宝贝排名不降，改主图后如何提升销量？

官宣。 做淘宝运营的， 大概都有过这种“心跳加速”的时刻：看着后台终于有了成交，那种欣喜若狂的感觉，就像是中了小彩票一样。特别是当你辛辛苦苦选款、 上架，终于有一款亚麻九分裤有了起色，搜“亚麻九分裤女”能在首页看到自己的宝贝时那种成就感简直爆棚。但是人总是不满足的，对吧？看着排名还不够靠前，总觉得自己的标题不够完美，主图不够吸睛，于是手一抖，就开始了“优化”之路。后来啊呢？往往是越改越凉，排名直接掉到第二页，甚至搜都搜不到了。这时候心里那个郁闷啊，简直没法说。今天咱们就来好好聊聊，怎么在改主图这种高风险操作下保住排名，甚至还能把销量提上去。

一、改主图引发的“惨案”：为什么越改越差？

咱们先说个真实的例子，就当是前车之鉴。有个卖家朋友，好不容易出单了本想弄的更好点，后来啊不成想让自己宝贝更被搜索不到。悲催的是他再说一个卖出去的那款宝贝，主要原因是自己觉得主图不够好， 你没事吧？ 在卖出去后修改了主图，发现其权重也下降了。更要命的是后面上的主图被认为重复使用次数过多，想换回原图都没能通过审核，太杯具了！

这其实不是个例。很多新手都在学习， 昨天刚好看到教卖家如何做淘宝的视频，今天又去学习了一下下了个免费的工具箱，看到有关于权重的于是查了下没想到我这个买出去的宝贝显示隐行权重为-5分。纳闷了怎么回事呢？

其实这里涉及到一个淘宝算法的逻辑问题。瞬间波动。特别是对于已经有销量的宝贝， 内卷。 系统会非常敏感。你以为是优化，在系统眼里可能是“换品”或者“作弊”。

1. 权重差值的秘密

为了搞清楚到底发生了什么 我们需要理解一个概念，叫“权重差值”。 嗯，就这么回事儿。 这东西虽然看不见摸不着，但确实存在。

变成负数。权重差值是负数的时候，说明商品可能已经被隐形降权了权重差值负数越大， 性价比超高。 排名就越靠后。这就是为什么很多人改完图后感觉像被屏蔽了一样。

当然权重差值是0的时候，说明商品权重正常，排名正常，是一个很正常的商品。虽然不突出， 绝了... 但至少活着。对于大多数中小卖家能维持在0以上就已经谢天谢地了。

二、隐形降权的那些坑：你中招了吗？

我血槽空了。 说到这里不得不提一下“隐形降权”。这玩意儿比直接降权更折磨人，主要原因是它不会给你发通知，就是单纯地没流量。

隐形降权有很多种原因，以上只是其中常见的几种。如果你的商品没有做过违规的事， 但被隐形降权了请不要担心，这只是淘宝对你这个商品进行考察，过一段时间就好。话虽这么说但等待的过程是煎熬的，往白了说...。

1. 黑号的危害

很多时候，隐形降权是主要原因是“人祸”。比如此商品可能有淘宝监控的账号购买了这个宝贝，被淘宝判断有刷销量嫌疑！这真的很冤枉，有时候你根本不知道买家是谁，系统就判定你违规了。

这玩意儿... 所以交易之前强烈建议使用淘大客信誉查询工具先查询一下账号是否平安。尽可能避免有淘宝监控的账号购买了这个宝贝。虽然这不能100%杜绝，但至少能降低风险。别辛辛苦苦做起来的权重，被一个乱来的买家给毁了。

2. 数据比例的失衡

还有一种可能是浏览量或收藏量与出售笔数不成比例。简单说就是转化率太低，或者太高得不正常。如果你有大量的浏览， 却没人买，系统会觉得你的产品不行；如果你没多少浏览，却突然爆单，系统会觉得你在刷单。这两种极端，都可能导致被隐形降权，坦白讲...。

3. 修改价格的代价

我懵了。 买家购买这个宝贝时候尽量不要修改价格或被退换货，这样都有被降权的凶险。特别是改价格，如果你改动的幅度过大，系统会认为你在通过低价扰乱市场秩序，或者在进行不正当的交易。这一点，很多做活动或者给老客户优惠的卖家最容易踩雷。

