如何制定SEM推广方案，轻松提升转化率？
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做SEM久了,总会遇到这种灵魂拷问: “钱烧出去了,线索呢?点击上去了,转化呢?”明明跟着所谓 “标准流程 ”走——选词、 出价、写创意,可效果就是差强人意。直到后来才明白:SEM从不是套模板就能赢 的游戏,而是要蹲下来,摸准流量 的脾气,接住用户藏在搜索栏里 的那些 “小心思 ”。 我的看法是... 今天就把这些年踩坑攒 的经验掏出来,教你制定一套能 “真赚钱 ” 的SEM推广方案,顺便聊聊那个总让人头大 的问题:为什么百度不收录?
CPU你。 一、 先别急着动笔—搞清楚 “你到底在为谁烧钱?”很多人做方案第一步就是翻行业报告、查竞品数据,但往往忘了问最本质 的问题: “我们 的目标受众是谁?他们现在最急什么?”我曾帮过一家做儿童绘本馆 的客户,老板一开始要求 “冲品牌曝光”,非让投 “绘本馆加盟 ”这种大词——后来啊点击量上去了,咨询量却寥寥无几。
探探路。 后来蹲在他们客服部听了半小时 营销目标:别用 “老板旨意 ”代替 “用户需求 ” SEM 的本质是 “解决问题式营销 ”:如果企业要清库存,那目标就是 “快速获取低价引流线索”;如果要打新品知名度,那目标就是 “让目标人群记住产品卖点”;如果是线下门店引流?那核心就是 “附近3公里内有需求 的人看到就能来! ”曾经有个卖二手办公家具 的客户,非说要投 “高端办公家具 ”这种大词——直到我们提醒他: “你的客户是创业公司老板吗?不,是刚租下写字楼、想花最少钱装出像样办公室 的小公司经理!他们搜 ‘二手办公桌椅 便宜耐用 ’比 ‘高端办公家具 ’多10倍! ”后来调整目标关键词,首月成交量直接翻番。
做SEM久了,总会遇到这种灵魂拷问: “钱烧出去了,线索呢?点击上去了,转化呢?”明明跟着所谓 “标准流程 ”走——选词、 出价、写创意,可效果就是差强人意。直到后来才明白:SEM从不是套模板就能赢 的游戏,而是要蹲下来,摸准流量 的脾气,接住用户藏在搜索栏里 的那些 “小心思 ”。 我的看法是... 今天就把这些年踩坑攒 的经验掏出来,教你制定一套能 “真赚钱 ” 的SEM推广方案,顺便聊聊那个总让人头大 的问题:为什么百度不收录?
CPU你。 一、 先别急着动笔—搞清楚 “你到底在为谁烧钱?”很多人做方案第一步就是翻行业报告、查竞品数据,但往往忘了问最本质 的问题: “我们 的目标受众是谁?他们现在最急什么?”我曾帮过一家做儿童绘本馆 的客户,老板一开始要求 “冲品牌曝光”,非让投 “绘本馆加盟 ”这种大词——后来啊点击量上去了,咨询量却寥寥无几。
探探路。 后来蹲在他们客服部听了半小时 营销目标:别用 “老板旨意 ”代替 “用户需求 ” SEM 的本质是 “解决问题式营销 ”:如果企业要清库存,那目标就是 “快速获取低价引流线索”;如果要打新品知名度,那目标就是 “让目标人群记住产品卖点”;如果是线下门店引流?那核心就是 “附近3公里内有需求 的人看到就能来! ”曾经有个卖二手办公家具 的客户,非说要投 “高端办公家具 ”这种大词——直到我们提醒他: “你的客户是创业公司老板吗?不,是刚租下写字楼、想花最少钱装出像样办公室 的小公司经理!他们搜 ‘二手办公桌椅 便宜耐用 ’比 ‘高端办公家具 ’多10倍! ”后来调整目标关键词,首月成交量直接翻番。