一、 外贸新手需要注意的5个坑

哦哟，其实好多业务员啊，包括那些外国的小伙伴们，他们不太清楚每个贸易术语咋用，碰上事儿就乱用一气。哎呀，就比如EXW和FOB，有时候还一起用，虽然有时候意思差不多，但真的出了事儿就只Neng自己扛了，我直接起飞。。

suo以啊，你没搞明白货运方式之前，可得和客户还有那个货代老老实实确认一遍，整起来。。

1. 被工厂时间坑

哈， 西联那东西，收款快得不得了几分钟就Neng到账。可是呢， 你先付钱，人家后发货，这倒是保护了卖家， 我深信... 可问题是提款要个确认号，万一买家说改就改，那钱可就没了。这玩意儿只适合小钱儿，大钱儿手续费太高了。

啊， 我写过数量，哎呀，我那是0和O弄混了工厂的人kan错了我们是外贸公司，客户下单得给工厂Zuo单子，我写100ODERS， 太虐了。 后来啊人家kan成了1000。后来多生产了900套，哎呀，这900套怎么办，跟客户商量了老半天再说说白白给工厂加了库存。

2. 被工厂交期坑

哎呀， 交货期到了工厂的货却迟迟不出，这事儿dou知道吧？轻的呢，客户一顿骂，重的还可Neng损失大，还得赔偿。

hen多外贸新手就会忽略这个， 记住了国际贸易收款，一定要确认收到钱再干下一步，免得钱货两空。

3. 被货运方式坑

哎呀， 交期的问题掉进去好多次了我了几个绕坑的方法：先kankan自己工厂一般多久Neng交货，ran后给客户多预留个5-15天；急单儿的话，告诉客户短期内完不成，Neng不Neng分批；提前生产下一批货，多出的存货留到下个月用，算是吧...。

挖野菜。 哎呀， 单据一定要kan仔细，kan仔细，再仔细，单据错了就是错了想补救得付出代价，还添麻烦。

4. 被不确定的报价坑

哎呀， 客户同意了价格，我巴不得赶紧让他们付款，后来啊客户不会用T/T，我说用西联吧，可是等了好久还没办好，客户dou要跑了。后来提议用Paypal，后来啊手续费扣了两百多，本来Neng赚点，现在没钱赚了哎呀，心疼死我了。

5. 被付款方式坑

哎呀，外贸这行当，kan似简单，其实也不简单。简单的是流程dou差不多， 我惊呆了。 dou是你交钱我交货，复杂的是每个环节dou得小心，不Neng出差错。

希望新手们douNeng少走弯路，顺利开展外贸业务，拉倒吧...。