运营推广是每个运营者每天要干的事情之一， 有的人觉得，推广就是找地方发发文章，比如微博、博客、 太水了。 问答、论坛啥的，是的，得这么Zuo，但不是quan部哦。成功的营销推广dou有个正确的流程。

我刚开始Zuo运营的时候， 也是从新媒体运营开始的，那时候挺迷茫的，那时候的运营就像是野草一样生长。没人教，没人带，只Neng自己硬着头皮上。后来慢慢了经验，发现了其中的门道，我可是吃过亏的。。

那作为一个刚入门的运营小伙伴，怎么才Neng有规律有节奏地Zuo推广工作呢？我来分享一下我的小经验，希望你在推广的道路上不会那么迷茫，嚯...！

直接上重点：一个正确的营销推广过程

我现在试试描述一下 大多数运营人dou是这么Zuo的，每天打开电脑Zuo内容，ran后发到各个渠道上，不管是免费的还是付费的。虽然这样没问题， 但大家并不知道内容的效果和渠道是否适合目标人群，导致后来啊就是不知道效果如何，哪个渠道好，哪个渠道不好，没有直观的数据显示，就不Neng对渠道进行优化，一阵见血。。

正确的运营推广过程应该是这样的：明确目标——明确用户——制作内容——选择渠道——数据监测——调整优化。

明确目标

我狂喜。 先说说我们要明确自己的产品处于哪个阶段。通常产品的阶段有：产品初期、产品成长期、产品稳定期、产品衰退期，每个阶段的运营策略dou不同。

比如 产品刚起步的时候，就是种子用户推广期，app刚上线，市场上基本没多少人知道，词条、微博、用户讨论的话题dou没有。对app也是刚开发完，质量可Neng还有问题，功Neng也比较初级。对外渠道方面也没有写上，推广方面基本是空白。

这个时候的推广期主要是种子用户期， 推广的目标是吸引一部分初级用户，目标可yi设定为1-10万。当用户量达到这个规模的时候，大概需要三个月时间。 换言之... 这三个月， 软件好不好用，功Neng问题，适配问题，以及用户的反馈问题，会让运营人kan到这个app哪些方面的问题比较多，需要改进。

明确用户

我们dou知道，产品dou是为了解决某些用户的问题而存在的。suo以在推广前， 佛系。 你对这个问题分析得越透彻，产品核心目标越准确，就越有利于推广。

一般分析目标人群按照年龄段、收入、学历、地区等几个维度来定位。比如 我们可yi把用户这样分：，这是可以说的吗？

常用用户特征：年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、兴趣爱好、性格特征等。

用户技Neng：熟练电脑办公，外语Neng力强。

与产品相关特征：a 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等。

交友类：是否单身，择偶标准。

游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验，在我看来...。

比如 我们知道简书的定位人群主要是大学生以及新白领职场人群，的用户定位主要是一线城市的用户为主，当中以学生、白领居多， 我可是吃过亏的。 女性占到70%到80%。这样在选择渠道上就不会盲目，Neng够geng精准地投放到一些渠道中，获取较大的精准用户。

制作内容

在有了明确的目标和用户之后进入到内容制作的环节就是水到渠成的事了。不过 这里要说的是我们在进行内容制作的时候，切记不要填鸭式地填充内容，这样虽然Neng达到一定的内容优化，但真正带来转化还是离得hen远。

我们都经历过... 我们hen多人dou是自己一个人编内容，这是效率不高的体现。我们进行内容制作时geng多的是需要一个团队在Zuo产品时各个方面的信息汇总。专人专岗，每个人dou应该发挥自己的潜Neng，而且你还需要有强大的项目管理Neng力。

你还需要理解SEO的原理， 这里不需要编辑会ZuoSEO项目，只要懂得其中一些原理就可yi了。主要原因是编辑要和内容文字打交道，那就意味着要和关键词Zuo早晚伴侣，对吧？一个有SEO理念的编辑知道什么时候、 什么地方、什么形式去体现这个元素，从而在搜索引擎和读者之间找到一个平衡的点。意识hen重要，操作好坏只是Zuo项目数量的问题。

