中小卖家如何避开大卖家竞争，找到专属流量渠道？

在这个电商江湖里谁都知道流量是命根子。但现实往往很骨感， 那些大的淘宝流量词，大的淘宝流量途径，重要的淘宝流量时刻段，中小卖家要想竞争是十分困难的。大卖家有资金，有团队，有品牌溢价，咱们有啥？咱们只有一颗想活下去的心和那点可怜的预算。你要注意，人家吃肉，你喝汤总该能够吧！所以先说说给咱们来三个喝汤的办法，咱们不谈那些虚头巴脑的理论，只谈怎么在夹缝中求生存，挺好。。

一、 别跟大卖家硬刚：付费流量的“降维打击”

可不是吗！ 很多中小卖家一上来就想着开直通车，砸钱，觉得只要钱到位了流量自然来。其实这是个巨大的坑。开直通车也相同，从本质上来讲，直通车也是词的竞争。大词出价的人必定多，竞争必定剧烈，双十一的时分，那些大词、热词，出价到几十块钱的，不新鲜吧。你想想，你一个卖几十块钱衣服的小店，出价几十块引一个流量，这生意还能做吗？

实不相瞒... 其实同理，一切的付费淘宝流量，都不去抢那些竞争剧烈的。再比方说钻展，其实有许多十分好十分好的钻展方位，可是由于小，没有被人重视，那你为什么不重视呢？大卖家都盯着首页最显眼的位置，那是他们的面子工程。咱们要的是转化，是ROI。那些不起眼的角落，往往藏着精准的潜在买家，而且价格可能只有大位置的几分之一。

直通车方案只玩儿精准的长尾词

所以你还抢啥抢啊。踏踏实实的去做长尾词吧！挑选长尾词的时分， 要注意：全部唯数据说话，数据说你是好词，你才是好词，别听什么下拉框等等，关于竞争剧烈的类目，那些词早就被大卖家盯上了。所以用生意顾问，这才是好东西。挑选高度相关的、转化率高的、竞争对手少的、点击率好的。

选好词今后怎样办？开直通车， 就抢你预备竞争的几个长尾词，最好这几个长尾词还要高度相关，然后规划创目的时分，最好能跟这个长尾词里边的转化词挂钩，吸引消费者点击。举个简略的比方：T恤女短款印花， 在这个词中，印花就是转化词，所以你的直通车构思就应该要点杰出印花这个元素。别搞那些花里胡哨的，买家搜这个词就是冲着印花来的，你就给他看印花，简单粗暴才有效。

二、 长尾词：中小卖家的护城河

也是没谁了... 都知道长尾词好，可是长尾词终究好到一个什么程度呢？我觉得从这几个方面跟咱们聊聊吧，也添加点儿决心，别总想着大词、热词，那不是你的菜。大词、热词自身就不归于你。由于在进行淘宝流量分配的时分， 大词和热词他必定会优先分配给尖端卖家，然后大词带来的淘宝流量只会有很少的一部分让中小卖家去撕咬。

1. 长尾词代表的需求愈加精准

一个人查找“T恤女”跟一个查找“T恤女中长款短袖”比较， 必定后者代表的需求愈加精准，需求精准能够带来许多优点，最直接的就是转化率会提高。搜大词的人， 另起炉灶。 往往还在逛，还在比价，还在犹豫；而搜长尾词的人，心里已经有了具体的画像，他就是要中长款，就是要短袖，这时候你的产品正好符合，成交就是分分钟的事。

2. 长尾词的竞争相对不剧烈

这个你查找一下就能够了 查找T恤女，依照销量排序，想进到第一页，要20000多的销量，而长尾词，你会发现只需要5000多的销量就能够进入到第一页了。 YYDS... 但这其中的差距，就是你生存的空间。对于中小卖家冲到20000销量可能需要一年，但5000销量或许努努力几个月就能看到希望。

3. 长尾词在主页呆的时刻更长

嗯，就这么回事儿。 这个咱们能够自己用相关的东西去查一下 你查找“T恤女”，主页的商品根本都是一个小时之内下架的，换句话来说：假如你想竞争这种大词，即便你费劲上了主页，你在主页最长也就是呆半个小时然后就要换其他商品。这种走马灯似的轮换，根本留不住什么深刻的印象。

可是假如你去竞争“T恤女中长款短袖”这个词， 假如你上了主页，那么你乃至有可能一直呆在主页。这种稳定性对于中小卖家来说太宝贵了意味着你不需要时刻盯着后台担心掉下来能带来持续的产出。

4. 销量对权重的加成更高

我傻了。 长尾词竞争的时分，销量在天然走索中起的作用要更为显着。我觉得这可能是这几条里边最值得咱们去重视的了。由于假如做热词， 你即便把销量做起来都不必定有天然查找权重，可是长尾词，只需销量上来了权重会比较简略的。这就像在学校里大词是奥数竞赛，天才扎堆；长尾词是体育课，你只要肯跑，就能拿第一。

