如何优化改写营销网站，轻松提升流量与转化？

我们不得不面对一个略显残酷的现实：哪怕你的产品再好，如果没人看见，那它和放在仓库里落灰也没什么两样。很多企业主， 特别是那些中小企业的老板，常常会有这样的困惑——为什么我花了大价钱做的网站，看起来光鲜亮丽，却像是个“鬼城”，没人浏览，更别提什么询盘和转化了？其实这往往是主要原因是从一开始，大家对“营销网站”这个概念的理解就跑偏了。今天我们就来聊聊怎么把一个普通的网站，通过优化和 ，变成一个真正能帮你赚钱的流量收割机。

别把“SEO”当成“营销”的全部

浏览其它的网站时就会发现一些问题， 这些中小企业所建的营销网站不够全面这是主要原因是它们对网站建设的概念都不知道，自以为觉得SEO这种功能和特征的网站就是我们所说的营销型网站了但是这样不但对自己有影响，还会误导用户。这真是一个巨大的误区。SEO固然重要，它就像是你的门面招牌，得让人在街上能找到你。但是营销网站是以后的主流思想，是主要原因是要从体验和目标来满足用户的需求，别怕...。

如果一个人点进了你的网站， 看到的只是堆砌的关键词、生硬的描述，甚至是为了迎合搜索引擎而写出的不知所云的句子，他会怎么想？他只会觉得这个网站不专业，甚至有点“low”。想要网络能提升关键词排名，就要从搜索引擎的角度做好优化，但这绝对不意味着要牺牲用户的阅读体验。 实不相瞒... 只有最吸引人的内容才能让访问的人更多，那样网站的排名才会越来越高。这其实是一个良性循环：你为了用户写好内容， 搜索引擎喜欢，给了你排名；用户来了觉得好，停留时间长，搜索引擎觉得你更有价值，给你更好的排名。

打破“建好就完事”的幻想

创建这样的网站的到头来目的是为了进行销售， 我们要从目标受众、对手、企业来分析，在做出一份合适的营销策略，在慢慢的实施下去。做这样的网站，不能一开始就进行设计开发，这样做是不会达到我们所要的效果的，还会浪费时间和精力。

我见过太多这样的例子：老板找来美工， 说“我要个大气的首页，要这种那种特效”，然后程序员就开始敲代码。等到网站上线了才发现逻辑不通，用户想找的产品找不到，联系按钮藏得比谁都深。这时候再改？推倒重来成本太高，修修补补又看着别扭。所以在动工之前，请务必停下来喝杯茶，好好想想你的用户是谁？他们痛点是什么？你的竞争对手在说什么？把这些想清楚了你的网站骨架才算搭起来了，哈基米！。

内功与外功：内容与传播的双重奏

总的来说... 注意内容一定要有趣、 人性，这些都是一个网站要有的营销特性，这是一种内功，除了内功，外功也很重要。这话说得太在理了。现在的用户，每天接收的信息量比过去十年都多，他们的耐心极其有限。要是放在网站的文章无趣， 那样阅读的肯定会少，要是用独特的风格来展现，会让用户觉得这个网站有个性，才会从众多的网站中突出来给用户留下好的印象，留下好感。

内容要有“人味儿”

我们要用专业的技术才能将商业价值实现。设计网站的方案要用最贴近用户体验的那种，更要简单大主，用户一看就明白的这种主题。但是简单不代表简陋。我们将要放在网站的内容， 深得我心。 千万不要随便放，一定要从用户的角度出来提供的东西正是用户所需求的，才能解决问题，才能赢得用户的信任度，才会帮你免费宣传你的这个网站。

乱弹琴。 什么叫“人味儿”？就是别像个机器人一样说话。比如卖挖掘机的，别光列参数，你可以讲讲在工地上遇到的各种棘手问题，你的机器是怎么解决的。这种故事性的内容，往往比枯燥的参数表更能打动人心。网站一定要有趣味性，才能贴近用户的生活，只有这样才能吸引用户的兴趣，才能传播网站。当用户觉得“哎，这懂我”的时候，信任感就建立起来了。

引导分享的技巧

网站里面需要一些引导用户去分享、 传播的内容，我们常见的就是加入分享这个功能或者用传播的语言引导，还可以用奖励来主用户分享等等方法。用这些方法一定要有技巧，要有创意，不然只会让用户觉得烦，共勉。。

