一、 商务代表上门洽谈要注重第一印象

哎呀，你知道吗，跟客户谈事情，就像跟朋友见面一样，第一印象很重要哦！比如说你要去见客户，就得穿得整整齐齐，不能穿个拖鞋就去了。还有啊，说话要礼貌，不能大大咧咧的。我以前见过一个业务员， 没带名片，也没带宣传册，一问三不知，穿得也不像样，我当时就想，这公司是不是没做过什么大生意啊？所以第一印象，一定要好哦，掉链子。！

二、 迂回谈判

有时候，客户会一直问价格，但是你又不肯轻易说怎么办呢？这时候，你就得迂回一下从别的方面回答问题。比如说客户问价格，你可以说：“这个价格是根据我们公司的服务质量和效果来的，您觉得我们的服务怎么样？”这样，你就能转移话题，慢慢说服客户了，图啥呢？。

三、 签单时要给客户一些约束条款

有些客户啊，要求很多，但是又不肯出钱，这种客户你就得小心了。接这种单，可能你赚不到钱，反而会亏本。所以签单的时候，一定要跟客户说清楚，哪些是可以做的，哪些是不可以做的，这样就能避免很多麻烦。

四、不要什么单都接

哎呀，这个很重要哦！有些单子，一看就知道是那种质量很差的，你接了只会亏本。这种单子，你就得果断拒绝，不要犹豫。就像吃菜一样，不好的菜，你就不要吃了对吧，看好你哦！？

五、 与客户沟通中要尽量体现出你的专业知识、服务意识及服务水平

跟客户聊天你就要表现得像个专家一样，让他们觉得你很懂这个。如果客户问一些技术性的问题，你答不上来那客户就会怀疑你的能力。所以你要多学习，提高自己的专业知识。还有啊，你要表现出你的服务意识，让客户觉得你很用心，这样他们才会信任你。

六、 在网站这个行业，并不是拿到了有网站建设需求的客户的联系方式，业务签单就成功了一半，还差得远呢。

拿到客户的联系方式，只是第一步。你还得跟客户好好聊聊，看看他们到底需要什么。你还要面对很多竞争对手， 打脸。 你得展示出你的专业水平和业务能力，这样才能赢得客户的信任。

七、 第一次与客户接触，一定要想办法想客户传达出公司的技术实力、团队规模、案例经验和行业地位。

放心去做... 第一次见面你就要告诉客户，你们公司有多厉害，有多专业。这样，客户才会觉得你们公司可靠。

八、客户对你的第一印象很重要。

摆烂... 就像我刚才说的，第一印象很重要。你的着装、你的谈吐、你的态度，都会给客户留下印象。所以一定要注意哦！

九、 有些客户质量很低的，不愿意出价钱，但是要求却很多，这样的单你接了只会亏本不可能有利润。

这种客户，你就得PASS掉，不要浪费时间。就像挑水果一样，不好的水果，你就不要买了。

这个真的很重要哦！你要让客户觉得，你是个专业的、 我跟你交个底... 有服务意识的、服务水平高的业务员。

心情复杂。 拿到联系方式只是开始，你还得继续努力，让客户信任你，选择你。

客观地说... 要让客户知道，你们公司有多厉害，有多专业。

第一印象，很重要哦！你的着装、你的谈吐、你的态度，都会给客户留下印象。

这种客户，你就得PASS掉，不要浪费时间，从头再来。。

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