三、 时间与空间的博弈：无线端与下架时间

咱们再来说说时间维度的竞争。大卖家有专门的运营团队盯着数据，每个时间段的流量波动都了如指掌。咱们拼不过人力，就拼策略，是吧？。

1. 优化大卖家不重视的时刻点进行下架

可不是吗！ 还好，无线端来了。无线端年代，尽管一天24小时傍边仍是有成交的顶峰时刻段和低谷时刻段，可是这种差距在缩小。根本不会出现PC年代，某个时刻段，几乎没有成交的状况了。比方在PC年代， 早晨6:——:，这个时刻段是几乎没有成交的，可是无线端，还有，只不过成交量小一些罢了！

大胆一点... 无线端的快速开展对于小卖家来讲是一个好事儿，至少从下架时刻的视点看。为啥呢？你想啊， 在PC端的时刻段，每个类目购物会集的就那几个时刻段，而那几个时刻段，咱们都是心知肚明的，所以大卖家会拼了命的去抢，那咱们必定抢不过他们啊。但是在深夜或者清晨，大卖家的客服可能下班了推广力度可能减弱了这时候就是你捡漏的好机会。

2. 让你无线端的强个性化带来连绵不断的淘宝流量

无线端的个性化要比PC端显着的多， 你看过的店，你购买过的店都可能会以各种形式优先展现出来。这种东西咱们叫他强个性化， 性价比超高。 那么购买过的店，这是不好弄的，可并不意味着“阅读过的店肆”也不好弄。

这就是所谓的“千人千面”。对于中小卖家这意味着你不需要让全天下的人都看到你，你只需要让那些对你感兴趣的人看到你就行了。一旦你的产品被某个买家浏览过 系统就会觉得你们之间有“缘分”，下次他再搜相关东西，系统就会优先把你推给他。这种私域流量的积累，比到处撒网要靠谱得多，啥玩意儿？。

四、 乱拳打死老师傅：免费试用的“心机”玩法

假如非要给这些办法起个姓名的话，你们觉得这个怎样：乱拳打死老师傅！这个办法很好，本钱不多，但会进来许多人，他们或许不买，但不意味着今后也不买。先看一下淘宝流量：办法就一个：想尽可能办法让更多的顾客去你的店里。 说句可能得罪人的话... 等等，听着怎样有点儿不对呢？顾客来我的店里了都现已，还搞什么搞？中心：来了假如还得买，确实不简略，可是来了买不买无所谓，那是不是就简略多了呢？

可是先阐明一点：进来的顾客能够不买，但必定要尽可能的是精准的顾客。那办法都有什么呢？上试用中心。

1. 数量就是底气

所以 我最不主张的就是供给这种免费试用的时分，小气吧啦的，一份两份儿的玩，没意思，也没作用。一般你供给的份数多， 免费请求的人就会更多，成倍数增长，我的看法是...

你要知道，试用中心不仅仅是为了送出那几份产品，更重要的是为了那个“展示位”。成千上万的人会通过试用中心浏览到你的店铺， 不地道。 这种曝光的价值远超几件产品的成本。

2. 价格锚点的心理战

当然力所能及也是有必要的。玩儿这种试用中心的时分， 有一个“小手段”，在用户请求免费试用的时分，不防让你的价格高一些，然后在试用活动结束后把价格调整到正常的出售价格，交学费了。。

不夸张地说... 这样， 本来请求免费试用可是没有请求上的人，这些人会去查找，想买，然后你的商品优先展现，然后又发现你的价格跟其时请求免费试用的时分比，居然廉价了。你觉得作用会怎样？那种“占到了便宜”的感觉，会瞬间击穿他们的心理防线，下单就是顺理成章的事了。

五、 ：大卖家吃肉你喝汤也不错

切记... 做电商，最忌讳的就是盲目攀比。看到大卖家日发万单，心里就慌了就开始乱投钱。其实每个阶段都有每个阶段的活法。大卖家有大卖家的烦恼，他们要维护庞大的体系，要顾及品牌形象，转身慢。咱们中小卖家船小好调头，哪里有缝隙就往哪里钻。

不要总想着一口吃成个胖子。避开那些红得发紫的热词，避开那些烧钱的黄金时段，踏踏实实地把长尾词做精，把每一个进店的流量吃透。利用好免费试用的心理战术，利用好无线端的个性化推荐。慢慢地， 你会发现，那些大卖家看不上的“汤”，汇聚起来也能滋养你成长，直到有一天你也有资格上桌跟他们抢肉吃，嗯，就这么回事儿。。

别犹豫了现在就去后台看看你的长尾词，去优化你的主图，去策划你的试用活动。路就在脚下流量就在那些被忽视的细节里。