这是社群从商业边缘走向主流,从私域流量走向公域流量的重大一步.社群商业化已进入了 社区社群 阶段,私域流量将走向公域流量。

一、视频号私域流量如何精准转化

视频号通过微信的私域流量进行精准的粉丝转化，在内测开始仅仅4个月后的2020年6月，视频号的日活就超过2亿，在不到半年的时间完成了抖音、快手发展几年的成果，这是因为私域流量的链接是基于社交平台的稳定，具有高耐受性。这种流量的获取难度较高，而企业链接流量的获取难度也相对较低。

二、私域流量+公域流量直播带货新模式

想要将公域流量引流到私域流量池，依赖于成功的引流路径设计。这一步的目的主要是对用户筛选分层，让高价值用户转向会员、复购，并通过现有用户的裂变拉新扩大流量池。此时品牌以产品矩阵为抓手，通过社群运营、深度互动、直播等手段促成用户复购。

01.视频号功能升级透露新流量生态

微信对视频号也做了一些功能升级，如视频号页面顶部新增了Tab栏，分为“关注、朋友、热门、附近、个人”五个板块，此外还增加了“浮评”功能，增加互动性。以上这些功能升级，无不透露出一个信息：微信正在打造一个“公域流量+私域流量”的新流量生态。

三、社群商业化阶段演变

社群，从私域流量到公域流量!2020年疫情过后，社群的商业价值发生了哪些变化？这次疫情的到来，导致传统的两大商业模式都走不通了。一是线下商业，由于小区封闭，我们消费者到店的购买模式走不通了；二是传统电商，由于物流放假，所以电商的模式和社交电商的模式也走不通了。

1.社群+社群：构建多层级社群

概括一下，社群的商业化主要经历了三个阶段：第一阶段：微商/社交电商，典型特征是“社群+社群”，构建多层级社群，社群是主要的渠道，因为受国家对分销层级的限制，这个规模不会很大。

2.社群+品牌专卖店：垂直社群

第二阶段：垂直社群，这类社群主要用于小众产品的分销，比方说精酿啤酒，典型特征是“社群+品牌专卖店”。

3.社区店+社群：社区社群

第三阶段：社区社群，典型特征是“社区店+社群”，适合于大众产品。

四、社群商业系统操作逻辑

社群作为一个商业系统，它的操作逻辑是什么？

1.线下做好一个店，线上做好一个县

前不久方刚老师写了一篇文章，提到一句话：线下做好一个店，线上做好一个县。我觉得这句话跟我们今天讲的社区社群的商业逻辑是相通的。

2.打通三度空间

无论是传统的线下空间、社群空间还是电商空间，这些单一的空间维度基本都饱和了，那么下一步的流量来源在哪里？就是打通三度空间，而社群则是打通的关键桥梁。

五、社群进入公域流量后的价值

社群进入公域流量后，其价值主要体现在以下几个方面：

1.社群成为品牌商的工具

原来以社群当工具，我们叫微商也好，社交电商也好，这个品牌是看不上的。社群要想真正变成品牌商的工具，就必须是“+社群”，而不是“社群+”。

2.借助社群打通三度空间

社群则是打通的关键桥梁。

3.特定区域的传播聚焦

对于头部品牌或者跨国公司来说，社群的价值在于实现特定区域的传播聚焦，既成为全国范围的强龙，又能成为小区域里的地头蛇。

六、社群商业未来趋势

经历这次疫情，给我们带来了很多新鲜的东西，在疫情过后，有些会萎缩，但有些变化却是会持续下去的，比如社群的商业演化，已经有很多头部品牌认识到了这一点，开始借助社群做深度分销，这将是本次疫情带给我们中国营销的一个巨大进步。

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