三、改主图后的自救指南：如何提升销量？

踩个点。 好了前面说了这么多吓人的东西，现在咱们来点干货。既然主图已经改了或者必须要改，我们该怎么做才能保证宝贝排名不降，甚至提升销量呢？

1. 测试，测试，再测试

来日方长。 不要在流量高峰期直接替换主图！这是大忌。你可以利用淘宝的“主图视频”功能，或者在一些非核心渠道测试新图的点击率。如果新图的点击率明显高于旧图，那么你替换的底气就足一些，系统重新赋予你权重的速度也会快一些。

如何做好淘宝主图优化使宝贝脱颖而出，主图优化，让购物者更有吸引力。主图优化益处多多，不仅能防止处罚，还能直接提升点击率。淘宝上的同款商品很多，你的主图如果不独特，消费者划过去只需要0.1秒，归根结底。。

2. 稳住转化率

我满足了。 改主图后流量可能会波动。这时候，最重要的是稳住转化率。如果流量跌了转化率还能保持甚至提升，系统会认为你的新图更精准，从而快速恢复排名。你可以通过客服话术、优惠券设置、详情页优化等手段，配合新主图，提高进店买家的购买欲望。

有干净的正常自然流量和自然的成交量后过一段时间就会恢复！这是铁律。 别纠结... 不要主要原因是流量跌了就慌了神去乱开车，那样只会让数据更难看。

3. 关于标题的连带影响

还有一种可能是已经有销量的商品修改过商品标题。这和改主图是一样的道理。如果你觉得标题不行，想改，千万不要大改。微调，把表现不好的词换成相关的长尾词，每天改动一点点，让系统慢慢适应，我明白了。。

修改商品标题也有可能会被降权哦！有销量的商品尽量不要修改标题，被降权后需要再正常销售一段时间才会恢复。如果你非要改，做好心理准备，迎接可能到来的流量低谷期，提到这个...。

四、 常见问题解答：卖家心中的疑惑

得了吧... 在运营群里大家经常问一些类似的问题。这里我整理了一下希望能帮大家解惑。

问：部分商品被隐形降权了对淘宝店或店里的其它商品有没有什么影响？

一言难尽。 答：没影响。这点大家可以放心，淘宝的降权通常是针对单款商品的，不会株连九族。但是如果你店铺里大量商品都被降权，那可能会影响店铺的整体评分，进而影响全店权重。

问：已经被降权的商品怎么才可以恢复呢？恢复需要多长时间？

太水了。 答：已经被隐形隐降权的商品正常销售一段时间就会恢复正常；恢复需要时间是没法确定的。这就像感冒一样，有的七天好，有的半个月。关键是你得“正常销售”，别停在那儿干等着。

问：还有其它办法恢复吗？

造起来。 答：没。真的，别信什么黑科技、强行恢复软件。那些只会让你死得更快。唯一的办法就是合规操作，积累正向的数据。

五、 心态调整：别让焦虑毁了生意

开店这么久终于有成交肯定是非常欣喜，这种心情我特别理解。但是运营是一个细水长流的过程。 没耳听。 不要主要原因是一时的排名波动就患得患失。

原来是这样子， 难怪我在网上再搜索时找不到自己了就主要原因是我卖出去宝贝后改了自己的标题，这样肯定会影响我店铺的流量。 嚯... 发出来给大家看看，希望大家不要重蹈覆辙！很多时候，我们以为的“优化”，其实是“破坏”。

当商品提示正常的时候就说明商品没有被隐形降权。这时候，你要做的就是维护好现有的数据，而不是去折腾它。如果你真的觉得主图非改不可，那就做好测试，做好预案。

再说说推荐阅读：解读淘宝千人千面。了解了这个，你就知道为什么同样的主图，在不同人手机上展示效果不一样，也就不会盲目地去跟风改图了。

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一下：宝贝排名不降，改主图后提升销量的关键在于——稳。稳住心态，稳住数据，稳住操作。 抓到重点了。 别瞎折腾，让系统看到你的稳定性，它自然会给你回报。加油吧，各位卖家！