这就好比你在饭馆吃饭， 觉得好吃你会发朋友圈，但如果服务员拿着大喇叭在你耳边喊“快发朋友圈送可乐”，你可能反而会反感。高明的做法是 在用户刚刚完成一个目标的时候， 从一个旁观者的角度看... 顺势抛出一个诱人的分享按钮，文案要写得俏皮一点，或者给点实实在在的小甜头。这种“外功”练好了你的流量就能像滚雪球一样，通过用户的社交网络自动裂变。

技术层面的细节：别让硬件拖了后腿

说完了软的，咱们得聊聊硬的。由于PC端、 移动端平台的不同，它们的分辨率也不一样，所以我们要做好各种平台的浏览， 动手。 更要有自己不一样的风格。这不仅仅是美观的问题，更是技术实力的体现。

响应式设计是标配

现在谁还只用电脑上网啊？大家都是地铁上刷手机，马桶上看平板。如果你的网站在手机上打开， 字体小得像蚂蚁，图片错位，或者需要左右滑动才能看全一行字，那用户大体上三秒钟内就会关掉页面。这种体验简直是灾难。做好各种平台的浏览，意味着你的代码要足够灵活，能自动适应各种屏幕尺寸。这不仅是给用户看的，也是搜索引擎排名的一个重要指标。

速度与稳定性

确定同IP下的网站情况,空间主要是分析速度、稳定性等等。最主要的是要确定关键词,确定网站要优化和排名的关键词。分析难度以便后...... 这段话虽然有点断续，但点出了核心。服务器就是网站的“地基”。地基不稳，房子盖得再漂亮也会塌。

试想一下 用户兴致勃勃地点进你的广告链接，后来啊转圈转了半天再说说弹出一个“连接超时”。这不仅是损失了一个访客，更是浪费了一次广告费。而且，如果你的服务器上托管了大量垃圾网站，搜索引擎可能会认为你的网站也不靠谱，从而降低你的权重。所以别在服务器上省钱，选个靠谱的空间商，保证访问速度如丝般顺滑，这是最基本的底线，深得我心。。

转化率：营销网站的终极试金石

网站只要有转化率就是营销网站， 想要做好营销网站就要应该具备某一些特征：结构清晰、冲击视觉、销售很强的展示商品、 梳理梳理。 要有价值和公信力的文章内容、搜索引擎优化规律上要符合、做好每一环的售后服务、硬件要方便平安等几个要素。

视觉冲击与结构清晰

人都是视觉动物。进入网站的前几秒钟，用户就会通过视觉判断这个网站是否值得信赖。冲击视觉不是说要把网站做得花里胡哨， 像迪斯科舞厅一样闪瞎眼，而是要有设计感，色彩搭配要舒服，重点要突出。结构清晰则是指导航要明确，用户像在超市里找商品一样，能一眼看到自己想去哪个区域。如果用户在你的网站里迷路了那他大概率会直接走出“超市”，去隔壁那家，功力不足。。

公信力与售后服务

互联网上骗子多，用户防备心重。你要在网站上展示你的实力。这不仅仅是放几张营业执照复印件那么简单。你可以放客户的真实评价、合作案例的详细数据、专家团队的介绍，甚至是工厂的实拍视频。这些“有价值和公信力的文章内容”是消除用户顾虑的良药，掉链子。。

放心去做... 一边，不要忘了售后服务。网站上的在线客服是不是经常离线？留言是不是很久才回？这些细节都会影响转化。做好每一环的售后服务， 让用户觉得把钱交给你是平安的，硬件要方便平安，支付流程要简单，不要搞复杂的注册流程，能少填一个信息就少填一个。

运营者的意识：成败的关键

总而言之， 建设这样的网站，运营者要有这样的营销意识，主要原因是只要有这样的意思， 弄一下... 才会多看看别人成功的方法，才会更好的去营销自己的网站，才会把营销网站做好最好。

技术可以外包，设计可以外包，但营销意识必须掌握在自己手里。运营者要时刻保持敏锐，关注行业动态，看看别人成功的网站是怎么做的。 复盘一下。 是不是他们的标题写得更吸引人？是不是他们的落地页布局更合理？是不是他们的互动活动更有趣？

优化 营销网站，不是一锤子买卖，而是一个持续迭代的过程。今天改改标题，明天调整下布局， 太治愈了。 后天测试一下新的CTA按钮颜色。每一次微小的改进，都可能带来转化率的提升。

这是可以说的吗？ 再说说我想说的是不要把SEO和营销看得太神秘，也不要太枯燥。它其实就是一场关于人性的博弈。你懂用户，用户就会懂你；你用心对待网站，网站就会回报你流量和订单。希望这篇文章能给你带来一些启发， 别让你的网站再孤零零地挂在网上了动起来去优化它，去 它，让它成为你最得力的销售员吧。