成dou营销推广，内容和渠道这两个方面Zuo好了效果自然不会差。

内容

内容的常见形式是文字、 图片、视频、音频，Zuo营销推广其实就是Zuo出Neng吸引到用户的内容，投放到合适渠道，营销推广的闭环就结束了是不是感觉hen简单，没错，推广其实就是这样简单。

对吧？ dan是Zuo出打动人心的内容并不容易。生活中有三百六十行， 阿里巴巴上的产品种类有几百几千万个，即使是同样类型的产品，面对的用户群不同，Zuo出的内容也是不同的。拿牛奶举例，牛奶的用户群有儿童、学生、成年人、老年人，不同的用户需求点不同。儿童注重的是健康成长， 学生注重的是益脑，成年人注重的是便捷，老年人注重的是消化，打不同的用户，内容的侧重点不同。

再细分一下 老年人的牛奶，分为高中低三个档次高档的要突出奶的品质，中档的突出性价比，低端的没得说直接上买一送一的活动，比扯那些没用的好使的太多。主要原因是我们Zuo营销推广的目的只有一个：卖货。虚无缥缈的文案如guo带货不及妈妈我要吃烤山药好，那么Zuo高大上的文案有何用？听说是Neng获奖，反问一句，奖杯Neng当工资发吗，搞起来。？

优化一下。 现在短视频带货hen火，一条15秒的视频kan完，用户就下单购买，hen考验内容的制作Neng力。前几天kan到的一个三张图片录屏视频，带货百万，Zui近终于明白为什么效果这么好了。先说说产品的受众广，是祛痘产品。接下来第三张放的是一张干净的素人自拍照片。可Neng作者当时也没意识到，恰恰是第三张照片Neng打动用户。

Zuo内容里面有一点hen关键，讲未来好过讲现在。什么意思呢？继续拿牛奶 可yi说我们的牛奶产自北纬42度，世界公认的优质奶区， 靠谱。 奶牛是听着贝多芬音乐长大的等等，讲这些是给消费者灌输，我们产品品质hen棒的理念。这是讲现在我们来kan下讲未来是怎么讲的。

我们的牛奶Neng让你晚上睡眠geng香， 每天喝一杯，皱纹dou比同龄人少了主要原因是奶中含有大量的牛奶，白嫩牛奶，水润肌肤。喝我们的奶一年，驻龄一年， 别犹豫... 就问你要不要喝。。想表达的意思就是要讲产品Neng给用户带来什么好处， 不要长篇累牍的讲产品本身的好处，用户不关心这个，用户只关心自己。

上面那个短视频带货百万， 其实第三张照片给用户暗示，用这个祛痘未来Neng达到第三张照片的效果，有一点hen有趣，中国文化博大精深，含沙射影的内容，有些东西不需要说用户自然心领神会。这就给了内容创作无限的遐想空间， Zuo内容就像搞艺术一样，是天分加后期的锻炼而成的，kan似人人douNengZuo，却不是人人douZuo的好的，瞎扯。。

渠道

渠道是个坑。我们Zuo营销推广的难点在于Zuo出好的内容且投放到合适的渠道上去，二者缺一不可。就像两个齿轮，各自再好，如guo契合不到一起，后来啊依然是个大鸭蛋。渠道的坑有多大呢？前几天发生的骗子骗骗子的骗子故事，大家应该还有印象吧。这么精明的一个骗子dou被骗子骗了你就知道渠道有多狡猾了。

我血槽空了。 还是那个问题， 产品的类型hen多，不同的类型需要制定不同的文案内容，同理，不同的类型适合投放的渠道也不同。拿牛奶和火锅店来对比， 宣传的内容dou是文字加图片，假设dou投放到渠道，那么接下来引流的环节就开始分叉了。牛奶在网上huo者超市dou可yi买到， 可yi引流到线上的商城促成下单，dan是不Neng挂淘宝店铺，要么自己在上开个店铺，要么打产品的名称，让用户自己去搜。

而实体店， Zuo推广ZuiZui要紧的是把店名和店址留下来我见过hen多自发安利店铺的号主，发图不留址，其他人就在评论里问：介是哪里吖？ 离了大谱。 介个店子是嘛名字呐？遇到我这样精明的推广专家，会在别人的推文底下留我推广的店铺名，是不是hen机智。

只是千百个渠道里面的一个，不同的渠道对应不同的用户。我们熟知的抖音、 快手，这种大众的渠道，大家dou在里面捕鱼，效果会越来越弱，反之，那种垂直类的母婴、社交、分享类的APP，量级虽然不大，dan是转化率高的吓人，价格也比较低。花50万投一个抖音大网红，效果不及花5万投100个垂直渠道的小KOC。为什么明明知道第二种效果好，大家依然会倾向于第一种呢？省事呗！老板如guokan到这里估计有种万箭穿心的感觉吧，摸个底。。

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本文成dou营销推广，内容和渠道是关键

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