可yi跑30英里如guo开得慢一点geng省油，我明白了。。
)化解顾虑
)购买合理化——让消费理直气壮
好的文案就是得激发出消费者的好胜心和美好愿景， 好胜心不仅是要胜过别人，还要胜过自己， 操作一波。 当拥有我们的产品之后你会变美，变聪明，变强大，变得geng有魅力。
文案的前半段是说一个外事官Zui近换了奥斯丁车， 他们家用车一直fei常频繁，一次晚饭的时候， 我算是看透了。 他琢磨出“ 我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱，送儿子到格罗顿学校念书 ”而且他还仔细地算了一笔账：
女人geng年要静心
我们一起... 省钱：如guo产品节水、节电或替代其他消费，帮他算出每年，或是10年Neng帮他省多少钱，当他发现hen快可yi回本的时候，他就觉得购买时划算的。
)实用干货
为什么呢?主要原因是我们缺一个马上要用他们的场景，我们一起...。
一则广告里的suo有元素先说说dou是为了一个目的而存在:使读者阅读这篇文案的句话,依次类推，吃瓜。。
这辆甲壳虫没tong过测试。
奥格威的证言文案，厉害就在于他独特的消费者心理洞察。他没有着重去写这车子性Neng如何好， 而是，fei常符合一个真实中年男人的心理状态，心情复杂。。
算了 还是不要买了吧!
这类标题主要是以产品huo者观念的差异点出发，tong过数字对比、矛盾体对比、与常识相违背制造冲突和比较，得了吧...。
有人Zuo过这样一个实验，他们把消费者分成两组，分别问一种消炎药值多少钱。
太水了。 这个“对号入座”，可yi是自己，也可yi是你熟悉的一类人。比如咪蒙的成名爆文《致贱人：我凭什么要帮你》这里的对号，可Neng就是你一直面对的那些敢怒不敢言的“贱人”。
)好奇悬念
有人说,Zui牛的爆款是写出来的。产品同质化严重,靠的就是包装和宣传了。 我傻了。 而这产品销售文案,就是宣传的硬功夫。好比一个楼盘旁有一......
下面 我将分别给大家分享：
激励自己：
冲鸭！ 2016年10月，没想稻上线众筹，短短6小时就卖了12万斤。
用了这些少女心好物， 只有刘昊然才配得上我，抄近道。
文案所要激发的概念，当它们Neng在头脑中产生清晰的视觉意象也就是画面感时Zui容易让人产生印象。
一流证言文案=破解geng大焦虑+树立幸福榜样+激发向往憧憬。
)对比法则
如guo一个人觉得自己Yi经为别人付出hen多了 huo者为了某一个目标付出了太多，他就会想要一些“补偿”一下自己。比如：，换句话说...
)社会认同——制造繁荣和流行
再说说的检查geng是苛刻到了极点!大众的检查员们把每辆车像流水一样送上检查台， 接受189处检验， 也是没谁了。 再冲向自动刹车点，在这一过程中，被淘汰率是2%，50辆车总有一辆被淘汰!
爱心妈妈，呵护全家——舒肤佳
如何Neng调动顾客的感官?
追求健康：
我们天生不相信广告，特bie是yin为朋友圈微商的泛滥，大家对广告的信任度geng加降低，挖野菜。。
比如一个洗碗机2800元， 几乎和一部手机价格一样了当你告诉消费者一天只要1.5元，就Neng让你从油腻的厨房里解放出来的时候，消费者就不会再主要原因是价格而担忧了。
你看啊... 一个诊所里一群人除了一个紫衣妹子之外依照事先安排好的，听到滴声就会站起来。等到几轮之后紫衣妹子也会自觉听到滴声站起来。而当这群人dou走完了之后紫衣妹子听到滴声还是会自觉站起来。
)稀缺性
最终的最终。 tong过利用价格锚点招数， huo者利用产品对比和暗示来制造一种幻觉手段，来获得消费者对产品价值评估的认可，从而促使消费下单购物。
还比如前程无忧的一组招聘海报。
火山小视频 *亿人dou在玩
引导消费者马上下单
)数字符号
白羊座有哪些难以启齿的小怪癖?
最后说一句。 这堂课程是挺好的， 但又要注册又要推荐码，好麻烦
我无法认同... dui与那些希望深入了解广告文案创作过程的人来说,这本书无疑是一本不可多得的宝典。.郑欢教授是中国广告协会学术委员会委员、 中国高等教育学会广告学研究分会理事、全国高师新闻传播学会常务理事、中国广告IAI评审专家以及现代广告杂志社的审稿专家。
当一款秤可yi精确到100g， NengZuo到喝杯水douNeng感知，你会不会心动呢?
这里了4个赢得读者信任的实用方法：
没想稻这个品牌在这一点是深谙其道，它是一个卖五常大米的品牌，专门请来香港食神戴龙为品牌站台， 最后说一句。 赌王dou曾经花5000港币就是为了吃一口他Zuo的炒饭。
调整一下。 比如奥斯汀轿车：“ 我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱， 送儿子到格罗顿学校念书 ”
你kan，你的用户在再说说掏钱的时候就是这么纠结，李叫兽曾经提出过到头来影响消费决策的6大消费者成本， 又爱又恨。 包括金钱成本、形象成本、行动成本、学习成本、健康成本、决策成本等。
)价格锚点
还好有脉脉， 精准锁定合作伙伴
在我看来... 戏剧化的核心，就是制造矛盾，制造冲突，制造反差。这个技巧Zui常见于故事型某个人有着种种矛盾的标签， huo者Zuo了一些反差fei常大的事情。
我跪了。 这招卖课的喜欢用，把 块钱一年的课，分摊成 毛钱一天。
)恐惧诉求——科学地吓唬消费者
金杯银杯不如老百姓的口碑。
我整个人都不好了。 对一切细节如此全神贯注的后来啊是大众车比其他车子耐用，却不需要太多保养。
大体上... 经济学里有个有趣的效应， 人在买东西的时候，总给自己找借口说这个是为家人付费，ran后就会geng容易完成购买。
太暖了。 B组：你觉得这盒消炎药价格是高于还是低于500元?ran后后来啊是 即使B组suo有人dou觉得这个感冒药不可Neng有500元，dan是他们仍然估出了不合理的高价格：200元。
消费者不是低Neng儿，她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就Neng够诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智商了。她们需要你给她们提供quan部信息，出道即巅峰。。
Zui直接的方法就是站在顾客视角， 具象化地告诉顾客，使用这个产品时他的感官dou会有什么样的体验，并让这些体验成为具有画面感的文字。
奥美大神奥格威有一句话：
)尊重需求——自我实现
但路漫漫其修远兮， 文案Zui深的含意不是来自于Yi经说了的，而是没说的。这一点，需要我们不停的去摸索，不停的去尝试，它摸不到，却Neng习得。
最终的最终。 到这一篇不错的卖货文案算是Yi经初具雏形，往下写，你肯定会越写越好。
火候不够。 平摊：当产品hen耐用， 但价格比较高时我们可yi把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算。
终于，你打消了顾客的顾虑，她加入了购物车，准备拿出钱包付款了。
比如确保孩子健康成长、有美好前途。比如回报自己的父母、亲朋好友。
梳理某个细分领域的内容， 将内容包含的知识进了fei常简化的提炼，让用户一眼kan上去这篇文章足够干货，而且还Neng节约时间，提高效率，说句可能得罪人的话...。
治疗型：
Demand feedback
