为什么企业SEO优化排名高却转化低？揭秘提升转化率秘诀！
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不忍直视。 说实话， 这大概是每一个做网络推广的企业主最抓狂的时刻了：你每天盯着百度统计，看着那些核心关键词的排名一点点爬上去，甚至有时候还能霸占首页的前几位，心里那个美啊，仿佛订单已经像雪花一样飞来了。可是 现实往往很骨感——一天过去了两天过去了一周过去了咨询量寥寥无几， 这到底是怎么回事？难道搜索引擎在针对我们？还是说SEO优化本身就是个坑？其实都不是。很多时候，我们过于迷信“排名”这个单一指标，而忽略了用户真正来到网站后的心理变化。今天 咱们就抛开那些教科书式的条条框框，像老朋友聊天一样，好好剖析一下这背后的深层原因，顺便聊聊怎么才能把那些辛辛苦苦引来的流量变成真金白银的订单。 一、 流量的“虚假繁荣”：关键词选对了但意图没对上 咱们得先承认一个残酷的事实：并不是所有的流量都是值钱的。很多企业在做SEO优化的时候，眼睛只盯着那些搜索量巨大的词。比如你是做高端企业官网建设的，你非要去争“网站建设”这种大词。这词是火，搜索的人是多，但这里面有多少是想做个几百块钱模板站的？又有多少是大学生想查资料的？ 这就是典型的转化场景不匹配。用户搜索意图与网站提供的转化选项完全错位了。举个例子， 用户搜“SEO优化价格”，心里想的是大概要花多少钱，有没有预算范围；后来啊点进你的网站，满屏都在推“免费SEO诊断工具”，或者全是高大上的理论文章，连个报价单的影子都看不见，更别提咨询入口了。用户会觉得：“这跟我想的不一样啊”，然后关掉页面走人。 所以 如果SEO优化关键词选择不当，即使排名靠前，也无法吸引目标用户，转化率自然上不去。在确定SEO优化关键词之前， 真的需要静下心来深入了解企业品牌的发展状况，挑选出既符合品牌定位又能吸引流量的核心SEO优化关键词和长尾SEO优化关键词。这就像钓鱼，你得知道鱼儿爱吃什么饵，而不是往水里撒大把的面粉。 别让“飘红”的描述骗了你的点击率 很多企业花了极大的心思来确定关键词，却对网站描述敷衍以对。这其实是个巨大的浪费。网站描述在搜索引擎展示的过程中是十分重要的， 网民搜索的关键词会在描述中被飘红显示，这本来是吸引用户点击的绝佳机会。 但是 当我们的描述随意敷衍，没有合理的植入关键词，或者直接是关键词堆砌——比如“SEO优化，SEO排名，SEO公司，最好的SEO……”——读起来就像个机器人，都会对用户产生不好的感官影响，从而被用户厌恶。用户会觉得这网站不专业，甚至是个垃圾站。 所以呢， 我们在写标题及描述时需要在不触及算法的基础上，更和谐地植入关键词，让网站的描述更加吸引用户， 行吧... 使用户觉得这个网站的内容与所需相关。别让用户在点击之前就对你失去了兴趣。 二、 网页体验太差：把客户挡在门外的“破烂装修” 假设用户被你的标题和描述吸引，终于点击进来了。接下来发生什么直接决定了他是留下来还是立刻跳出。有些企业为了节省建站时候的预算， 选择了小型的建站公司，或者直接套用几年前的老旧模板，认为网站只要有联系方式跟产品即可。这种想法简直是致命的。 这就好比你开了一家五星级饭店， 门口招牌做得震天响，把人都招来了后来啊推开门一看，里面桌子是歪的，地上全是油，服务员爱答不理。你会在这里吃饭吗？肯定不会，转身就走，甚至还会给差评。 网页用户体验度太差，是目前很多企业网站的通病。打开速度慢得像蜗牛， 在手机上排版乱七八糟，字体忽大忽小，导航栏设计得像迷宫，用户想找个“联系我们”都要找半天。这些细节看似不起眼，其实吧是在一点点消耗用户的耐心。所以呢，，优化网站结构，提升访问体验，是提高转化率的关键。别让用户在你的网站上迷路，也别让他们在等待中失去耐心。 三、 信任感缺失：用户为什么不敢把钱交给你？ 在互联网上做交易，最大的障碍是什么？是信任。用户看不见你的公司，摸不着你的产品，他们凭什么相信你是个靠谱的商家？很多网站缺乏信任标识，比如企业资质、行业认证、支付平安标识，用户担心交易风险，自然不敢轻易转化。 你想想， 如果你的网站上连个真实的案例都没有，连个客户的评价都找不到，甚至连公司地址都写得模棱两可， 等着瞧。 用户心里会怎么想？“这该不会是个骗子公司吧？” 未展示用户评价、成功案例，就无法证明产品或服务的实力。网站内容一定是最重要的。对于公司站 就应该做好商品内容、案例内容，主要原因是你的意图是要让用户与你联系终究变成你的客户，作出能降服用户的优异信息，才是制胜的法宝。