抖音成为电商流量新宠，我该如何抓住商机？
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吃瓜。 在这个流量比黄金还贵的年代，每一个搞互联网的人心里都绷着一根弦那个。大家都在焦虑，流量去哪了？为什么淘宝的点击越来越贵，为什么微信的阅读量在下滑？说实话，这种焦虑感就像空气一样，无处不在。但就在大家都在感叹“红利期结束”的时候， 一个庞然大物却悄无声息地崛起，甚至可以说它是带着一种野蛮生长的劲头，硬生生在巨头们的眼皮子底下撕开了一道口子。没错，我说的就是抖音。
太离谱了。 很多人还在把抖音当成一个消磨时间的“杀时间”利器，看着那些洗脑的神曲和炫酷的特效傻笑。但如果你只看到了娱乐，那你可能真的要错过这一波造富运动了。现在的抖音， 早已不是那个只会让年轻人对着镜头扭动的APP了它正在变成一个巨大的、甚至有点可怕的流量黑洞。对于电商人 这哪里是什么短视频软件，这分明就是一片还没被完全开垦的处女地，是流淌着奶与蜜的应许之地。
流量逻辑的重构：算法比人更懂人性
我晕... 我们得先搞清楚，为什么抖音的流量这么值钱？以前我们做SEO，做搜索排名，那是等着用户来找我们，是“人找货”。但抖音完全颠覆了这个逻辑，它是“货找人”。这听起来有点玄乎，其实背后的技术原理并不复杂，但极其高效。
抖音的核心竞争力在于它那个让人又爱又恨的推荐算法。这个算法就像一个不知疲倦的推销员， 它通过你的停留时长、点赞、评论甚至滑动的速度，迅速给你的用户画像打上标签。你喜欢看美女？好，推美女。你喜欢看数码评测？推数码。这种高效的推送机制，使得用户能高效发现感兴趣的信息，甚至比用户自己还了解自己想要什么，我服了。。
根据第三方统计机构QuestMobile的数据， 虽然从日人均使用时长、日人均使用次数和日活跃用户规模这些硬指标来看，抖音相比快手、 也是没谁了... 西瓜并没有绝对的碾压优势，甚至在某些数据上还略逊一筹。但是数据有时候是会骗人的，或者说表面的数据掩盖了质量的真相。
我们要看的是“人”。抖音的用户群体构成简直是广告主的梦中情人。相比其他三个短视频应用，抖音的女性用户占比和年轻人占比都是最高的。比如其女性用户占比高达惊人的比例，30岁以下用户的占比也相当可观。这意味着什么？意味着这群人不仅有时间刷视频，更重要的是他们有购买力，他们愿意为“酷”、“炫”、“美”买单。从购买力和转化角度，抖音的流量质量是极高的。这就像你去钓鱼，有的池塘里全是小鱼苗，而抖音这个池塘里全是肥美的鲤鱼，本质上...。
内容生态的降维打击：让小白也能成大神
你看啊... 以前做视频，那是专业机构的活儿。你得会剪辑，会调色，会运镜，门槛高得吓人。但抖音为了打造独特的UGC内容生态，从产品到运营做了大量的工作，简直是在“惯着”创作者。
它不断发掘年轻人喜欢的标签、玩法，提供了大量特效和大量洗脑音乐。这些东西有什么用？它们能让一个完全没有剪辑技术的小白，只需要对着镜头按几下按钮，就能做出看起来炫酷无比的短视频。这种技术门槛的降低，直接导致了内容生产的大爆发。
有了这些准备工作，抖音上诞生了一批素人网红。一边，抖音也吸引大大小小的MCN机构入驻，进一步加强了UGC内容创作。业内传闻， 抖音虽然没有官方承认把这些头部艺人签下来但已经有艺人经纪类似的服务，它自己正在变成一个巨大的MCN机构。前文提到， 抖音已经开始给这些红人配备专门的小编管理，其自身也可能变成一个巨大的MCN机构，抖音帮助其平台上的红人接广告，也是可以变现的，摆烂...。
这种生态的建立，让内容创作不再是少数精英的特权。建立起一个高效的UGC内容的生态体系，是抖音留住用户的关键。毕竟 用户的时间是有限的，只要一款产品需要独占用户的注意力，从这个角度，任何一款游戏、应用都会和抖音产生竞争。而现在直链淘宝的链接明显只是试水，未来情况还不好判断，但只要有流量，抖音就是奇货可居。
变现的焦虑与野望：从广告到电商的跨越
张一鸣虽然不差钱， 但抖音作为一个商业公司，不能只靠情怀活着。抖音需要新的变现渠道。 性价比超高。 而抖音的变现形式无非三种：广告变现、电商变现和打赏变现。
现在抖音已经有了四种主要的广告形式：开屏广告、信息流广告、贴纸产品和达人合作产品。值得关注的是达人合作，其他三项广告都是有明显数量限制的，而达人合作配合智能分发，有很大的想象空间。去年， 抖音正式对外宣布启动商业化，其创新之处是在全网率先推出原生信息流品牌广告，也就是全屏竖屏的广告，从一开始与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作了三支广告开始，抖音的广告就与其产品风格定位类似：酷炫、技术流，用户对广告的接受程度会变高，泰酷辣！。
但是广告变现毕竟有天花板。真正让电商人兴奋的，是抖音在电商领域的试探。据雪球文章报道，抖音上出现了电商功能，点击图标后便出现直接链接到淘宝的商品推荐。而该商品推荐直接链接到了淘宝。这是否意味着抖音将成为新的电商流量入口?
