一、 核心原则与心态

哇塞，咱们先来说说Zui重要的东西，就是咱们的原则和心态。先说说你得精准定位就像找宝藏一样，得知道宝藏在哪里才Neng挖到宝嘛！ran后你得有批判性思维不Neng人家说什么就是什么得自己动动脑子想想，对不对？再说说别忘了咱得有个平和的心态，不Neng急躁，心平气和才Neng有好后来啊，我emo了。。

1. 精准定位

在阅读文章的时候， 你得会找关键词，就像玩游戏找线索一样，找到了线索就Neng找到宝藏。关键词就是文章的线索，找到了它，你就Neng快速抓住文章的重点，切中要害。。

2. 批判性思维

放心去做... 得有自己的想法，不Neng人家说啥就是啥。你kan，这篇文章里说的话，你得想想，是不是真的这么回事，是不是有其他的解释。

3. 平和心态

切中要害。 考试的时候，心态可重要了。不Neng急躁，得冷静思考，这样才NengZuo出正确的判断。

二、各种回答问题的方法

接下来咱们得学学怎么回答问题。哎呀，这里的方法可多了去了我随便说几个，你就知道有多好玩了，躺平。。

1. 转向法

我明白了。 这个方法啊， 就是当顾客对产品感兴趣，dan是又有点犹豫不决的时候，你得问问他到底在想啥，ran后针对他的想法来解决问题。

2. 直接法

直接法就是直接了当地问顾客， 比如说你是不是主要原因是钱的问题才犹豫的？ 一言难尽。 这样可Neng会让他感到有点尴尬，但也可Neng直接解决问题。

3. 肯定法

肯定法就是顾客说别的地方geng便宜， 你可yi说是啊，我也觉得别的地方便宜，dan是我们的产品geng值得。

4. 比心法

比心法就是顾客说太贵了 你可yi说这个价格是 我个人认为... 我们给的Zui低价了真的不Neng再便宜了。

5. 平均法

平均法就是顾客说市场不景气， 你可yi说市场确实不景气，dan是我们的产品是值得投资的。

6. 攻心法

杀疯了！ 攻心法就是tong过赞美顾客，让他觉得自己的决定是正确的。

7. 假设法

假设法就是假设顾客马上成交， 他会得到什么好处， 从一个旁观者的角度看... 如guo不成交，他可Neng会失去什么。

8. 分析法

分析法就是tong过分析产品的好处，来打消顾客的疑虑。

9. 拆散法

拆散法就是将产品拆开来 一部分一部分地说每一部分dou不贵。

10. 例证法

例证法就是举例子来说明你的观点。

11. 得失法

得失法就是告诉顾客，如guo不购买，他会失去什么。

12. 投资法

划水。 投资法就是告诉顾客， 购买产品就像投资一样，有得必有失。

13. 吹牛法

吹牛法就是tong过吹牛来增加自己的可信度。

14. 比较法

比较法就是将产品与其他产品进行比较。

15. 讨好法

讨好法就是tong过讨好顾客来让他购买产品，本质上...。

16. 提醒法

行吧... 提醒法就是提醒顾客，如guo不购买，他可Neng会错过什么。

17. 前瞻法

前瞻法就是告诉顾客，购买产品对他未来的好处。

18. 死磨法

死磨法就是不断重复自己的观点，直到顾客同意，中肯。。

19. 询问法

好吧好吧... 询问法就是tong过询问顾客的问题来引导他Zuo出购买决策。

20. 化小法

化小法就是将问题化小，让顾客geng容易接受。

21. 诚实法

换个赛道。 诚实法就是告诉顾客真相，让他自己Zuo出决定。

22. 赞美法

赞美法就是赞美顾客，让他感到开心。

23. 反驳法

一针见血。 反驳法就是反驳顾客的观点，让他同意你的观点。

24. 底牌法

底牌法就是再说说亮出底牌，让顾客觉得你的产品真的hen有价值。

哇塞，咱们学了好多的方法，其实啊，Zui重要的就是要有耐心，要有信心，这样你才Neng在回答问题时游刃有余。希望你kan完这篇文章，Neng成为一个回答问题的达人，白嫖。！