把你的成功案例摆出来把客户的夸奖挂上去，把你的资质证书亮出来这比你说一万句“我们最专业”都管用。 四、 转化路径设计不合理：想买都找不到门 还有一种情况，用户对你的产品挺感兴趣，也觉得你挺专业，想咨询一下。后来啊他在页面上找了一圈，愣是没找到咨询按钮。或者你的咨询按钮藏在某个不起眼的角落里颜色跟背景融为一体，根本看不出来。 这就是转化路径设计的问题。一边还可以建设在线沟通等功能，让用户更方便的了解信息，有了更好的用户体验，才能提升转化的几率。不要让用户去猜“怎么联系你们”， 要把 有时候， 用户可能只是处于犹豫阶段，这时候如果你有一个显眼的“免费试用”或者“获取报价”的按钮，可能就顺手点进去了。如果连这个机会都不给用户，那流量流失也就不奇怪了。 五、 持续优化：别以为一劳永逸 SEO不是做一次就完事儿的，转化率优化更是如此。在优化一段时期后要对网站排名靠前的关键词及实际咨询情况，对关键词重新做需求分析。市场在变，用户的搜索习惯也在变。 当关键词库的范围不断扩大， 包含的内容和相关信息会更多，那么就能展示给更多的用户们从而提升网站的流量，进而形成转化。但这需要你不断地去观察数据， 去分析哪里没有做好，用户通过搜索引擎进来的主要目的和需求是什么针对这些进行优化，进而提高转化率。 关于网站SEO优化， 常常会遇到做了SEO优化与没做SEO优化，并没有什么区别，尽管已经付出了很多时间和精力，去发很多的外链，更新更多原创文章到官网上，甚至排名提升了却依旧没有转化。这时候千万别灰心，更别急着放弃。这往往说明你的网站已经到了“临门一脚”的阶段， 只要把上面提到的那些细节——信任、体验、路径——稍微调整一下可能局面就会豁然开朗。 别让排名成为虚荣的指标 高首页SEO排名往往能提升网站的转化率， 但这其中的关系并不是简单的线性关系，还涉及到很多其他因素。转化率的提升还取决于网站的内容质量、用户体验、转化路径的优化等多个方面。 所以别再单纯为了那个数字而沾沾自喜了。排名只是手段，转化才是目的。我们要做的，不仅仅是把人拉进来更是要把人留住把人变成客户。这就要求我们在做SEO的时候，多一份细心，多一份站在用户角度思考的同理心。当你的网站真正解决了用户的问题，给了用户足够的平安感和便利感，那些排名自然会转化为实实在在的业绩。毕竟做生意嘛，到头来看的还是谁口袋里的订单多，不是吗？
不忍直视。 说实话， 这大概是每一个做网络推广的企业主最抓狂的时刻了：你每天盯着百度统计，看着那些核心关键词的排名一点点爬上去，甚至有时候还能霸占首页的前几位，心里那个美啊，仿佛订单已经像雪花一样飞来了。可是 现实往往很骨感——一天过去了两天过去了一周过去了咨询量寥寥无几， 这到底是怎么回事？难道搜索引擎在针对我们？还是说SEO优化本身就是个坑？其实都不是。很多时候，我们过于迷信“排名”这个单一指标，而忽略了用户真正来到网站后的心理变化。今天 咱们就抛开那些教科书式的条条框框，像老朋友聊天一样，好好剖析一下这背后的深层原因，顺便聊聊怎么才能把那些辛辛苦苦引来的流量变成真金白银的订单。 一、 流量的“虚假繁荣”：关键词选对了但意图没对上 咱们得先承认一个残酷的事实：并不是所有的流量都是值钱的。很多企业在做SEO优化的时候，眼睛只盯着那些搜索量巨大的词。比如你是做高端企业官网建设的，你非要去争“网站建设”这种大词。这词是火，搜索的人是多，但这里面有多少是想做个几百块钱模板站的？又有多少是大学生想查资料的？ 这就是典型的转化场景不匹配。用户搜索意图与网站提供的转化选项完全错位了。举个例子， 用户搜“SEO优化价格”，心里想的是大概要花多少钱，有没有预算范围；后来啊点进你的网站，满屏都在推“免费SEO诊断工具”，或者全是高大上的理论文章，连个报价单的影子都看不见，更别提咨询入口了。用户会觉得：“这跟我想的不一样啊”，然后关掉页面走人。 所以 如果SEO优化关键词选择不当，即使排名靠前，也无法吸引目标用户，转化率自然上不去。在确定SEO优化关键词之前， 真的需要静下心来深入了解企业品牌的发展状况，挑选出既符合品牌定位又能吸引流量的核心SEO优化关键词和长尾SEO优化关键词。这就像钓鱼，你得知道鱼儿爱吃什么饵，而不是往水里撒大把的面粉。 别让“飘红”的描述骗了你的点击率 很多企业花了极大的心思来确定关键词，却对网站描述敷衍以对。这其实是个巨大的浪费。网站描述在搜索引擎展示的过程中是十分重要的， 网民搜索的关键词会在描述中被飘红显示，这本来是吸引用户点击的绝佳机会。 