官宣。 现在的抖音上的淘宝链接， 基本都在顶级红人和线下站点的发起人的页面上，这些红人应该与抖音官方都是有合作的，而且数量极少，较少对产品进行露出推广，但这个链接展现了在抖音进行流量转化变现的可能。转化达6万多元的案例已经出现，求证后得到答复称，抖音的确开始测试达人购物车功能。从目前情况来看，品类以服装为主，还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。
好家伙... 而选择淘宝链接的原因， 笔者猜测淘宝有最浓厚的直播变现氛围，一些红人原本就有淘宝店，更重要的是淘宝是最普及的电商应用，大程度避免粉丝没有电商应用的尴尬，对于红人开店运作以及粉丝购买而言，淘宝都是门槛最低、路径最短高效的。
实操指南：如何在抖音的流量池里分一杯羹？
说了这么多大道理，大家最关心的肯定是：我到底该怎么干？别急，我们来拆解一下具体的操作逻辑。 造起来。 这不仅仅是发个视频那么简单，这是一场关于选品、内容和运营的系统工程。
1. 选品上架：好产品自带流量
选品是做好电商的一个重要环节，好产品会自带流量。不管你是做无货源抖音小店还是直播带货，选品都是最最重要的一个版。你看看抖音上那些爆款， 什么薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、喷钱手枪，这些东西看起来奇奇怪怪，但它们都有一个共同点：要么极其实用，要么极其有趣，要么极其吸睛。
在抖音卖货，不能照搬淘宝的那一套“货架思维”。抖音是内容电商，产品必须要有内容属性。你的产品能不能在15秒内展示出它的神奇之处？能不能让人看了就想“哇”？如果不能，那你的选品可能就失败了。 拭目以待。 平台不断释放的对于商家的利好政策，恰恰能够帮助商家们更便捷地在抖音电商抓住机会、做好生意。近年来各品类在抖音电商遍地开花，头部达人蓬勃发展，中小达人成为中坚力量。
2. 内容创作：抓住用户眼球的艺术
短视频平台逐渐成为了电商流量的主要来源之一。抖音电商流量的获取策略，核心在于内容创作。你必须学会讲故事，学会制造冲突，学会在开头3秒就抓住用户的注意力，麻了...。
不要总是发那种干巴巴的产品介绍视频，没人看的。你要把产品融入到场景中去。比如卖那个“会占卜的套路”饮料，你不能只拍饮料瓶子，你要拍情侣之间的互动，拍打开饮料那一刻的惊喜。内容变现本就是一种优秀的变现形式，但情况是真正能变现的内容创作者少之又少。抖音很大程度上将一类红人一网打尽，抖音上的流量就是还没开发的处女地，挺好。。
3. 运营技巧：从粗放式到精细化
过去一两年， 上百万商家红利也难免变红海，于是从粗放式向精细化运营、依托数据化决策、追求极致ROI成为一种必然。 我CPU干烧了。 也正是专业的全球数字营销DaaS平台有米云，依托于抖音……。
你需要关注数据。哪条视频播放量高？完播率怎么样？评论里大家在问什么？这些都是你优化内容的依据。抖音的流量得益于红人，也得益于对红人内容的智能分发，好内容抖音会重点关注，给与更高的播放量级。上面的文章也提到因为平台上红人越来越多， 不靠谱。 抖音已经开始给这些红人配备专门的小编管理，而头部的红人已经有类似于“经纪人”的角色帮助他们接商业合作。作为普通人，你也要学会像MCN机构一样去运营自己的账号。
未来的挑战与机遇
当然我也得给大家泼盆冷水。抖音电商的崛起改变了传统零售格局，其独特的短视频形式与直播互动模式为品牌商和个体创作者提供了前所未有的销售机会。但掌握有效的带货技巧和流量获取策略变得越来越难，别纠结...。
