电商流量：昂贵背后的真相

在电商领域，流量成本一直是热议的话题。一位不愿透露姓名的电商从业者对记者表示，天猫、淘宝等平台的流量价格已经没有未开发的处女地，竞争激烈，流量贵几乎成了所有电商经营者的痛点。

流量成本：电商竞争的焦点

随着“双11”的临近，电商平台流量价格竞争进入白热化，每日上万元、每月30万元的流量投入已是常态。东莞的电商运营总监指出，流量推广费用一般会被控制在成交总额的10%-15%范围内。

流量获取：传统与新兴方式并存

一些电商卖家开始尝试线下、直播、短视频等导流方式，以降低流量成本。同时，短视频、直播等新兴平台也提供了新的流量获取渠道。

流量策略：理性竞价与站外引流

电商行业人士普遍认为，关键词的热度越高、流量越大，竞争也越大，中小卖家难以承担。阿里官方提供了直通车的潜力词表，长尾词竞价价格通常较低，竞争也不那么激烈。

合理利用站外流量也是降低流量购买成本的方法之一。专业的“淘宝客”通过直播、建群等方式帮助卖家引流，服务价格一般在销售额的20%-30%左右。

未来展望：新兴流量平台崛起

新兴流量平台不甘现状，也在考虑成为电商平台。例如，2017年9月，今日头条上线了“放心购”业务，涉足自营电商领域。

流量之路，任重道远

电商流量成本高昂，但同时也是电商竞争的关键。电商卖家需要不断探索新的流量获取方式，优化流量策略，以适应激烈的市场竞争。

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