小张和小明的求学之旅

小张是高三的学生， 成绩嘛，就那样吧，也没打算参加高考。小明呢，他想着要学一门技术，但是呢，他不知道学什么专业好，也不知道学了这个专业能不能找到好工作。 我整个人都不好了。 于是小明就上网搜啊搜，想找找看“高中毕业学什么技术好”这样的信息。他想看看，高中毕业了学个啥技术能行。

这时候，有一家汽修培训的学校在网上招生，正好适合像小明这样的年轻人，这玩意儿...。

互联网的信息海洋

互联网这个大海洋啊，传播信息超级快。人们上网就是想找到自己想要的信息。比如我们遇到问题了就上网找答案，找解决方案。然后我们还会在互联网上评估各种方案，找到最合适的。这个找答案的过程，就是一个不断找信息，不断学习的过程。不同阶段的人，对信息的需求也不同，他们只对能解决他们当前问题的信息感兴趣。

信息筛选的艺术

这种筛选信息的能力啊， 能让我们更快地理解环境，把更多精力放在处理其他信息上。但是有时候也会出点小状况，比如我们在沙漠里看到远处有个动物，就以为那是骆驼，其实不一定哦。除非有人告诉我们，那不是骆驼，我们才会仔细看看，恕我直言...。

世界是客观的，但我们感受到的世界是经过我们感觉器官加工的主观世界。我们不会接受所有的信息， 只会选择性地接受和加工其中的一部分， 极度舒适。 然后根据经验来提升对信息的理解和加工速度。所以看到的东西，我们不用看太清楚，就能得出结论。

小明的搜索之旅

小明在网上搜索“高中毕业学什么技术好”，发现有些营销人员就开始投放相关的关键词广告。当小明搜索这个词时网页上就出现他们的广告，点进去就是学校网站的首页，看看，介绍汽修培训的内容。如果小明对这些感兴趣，他会主动咨询。听起来挺不错的，但是实际情况并不是这样。

如果想让网站或页面吸引这些快速浏览的目标客户，一定要在这个页面上放他们正在快速扫描的关键词。主要原因是如果没有，他们就会离开，到位。。

用户的阅读习惯

我是深有体会。 用户上网的目的就是想找到自己想要的信息。他们在网上快速扫描，而不是仔细阅读。就像小明， 他只想知道“高中毕业学什么技术好”，但是很多技能培训学校的网站首页上，并没有出现这个关键词，也没有提供具体的信息。这样，小明就会离开这个页面去寻找其他更有针对性的信息。

提供高度相关的信息

我们的眼睛只会看自己想看的。被我们忽略。

在互联网上， 我们就像是在冲浪，面对海量信息，我们不是在阅读，而是在扫描，眼睛快速捕捉期望出现的关键词。如果没有捕捉到，我们会快速地离开，去看下一个页面，算是吧...。

要想在互联网上找到精准营销信息， 就要了解用户的阅读习惯，提供高度相关的信息，让用户在快速扫描的过程中，能够迅速找到他们想要的信息，又爱又恨。。