2019年3月19日 抖音宣布将上线“时间管理系统”，提醒用户使用抖音时间较长——抖音将成为国内首个上线使用时长限制的短视频应用，这从侧面反映了抖音的恐怖粘性。抖音上线反沉迷系统，成为国内首个上线反沉迷系统的短视频。 整一个... 至此，线上流量，直接转化为线下的客户、现金流。目前，100个玩短视频的手机中，就有……这种粘性既是优势，也是隐忧。当用户意识到自己花了太多时间，平台可能会面临监管和舆论的压力。
还有啊， 抖音在拓宽自己的内容范围，包容更多内容的一边，也进一步增加品牌合作的广度，衣、食、住、行，抖音上的内容电商是可以期待的。3月19日 抖音召开品牌升级发布会，发布全新slogan：记录美好生活，也发布了DOU计划：未来一年，将在衣、食、住、行等能体现美好生活的垂直领域投入更多的资源，在全球寻找深度合作伙伴，一边通过运营额产品手段，鼓励用户发布相关主题的抖音短视频作品。
如此， 抖音通过产品鼓励创造，打造红人，留住红人，又通过红人的内容留住了流量，形成自己的生态圈子。不同于传统的货架式电商形态， 抖音电商、快手电商以短视频、直播内容为载体，是在供应链、物流、支付等基础设施极度完善、能力溢出而诞生的新物种。
别做观望者
说抖音是优质流量根据地一点都不过分，抖音现在是仅次于微信的新流量平台之一。据第三方统计，今年2月份抖音月活用户数量为1.47亿。 我们都经历过... 一边抖音的用户标签有更明显的偏向：一二线、年轻人、追求酷炫，喜欢模仿。这些都是内容电商转化的看点。
抖音营销已成为流量级的电商营销新渠道。《15秒的商机 抖音电商运营实战指南》采用图文结合的形式， 以干货为主，多角度、 麻了... 深层次地讲解、分析了抖音营销的现状及未来趋势，以及抖音电商运营的实用方法，内容丰富、条理清晰，讲解易懂。
抖音会成为电商流量的新宠吗？流量红利期结束了吗？应该是结束了但总有一些新APP横空出世，比如拼多多， 白嫖。 比如抖音。对于商家和创作者机会永远留给那些敢于尝试、敢于犹豫一分钟，可能就少了一个亿的生意。
吃瓜。 在这个流量比黄金还贵的年代，每一个搞互联网的人心里都绷着一根弦那个。大家都在焦虑，流量去哪了？为什么淘宝的点击越来越贵，为什么微信的阅读量在下滑？说实话，这种焦虑感就像空气一样，无处不在。但就在大家都在感叹“红利期结束”的时候， 一个庞然大物却悄无声息地崛起，甚至可以说它是带着一种野蛮生长的劲头，硬生生在巨头们的眼皮子底下撕开了一道口子。没错，我说的就是抖音。
太离谱了。 很多人还在把抖音当成一个消磨时间的“杀时间”利器，看着那些洗脑的神曲和炫酷的特效傻笑。但如果你只看到了娱乐，那你可能真的要错过这一波造富运动了。现在的抖音， 早已不是那个只会让年轻人对着镜头扭动的APP了它正在变成一个巨大的、甚至有点可怕的流量黑洞。对于电商人 这哪里是什么短视频软件，这分明就是一片还没被完全开垦的处女地，是流淌着奶与蜜的应许之地。
流量逻辑的重构：算法比人更懂人性
我晕... 我们得先搞清楚，为什么抖音的流量这么值钱？以前我们做SEO，做搜索排名，那是等着用户来找我们，是“人找货”。但抖音完全颠覆了这个逻辑，它是“货找人”。这听起来有点玄乎，其实背后的技术原理并不复杂，但极其高效。
