成都网站建设行业有成千上万的业务员， 每天都跟各种各样的客户打交道，面对不同客户的需求，我们要拿出我们的专业素养，给客户一个解决方案和设计思路。 图啥呢？ 我在成都网站建设行业待了5年， 做了2年技术，跑了3年业务，所以我深深的了解不同客户的需求，今天和大家分享一下我的心得，如有雷同，纯属巧合。

第一步：了解客户需求

每当我们接到客户的咨询， 或者自己去开发客户的时候，先说说我们需要判断客户是第一次做网站，还是网站改版。主要原因是第一次做网站， 客户都没有现成的资料，包括域名，空间等，面对这样的客户，我们重点是要教他网站是怎么做，什么流程，需要哪些资料等。而网站改版， 客户对设计和美工的水平要求会比较高，域名和空间都会有，面对这样的客户，我们重点要谈的是设计。不管你接触的客户是第一次做网站还是网站改版，当客户约你面谈的时候，你需要做好以下准备工作。

准备工作一：帮客户寻找参考网站

走捷径。 如果公司现成的案例中有比较符合客户喜欢的风格， 当然是推荐自己的作品，如果公司没有相关的案例，我们就需要去寻找相关的案例给客户参考，一旦有了参考网站，洽谈的时候，双方的思路就非常明确，必定会事半功倍。

准备工作二：做好初步的设计思路规划

业务员必须在客户面前体现专业性， 能够引导客户如何进行网站建设，讲述最新流行的风格元素，怎样突出企业的品牌形象和产品优势，这些都是需要业务员讲解的，如果这些你没有做一个规划，在客户面前就不能很好的表现出你的专业素养。

准备工作三：讲述搜索引擎优化对网站的作用

CPU你。 主要原因是现在中小型企业做网站， 很多都是冲着搜索引擎来的，都想做一个营销型的网站，来推广自己的产品。那么业务员就需要告诉客户， 营销型的网站是怎样做成的，如何通过结构优化，把站内优化的基础做好，再说说在做站外优化。

准备工作四：阐述域名， 空间的问题

可不是吗！ 谈完前面的问题，我们在再说说跟客户谈下域名和空间的问题，我们要了解客户是否自己有购买域名和空间，一般网站建设公司首年都是赠送域名和空间的，但是有些客户公司自己拥有服务器，就不需要赠送了。

网站栏目：洽谈网站建设业务前需要做的准备工作，你我共勉。

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