但是 当我们的描述随意敷衍，没有合理的植入关键词，或者直接是关键词堆砌——比如“SEO优化，SEO排名，SEO公司，最好的SEO……”——读起来就像个机器人，都会对用户产生不好的感官影响，从而被用户厌恶。用户会觉得这网站不专业，甚至是个垃圾站。 所以呢， 我们在写标题及描述时需要在不触及算法的基础上，更和谐地植入关键词，让网站的描述更加吸引用户， 行吧... 使用户觉得这个网站的内容与所需相关。别让用户在点击之前就对你失去了兴趣。 二、 网页体验太差：把客户挡在门外的“破烂装修” 假设用户被你的标题和描述吸引，终于点击进来了。接下来发生什么直接决定了他是留下来还是立刻跳出。有些企业为了节省建站时候的预算， 选择了小型的建站公司，或者直接套用几年前的老旧模板，认为网站只要有联系方式跟产品即可。这种想法简直是致命的。 这就好比你开了一家五星级饭店， 门口招牌做得震天响，把人都招来了后来啊推开门一看，里面桌子是歪的，地上全是油，服务员爱答不理。你会在这里吃饭吗？肯定不会，转身就走，甚至还会给差评。 网页用户体验度太差，是目前很多企业网站的通病。打开速度慢得像蜗牛， 在手机上排版乱七八糟，字体忽大忽小，导航栏设计得像迷宫，用户想找个“联系我们”都要找半天。这些细节看似不起眼，其实吧是在一点点消耗用户的耐心。所以呢，，优化网站结构，提升访问体验，是提高转化率的关键。别让用户在你的网站上迷路，也别让他们在等待中失去耐心。 三、 信任感缺失：用户为什么不敢把钱交给你？ 在互联网上做交易，最大的障碍是什么？是信任。用户看不见你的公司，摸不着你的产品，他们凭什么相信你是个靠谱的商家？很多网站缺乏信任标识，比如企业资质、行业认证、支付平安标识，用户担心交易风险，自然不敢轻易转化。 你想想， 如果你的网站上连个真实的案例都没有，连个客户的评价都找不到，甚至连公司地址都写得模棱两可， 等着瞧。 用户心里会怎么想？“这该不会是个骗子公司吧？” 未展示用户评价、成功案例，就无法证明产品或服务的实力。网站内容一定是最重要的。对于公司站 就应该做好商品内容、案例内容，主要原因是你的意图是要让用户与你联系终究变成你的客户，作出能降服用户的优异信息，才是制胜的法宝。把你的成功案例摆出来把客户的夸奖挂上去，把你的资质证书亮出来这比你说一万句“我们最专业”都管用。 四、 转化路径设计不合理：想买都找不到门 还有一种情况，用户对你的产品挺感兴趣，也觉得你挺专业，想咨询一下。后来啊他在页面上找了一圈，愣是没找到咨询按钮。或者你的咨询按钮藏在某个不起眼的角落里颜色跟背景融为一体，根本看不出来。 这就是转化路径设计的问题。一边还可以建设在线沟通等功能，让用户更方便的了解信息，有了更好的用户体验，才能提升转化的几率。不要让用户去猜“怎么联系你们”， 要把 有时候， 用户可能只是处于犹豫阶段，这时候如果你有一个显眼的“免费试用”或者“获取报价”的按钮，可能就顺手点进去了。如果连这个机会都不给用户，那流量流失也就不奇怪了。 五、 持续优化：别以为一劳永逸 SEO不是做一次就完事儿的，转化率优化更是如此。在优化一段时期后要对网站排名靠前的关键词及实际咨询情况，对关键词重新做需求分析。市场在变，用户的搜索习惯也在变。 当关键词库的范围不断扩大， 包含的内容和相关信息会更多，那么就能展示给更多的用户们从而提升网站的流量，进而形成转化。但这需要你不断地去观察数据， 去分析哪里没有做好，用户通过搜索引擎进来的主要目的和需求是什么针对这些进行优化，进而提高转化率。 关于网站SEO优化， 常常会遇到做了SEO优化与没做SEO优化，并没有什么区别，尽管已经付出了很多时间和精力，去发很多的外链，更新更多原创文章到官网上，甚至排名提升了却依旧没有转化。这时候千万别灰心，更别急着放弃。这往往说明你的网站已经到了“临门一脚”的阶段， 只要把上面提到的那些细节——信任、体验、路径——稍微调整一下可能局面就会豁然开朗。 别让排名成为虚荣的指标 高首页SEO排名往往能提升网站的转化率， 但这其中的关系并不是简单的线性关系，还涉及到很多其他因素。转化率的提升还取决于网站的内容质量、用户体验、转化路径的优化等多个方面。 所以别再单纯为了那个数字而沾沾自喜了。排名只是手段，转化才是目的。我们要做的，不仅仅是把人拉进来更是要把人留住把人变成客户。这就要求我们在做SEO的时候，多一份细心，多一份站在用户角度思考的同理心。当你的网站真正解决了用户的问题，给了用户足够的平安感和便利感，那些排名自然会转化为实实在在的业绩。毕竟做生意嘛，到头来看的还是谁口袋里的订单多，不是吗？