抖音的核心竞争力在于它那个让人又爱又恨的推荐算法。这个算法就像一个不知疲倦的推销员， 它通过你的停留时长、点赞、评论甚至滑动的速度，迅速给你的用户画像打上标签。你喜欢看美女？好，推美女。你喜欢看数码评测？推数码。这种高效的推送机制，使得用户能高效发现感兴趣的信息，甚至比用户自己还了解自己想要什么，我服了。。
根据第三方统计机构QuestMobile的数据， 虽然从日人均使用时长、日人均使用次数和日活跃用户规模这些硬指标来看，抖音相比快手、 也是没谁了... 西瓜并没有绝对的碾压优势，甚至在某些数据上还略逊一筹。但是数据有时候是会骗人的，或者说表面的数据掩盖了质量的真相。
我们要看的是“人”。抖音的用户群体构成简直是广告主的梦中情人。相比其他三个短视频应用，抖音的女性用户占比和年轻人占比都是最高的。比如其女性用户占比高达惊人的比例，30岁以下用户的占比也相当可观。这意味着什么？意味着这群人不仅有时间刷视频，更重要的是他们有购买力，他们愿意为“酷”、“炫”、“美”买单。从购买力和转化角度，抖音的流量质量是极高的。这就像你去钓鱼，有的池塘里全是小鱼苗，而抖音这个池塘里全是肥美的鲤鱼，本质上...。
内容生态的降维打击：让小白也能成大神
你看啊... 以前做视频，那是专业机构的活儿。你得会剪辑，会调色，会运镜，门槛高得吓人。但抖音为了打造独特的UGC内容生态，从产品到运营做了大量的工作，简直是在“惯着”创作者。
它不断发掘年轻人喜欢的标签、玩法，提供了大量特效和大量洗脑音乐。这些东西有什么用？它们能让一个完全没有剪辑技术的小白，只需要对着镜头按几下按钮，就能做出看起来炫酷无比的短视频。这种技术门槛的降低，直接导致了内容生产的大爆发。
有了这些准备工作，抖音上诞生了一批素人网红。一边，抖音也吸引大大小小的MCN机构入驻，进一步加强了UGC内容创作。业内传闻， 抖音虽然没有官方承认把这些头部艺人签下来但已经有艺人经纪类似的服务，它自己正在变成一个巨大的MCN机构。前文提到， 抖音已经开始给这些红人配备专门的小编管理，其自身也可能变成一个巨大的MCN机构，抖音帮助其平台上的红人接广告，也是可以变现的，摆烂...。
这种生态的建立，让内容创作不再是少数精英的特权。建立起一个高效的UGC内容的生态体系，是抖音留住用户的关键。毕竟 用户的时间是有限的，只要一款产品需要独占用户的注意力，从这个角度，任何一款游戏、应用都会和抖音产生竞争。而现在直链淘宝的链接明显只是试水，未来情况还不好判断，但只要有流量，抖音就是奇货可居。
变现的焦虑与野望：从广告到电商的跨越
张一鸣虽然不差钱， 但抖音作为一个商业公司，不能只靠情怀活着。抖音需要新的变现渠道。 性价比超高。 而抖音的变现形式无非三种：广告变现、电商变现和打赏变现。
现在抖音已经有了四种主要的广告形式：开屏广告、信息流广告、贴纸产品和达人合作产品。值得关注的是达人合作，其他三项广告都是有明显数量限制的，而达人合作配合智能分发，有很大的想象空间。去年， 抖音正式对外宣布启动商业化，其创新之处是在全网率先推出原生信息流品牌广告，也就是全屏竖屏的广告，从一开始与Airbnb、哈啤和雪佛兰合作了三支广告开始，抖音的广告就与其产品风格定位类似：酷炫、技术流，用户对广告的接受程度会变高，泰酷辣！。
但是广告变现毕竟有天花板。真正让电商人兴奋的，是抖音在电商领域的试探。据雪球文章报道，抖音上出现了电商功能，点击图标后便出现直接链接到淘宝的商品推荐。而该商品推荐直接链接到了淘宝。这是否意味着抖音将成为新的电商流量入口?