社媒参与者，感觉一个好的编辑不是一个不爱玩或不社交的人。他应该是赶潮流，知道虚拟世界的样子和活法的。主要原因是当前内容营销Zui怕的就是内容生硬、无趣，如guo你懂得各种社交工具也参与其中，那他就不out。写出来的东西可yigeng好地展现趣味性，又可yihen好地被身边人接受，可不是吗！。

选择渠道

在互联网发展至今 推广渠道那是数不胜数的，我相信hen多Zuo运营推广的朋友也是kan了hen多知乎、百度等等一些渠道汇总，我也不会在这里过多赘述。

让我们一起... 我要说的是：选择的渠道决定了传播的效果。说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会好，这dui与渠道的选择就显得尤为重要。

一言难尽。 比如 dui与公司创始人的一些采访，我们可Nenggeng倾向于行业以及传统媒体权重高的媒体，有利于大面积的带动传播。dui与产品的发声， 我们geng倾向于科技类的新媒体，在行业内Neng引起geng快速的关注力；而dui与事件话题性的新闻，我们geng青睐于选择大型门户类网站，比如微博。dui与自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。dan是成本对创业公司并不是性价比高的。而dui与电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个Neng快速让产品呈爆发式增长的途径。

数据监测

在推广前，你需要对用户的各种数据有着详尽的记录。这个是半点dou偷懒不得的。 PTSD了... 那怎么对这些有用的数据进行记录呢？重点在于可区分、可追踪、可记录！

dou有哪些工具可供我们使用呢？

工具一：渠道包

安卓平台以及越狱渠道适用。根据推广渠道不同，打不同的渠道标识，每个渠道包分别追踪下载、激活、转化、深度参与，真香！。

工具二：链接

抓到重点了。 iOS平台是没办法根据渠道区分。那就设置不同的链接， 如guoAPP本身嵌入Talkingdatahuo者友盟SDK，这个时候你就有神秘武器了友盟Trackhuo者TD Ad Tracking短连接就可yi帮助你追踪到每个渠道带来的点击、激活、留存等。注意：APP是需要提前嵌入友盟跟TD的SDK。TD的SDK据说准确度geng高。

工具三：二维码

本质上... 线下广告放置二维码， 二维码的链接不要直接拿App Store的链接，记得务必转一个短链。如guo自己没有生成短链后台的伙伴，麦姐这里推荐两个工具：百度统计。可yikan到每个短链每天的PV/UV。

调整优化

在拿到数据报表之后 我们的用户主要来自哪个渠道，哪个渠道的用户质量比较高， 可以。 我们就Neng一目了然接下来我们需要Zuo的事情就是对这些渠道进行优化。

我们拿热图来举例， 先说说要明确一点，热图不是一个工具，而是一个系统， 弯道超车。 它是多种发挥不同功Neng的工具的有机集合。

既然是一个系统，热图当然有自己相关关键指标。有些你知道，有些未必，我emo了。。

第一类关键指标是用来标示人们点击行为的。dan是 由于人们的点击行为具有相当的随意性， 开搞。 suo以点击又可yi分为：链接点击、非链接交互点击、空白点击三类。

与我们网站分析中常用的PV不同，热图衡量的点击行为的度量就是点击次数。dan是由于部分工具不直接监测鼠标的点击行为， suo以呢， 挺好。 它们在热图中所标示出来的点击次数，其实吧并不是真正的点击次数，而是点击这个链接之后打开的新的页面的PV的数量。

好的热图工具应该衡量真实的点击次数， 即不仅仅是链接点击的次数， 我心态崩了。 同样要包括非链接交互点击和空白点击的次数。

第二类关键指标是人们在页面上的浏览行为。由于网页通常不止一个屏， 换位思考... suo以人们要向下滚动网页，以查kanquan部内容。

闹乌龙。 从这些分析工具中得出用户的点击行为， 研究数据并对网站推广途径进行优化调整，迎合用户体验，Zuo好自身网站和产品优化，从而geng加有利于得到良好的推广效果。

雪糕刺客。 当前文章：成功的运营推广dou有七大必经过程

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