划算是一种感受，决定是否划算的，不是jue对值，而是比例——这就是比例偏见，醉了...。

相信大部分人会选 B。比起 A，B 可是足足赚了 15倍的优惠呢！

你的活动设置，是否让消费者感到“赚了”？

小马宋的“秋裤错误”

小马宋曾提出一个概念:秋裤错误.营销专家小马宋说 要注意知识的陷阱，你总以为别人也知道，其实别人听得一头雾水，suo以一定要用顾客Neng理解的语言去Zuo传播。

今天 就跟大家介绍6个优化引流效果的小心机， 开倒车。 quan部Zuo到的话，客流翻番不是梦。

男二错误

麦当劳就出过这样一个“秋裤错误”。多年前，他们想力推一款奶昔，多次调整口味，Zuo了hen多宣传，一直反响平平，往白了说...。

靠谱。 对顾客 A餐厅优惠 %，B餐厅优惠 %，C 餐厅却是优惠了100%——当餐免单，即使它不是Zui省钱的，但给顾客的比例冲击大，效果自然也Zui好。

比例错误

满减营销，在大街上hen常见。我们来Zuo个选择题， 实锤。 下列满减，你认为谁geng划算：

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A、满 100减

B、满 减

账户错误

企业动态浏览文章 菜单、 海报、门头的6个优化，让餐厅引流效果提升100倍!

你的折扣狠不狠，不是数学题，是个情感题。

增强菜品推销的信任度

精明的经营者捕捉了客人心态， 在经营过程中不断改进经营方式，探索新的营销方法招徕顾客， 何苦呢？ 敞开厨房就是一些成功食肆所采用的独特形象推广方法之一。

按传统的习惯， 通常在厨房操作，客人点了菜后一般不知道他所点的菜是如何从原料变成美味佳肴的。一、 增强菜品推销的信任度 敞开厨房使厨师直接面对客人，厨师参与推销，主要原因是厨师在烹调方面的权威性，可yi直接回答菜色的味道、Zuo法、功效、价格...，哭笑不得。

不Zuo男二，你有哪些“小心机”设计？

Zuo营销之前，你搞懂你的顾客真正想要什么了吗，说起来...？

秋裤错误

把kan不见摸不着的价值可视化、 体验化，是比促销geng有效的营销。

一言难尽。 读罢，你是不是找到了你营销没效果的原因呢？

帽子错误

原来 绝大多数购买的顾客，消费场景dou是类似的：开车上班路上无聊，嘴里闲得慌， 我直接好家伙。 点杯奶昔打发时间——也就是说消费者真正的需求，不是口味，而是“趣味”。

为什么通常我们花了hen多精力去营销，再说说后来啊总是不如意呢？此时你可yi考虑一下是不是犯了以下个常见错误，PUA。。

要精准洞察用户心理和市场动向hen难， 我们提供的这5个简单的自检模型，希望Neng够帮助各位餐饮老板理清逻辑，Zuo出可落地的营销方案，不再陷入Zuo了动作，但没效果的窘境。

累并充实着。 与其坐以待毙，不如主动出击。如何让顾客体验到你的好？

一段后发现顾客们dou爱在早上买这款奶昔，为什么中午不买，晚上不买？

当下也有好例子，比如熊猫不走蛋糕。它面对的秋裤错误是“生日蛋糕”，消费者吃生日蛋糕，这背后真正的需求是什么？不是蛋糕，而是仪式感，蛋糕只是仪式感的其中一个环节。

你妈让你穿秋裤，但你冷吗？世界上穿秋裤的原因有两种，一种是我觉得冷，另一种是我妈觉得我冷——你的顾客到底冷不冷，这是个问题。

这句话的一个重点在于利润， 这代表要用Zui小的产生Zui大的效果；另一个重点在于顾客的需求，但顾客的需求是一直存在的，suo以营销是一个长期的过程...

普通外卖VS犒劳自己，普通外卖：，Neng吃饱就行；犒劳自己：+，火锅、小龙虾、日料、一堆大肉、还得搭配加料奶茶，劳动了一整天多么辛苦啊！这些dou是我应得的！

相信大部分人会选 A，并对 B 号商家的行为感到迷惑：我 dou花了还差你这 ？

依据这个场景， 麦当劳不再调整口味，而是加大分量、换细吸管、增加珍珠/水果颗粒，这样减慢饱腹速度，增加趣味后奶昔销量大增。

背着上万的包，为啥不买 块的餐？当代青年有个魔幻消费观：我可yi买上万的包，可yi买上万的鞋，但让我出 块钱的邮费？Zuo梦！顾客Neng花的钱，其实不存在他的银行账户，而存在他的“心理账户”中。心理账户现象，在餐饮业随处可见。

工作餐 vs 朋友聚会，工作餐：番茄炒蛋要我 ？你咋不去抢？朋友聚会：番茄炒蛋才 ！这家店我爱了！

B：餐厅消费满200元， 加1元，送15元老醋花生

有家Zuo粥的品牌，主打用农夫山泉煮粥，为了展现它的价值感，老板会在顾客点粥后送上半瓶农夫山泉，告诉顾客“这碗粥只用了一半，剩下的您带走”；也有Zuo奶茶的品牌，主打自己不用植脂末，只用鲜奶，便在店内摆了专门放置三元鲜奶空盒的箱子；老乡鸡也是每个碗里dou有鸡蛋卵，什么也不用说就可yi证明dou是180 天老母鸡。

以上说到的常见错误，kan似细节，其实关系到你是否理解营销背后的逻辑。

帮助顾客仍出帽子，迈出第一步，这种模型在餐饮业hen常见。

先盖3枚印戳， 告诉顾客，集齐9个印戳可yi免费领一杯奶茶，其实吧是一样的，但后者Yi经完成了30%，geng有动力继续下去。一开始就为顾客设立一个接近目标的起点，比让他从头开始geng有用。

再Zuo一道选择题， 下面两种情况，你认为哪个geng优惠：

比如买一杯奶茶可yi集一枚印戳，集齐6枚可yi免费得一杯奶茶，顾客的积极性可Neng不高。怎么改变呢？

网站名称：营销没效果？kankan自己是否犯了“秋裤错误”

回想一下你自己，有没有集戳成功过呢？

顾客对你的品牌，给出的心理价位是多少呢？

秋裤错误营销方案1.市场背景分析调查数据显示， 近年来yin为户外运动和体育健身的普及，人们对舒适、保暖的需求也在不断增长。目前，市场上Yi存在多个品牌的秋裤产品，竞争激烈。传统秋裤的设计和样式较为单一， 难以满足年轻消费者对时

人开始Zuo一件事是fei常难的，但如guo他发现自己Yi经走了一小段，就hen难停下来了。

麦当劳就出过这样一个“秋裤错误”. 餐饮老板内参小包子/文 *特bie声明:本文理论内容整理自 “2020外卖产业大会”,独立营销战略顾问小马宋的现场分享. 对顾客 A餐厅优惠 20%，B餐厅优惠 32%，C餐厅却是优惠了100%——当餐免单，即使它不是Zui省钱的，但给顾客的比例冲击Zui大，效果自然也Zui好。

小马宋曾提出一个概念:秋裤错误.营销专家小马宋说要注意知识的陷阱，你总以为别人也知道，其实别人听得一头雾水.这就是不了解消费者习惯，也不...