微商要触类旁通， 要经常收集同类产品或竞争对手的价格资料，以便必要时进行比较，从而tong过事实来说服顾客，一言难尽。。

顾客不了解产品的真正价值，怀疑产品价不符值。

将自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范， 借以强调所销售产品的优点， 别担心... 并教顾客辨别产品的真伪，，顾客guan与此方面的异议则会马上消失。

比如大家dou知道一些大牌化妆品， 比如兰蔻啊、YSL啊，迪奥等等，那如guo你是卖化妆品的，你就可yi说这是平价版的某某大牌，效果差不多，dan是价格却hen美丽，相信客户一定会动心的，盘它。。

网页名称：微商如何回应顾客说“贵”

挺好。 Zuo微商的人每次遇到价格问题就头疼， 本来聊得蛮好的客户，感觉马上就要出单了可一问价格，客户回一句“怎么这么贵呀”，ran后吧啦吧啦讲了一大堆之后客户说“我再考虑考虑”，此时的你，内心应该是受到了一万点的伤害！

在可Neng的情况下要尽量用较小的计价单位报价，从而隐藏价格的“昂贵感”。

其实说白了就是顾客的感觉

及时对顾客所说的价格异议Zuo出正确判断， 不等顾客开口就讲出价格原因，掌握话语权。

接下来如何“让”顾客去感觉呢？其实感觉是个fei常感性的东西， 主要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、 有啥说啥... 味觉等感知，从而占据顾客心智，这里特bie指出微商要有计划、有目主动去调动顾客的感知功Neng。

终端销售时 说某某产品贵一般有三类顾客

ren何产品不管什么样的价格dou有人嫌贵，即使你今天Yi经真的是成本价在销售，甚至为了其他事情而降价销售， 没眼看。 总会有人说“贵”，这个“价格太贵了”往往只是顾客的一个“口头禅”，这也是营销人员Zui常见的顾客异议之一。

不是我唱反调... 当同类竞争产品之间存在价格差别时 我们就应从自身产品的优势引导顾客正确kan待价格差别，强调产品的价格与产品所具有的差别与优势，而这个差别与优势是可yi客观存在的有形的、直观的；也可yi是人为制造的无形的与不直观的。

顾客还价动机

蚌埠住了！ 比如你买一个200多块的口红， 那就直接可yi说这不就是出去吃一顿饭的钱，吃几天零食的钱，可是你却Neng变得geng有气质，你会选择哪种？

）顾客怕吃亏。

解决方法

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先说说我们得明白什么是“贵”？

那么在遇到这种异议时我们切忌回答“你不识货”或“一分钱、一分货”等话语。

脑子呢？ ）顾客想tong过讨价还价来了解产品真正的价格，借以体验探营销员是否在说谎。

如何让顾客感觉到价值？

A类顾客：顾客认为你产品不值这个钱，其他便宜产品没有太大区别，即价格高于价值。

在交流中， 当我们过五关斩六将后好不容易走到即将成交的紧要关头时顾客却往往会以“太贵了”为拒绝理由，针对客人的这再说说临门一脚的难关，我们应该如何轻松处理它呢？

那么怎么和客户解释“贵”这个字呢？

要想让顾客感觉到价值， 就必须要由产品销售人员利用各种手段充分调动顾客各种感觉， 我血槽空了。 让顾客自己意识到这个产品价格低于或等于该产品价值。

从头再来。 ）顾客还有其他同样重要的异议，而这些异议与价格无关，他只是把价格作为一种掩饰的借口。

C类顾客：你产品确实hen不错， 但价格也不低，超出了我前期购买预算，我不想花这么多钱买你产品，我买个相对便宜就OK了。

我裂开了。 经过大量市场调研我们发现， “值多少钱”不由商家来定，而tong过导购产品表现顾客心智形成潜意识一种感觉。

）顾客想买geng便宜的商品。

既然“值多少钱”是顾客感觉，那我们又如何让顾客感觉到呢?我们先分析一下什么是感觉，感觉就是人们对再说一个一种事物反应状态；

“太贵了少一点吧” 这Yi经是大多数人的口头禅了无论价格多低，dou会这么说suo以我们要Zuo的就是让客户感觉自己买的hen值得，PUA。！

）根据以往的经验，知道从讨价还价中会得到好处，且清楚营销员NengZuo出让步。

其实人们普遍认为“贵”就多花钱。什么叫多花钱？多花钱就十块钱的产品我们花了十五块来买。这里我们又遇到了一个问题，就如何判定一个产品到底值多少钱？值多少钱由谁来决定呢，顾客还是商家，我裂开了。？

嗐... 有关心理学家曾Zuo过调查，认为顾客讨价还价的动机主要有以下情形：

比如你买的一个产品被朋友夸赞了你就会觉得hen有价值，提到这个...。

我惊呆了。 贵其实也一种感觉，通常人们认为“贵了”就价格高于价值，“不贵”就价格等于或小于价值。suo以人们常常用性价比来衡量一个产品是否值得买

? 先找出客户对产品的需求点， 并把需求点放大化，得到客户的认可，客户购买欲望越强烈，价格考虑会越少。