官宣。 现在的抖音上的淘宝链接， 基本都在顶级红人和线下站点的发起人的页面上，这些红人应该与抖音官方都是有合作的，而且数量极少，较少对产品进行露出推广，但这个链接展现了在抖音进行流量转化变现的可能。转化达6万多元的案例已经出现，求证后得到答复称，抖音的确开始测试达人购物车功能。从目前情况来看，品类以服装为主，还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等。
好家伙... 而选择淘宝链接的原因， 笔者猜测淘宝有最浓厚的直播变现氛围，一些红人原本就有淘宝店，更重要的是淘宝是最普及的电商应用，大程度避免粉丝没有电商应用的尴尬，对于红人开店运作以及粉丝购买而言，淘宝都是门槛最低、路径最短高效的。
实操指南：如何在抖音的流量池里分一杯羹？
说了这么多大道理，大家最关心的肯定是：我到底该怎么干？别急，我们来拆解一下具体的操作逻辑。 造起来。 这不仅仅是发个视频那么简单，这是一场关于选品、内容和运营的系统工程。
1. 选品上架：好产品自带流量
选品是做好电商的一个重要环节，好产品会自带流量。不管你是做无货源抖音小店还是直播带货，选品都是最最重要的一个版。你看看抖音上那些爆款， 什么薄饼锅、蟑螂抱枕、刷鞋海绵、妖娆花音箱、手表遥控车、奶油拍脸机、喷钱手枪，这些东西看起来奇奇怪怪，但它们都有一个共同点：要么极其实用，要么极其有趣，要么极其吸睛。
在抖音卖货，不能照搬淘宝的那一套“货架思维”。抖音是内容电商，产品必须要有内容属性。你的产品能不能在15秒内展示出它的神奇之处？能不能让人看了就想“哇”？如果不能，那你的选品可能就失败了。 拭目以待。 平台不断释放的对于商家的利好政策，恰恰能够帮助商家们更便捷地在抖音电商抓住机会、做好生意。近年来各品类在抖音电商遍地开花，头部达人蓬勃发展，中小达人成为中坚力量。
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短视频平台逐渐成为了电商流量的主要来源之一。抖音电商流量的获取策略，核心在于内容创作。你必须学会讲故事，学会制造冲突，学会在开头3秒就抓住用户的注意力，麻了...。
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3. 运营技巧：从粗放式到精细化
过去一两年， 上百万商家红利也难免变红海，于是从粗放式向精细化运营、依托数据化决策、追求极致ROI成为一种必然。 我CPU干烧了。 也正是专业的全球数字营销DaaS平台有米云，依托于抖音……。
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未来的挑战与机遇
当然我也得给大家泼盆冷水。抖音电商的崛起改变了传统零售格局，其独特的短视频形式与直播互动模式为品牌商和个体创作者提供了前所未有的销售机会。但掌握有效的带货技巧和流量获取策略变得越来越难，别纠结...。
2019年3月19日 抖音宣布将上线“时间管理系统”，提醒用户使用抖音时间较长——抖音将成为国内首个上线使用时长限制的短视频应用，这从侧面反映了抖音的恐怖粘性。抖音上线反沉迷系统，成为国内首个上线反沉迷系统的短视频。 整一个... 至此，线上流量，直接转化为线下的客户、现金流。目前，100个玩短视频的手机中，就有……这种粘性既是优势，也是隐忧。当用户意识到自己花了太多时间，平台可能会面临监管和舆论的压力。
还有啊， 抖音在拓宽自己的内容范围，包容更多内容的一边，也进一步增加品牌合作的广度，衣、食、住、行，抖音上的内容电商是可以期待的。3月19日 抖音召开品牌升级发布会，发布全新slogan：记录美好生活，也发布了DOU计划：未来一年，将在衣、食、住、行等能体现美好生活的垂直领域投入更多的资源，在全球寻找深度合作伙伴，一边通过运营额产品手段，鼓励用户发布相关主题的抖音短视频作品。
如此， 抖音通过产品鼓励创造，打造红人，留住红人，又通过红人的内容留住了流量，形成自己的生态圈子。不同于传统的货架式电商形态， 抖音电商、快手电商以短视频、直播内容为载体，是在供应链、物流、支付等基础设施极度完善、能力溢出而诞生的新物种。
别做观望者
说抖音是优质流量根据地一点都不过分，抖音现在是仅次于微信的新流量平台之一。据第三方统计，今年2月份抖音月活用户数量为1.47亿。 我们都经历过... 一边抖音的用户标签有更明显的偏向：一二线、年轻人、追求酷炫，喜欢模仿。这些都是内容电商转化的看点。
抖音营销已成为流量级的电商营销新渠道。《15秒的商机 抖音电商运营实战指南》采用图文结合的形式， 以干货为主，多角度、 麻了... 深层次地讲解、分析了抖音营销的现状及未来趋势，以及抖音电商运营的实用方法，内容丰富、条理清晰，讲解易懂。
抖音会成为电商流量的新宠吗？流量红利期结束了吗？应该是结束了但总有一些新APP横空出世，比如拼多多， 白嫖。 比如抖音。对于商家和创作者机会永远留给那些敢于尝试、敢于犹豫一分钟，可能就少了一个亿的生意。