搜索引擎网络营销如何精准锁定潜在客户？

凌晨三点半,我盯着电脑后台的数据发呆——上周刚投出去两万块竞价广告费,咨询量倒是涨了三成,可仔细一看,十个里有八个是问"加盟政策"或者"代理条件" 的同行探子,剩下两个是投诉"你们家产品太贵" 的路人甲…这是不是你做搜索引擎营销时最崩溃 的时刻?明明砸了钱,却像往海里扔石头,连个泡都看不到.，本质上…

佛系。 上个月跟一个做母婴产品 的老板吃饭,她苦着脸说:"我请了所谓' SEO大神'做优化,半年过去,网站排名倒是上去一点,可来 的访客都是'随便看看' 的宝妈,问完价格就消失…"我突然明白:搜索引擎网络营销 的本质从来不是"让更多人看到你",而是"让对 的人刚好看到你".那到底怎么才能穿过茫茫人海,精准锁住那些 "兜里有钱、心里痒痒想买" 的潜在客户?

"假需求"vs"真痛点":你挖对用户搜索背后 的秘密了吗?

我跟你交个底... "你们家瑜伽卡多少钱?"这句话听起来人畜无害吧?但如果换成 "朝阳区三元桥附近有没有小班制产后修复瑜伽?价位在3000以内 的?"后者才是真正 的 "购买信号".可惜太多人做关键词研究时,只会盯着 "北京瑜伽卡""产后修复"这种大词较劲 ——就像猎人拿着网去抓蝴蝶 ,看着网很大很热闹 ,其实网眼里全是漏网之鱼.

"他搜这个词的时候 ,到底在想什么?"这才是关键词研究该有的灵魂拷问

去年帮一家卖老年代步车 的公司做策划时 ,他们一开始选 的关键词是 "老年电动车""四轮代步车",后来啊流量进来不少 ,转化率却低得吓人 .后来我们扒了两周 用户搜索日志 ,发现一个惊人真相:真正会买单 的老人家属 ,很少直接搜 "老年电动车",他们更习惯搜 "妈妈70岁了走路不方便买什么代步车好""小区里能用 的四轮电动车不用驾照吗""哪种老年车充电快续航久?"这些带着具体场景、 不堪入目。 疑问甚至顾虑 的 "长尾关键词".

 当时我们立刻调整策略 :把主关键词换成这些长尾词 ,并在网站首页和详情页里直接回答疑问 ——"不用驾照!我们这款车符合国家非机动车标准""续航60公里 ,买菜逛超市完全够 ""座椅可调节 ,70岁以上老人坐久也不累".后来啊一个月后 ,转化率直接翻了两倍 .

"长尾词才是藏在草丛里 的兔子,"我跟那个老板说,"它们看起来小不起眼儿 ,但瞄 上手。 准开枪准没错."毕竟对潜在客户来说 ,大词是 "找方向",长尾词才是 "下决心".

"写了187篇文章零收录"?别怪百度无情怪自己太蠢!

"老师!我每天熬夜写原创文 ,为什么百度就是不收录?!"前个月有个做美妆测评