选对电商平台还是产品，如何精准定位，提升销量？
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电商的热潮现还是有很多人——无论是刚毕业的大学生，还是想转型的实体店老板——选择在线上开店。这很正常，毕竟生活节奏越来越快，谁不想在互联网的大海里分一杯羹呢？
可是问题来了。对于一些没什么经营经验的卖家 面对的局面简直让人头大：那么多的电商平台，淘宝、京东、拼多多、 等着瞧。 抖音、……眼花缭乱；又有那么多的产品销售选择，从几块钱的发卡到几万块的家具，到底该卖什么？
纯属忽悠。 这就像是一个死循环：我到底是先选平台重要呢？还是选好产品重要？这事儿吧， 其实没有标准答案，但如果你非要逼着我说个一二三，那咱们就得把这层窗户纸捅破了好好聊聊里面的门道。毕竟选错了路，再怎么努力也是白搭，你说是不是这个理儿？
先说说 先来认识下目前存在以下五种电商模式
别急着去选品，先看看你手里到底有哪些“战场”可以选。现在的电商早就不是只有淘宝一家独大了市场细分得厉害。咱们先把这些模式捋一捋，心里才有谱，躺平...。
第一类，以淘宝为首的 C2C平台。这是老牌的战场了门槛低，谁都能进，但也正主要原因是门槛低，里面的竞争那是相当惨烈。如果你是个小白，想在这里面杀出一条血路，那得做好掉几层皮的准备，不如...。
精神内耗。 第二类，天猫、京东为首的B2C平台。这就讲究个“名正言顺”了品牌感强，信任度高。用户来这里买东西，图的就是个放心，哪怕贵点也认了。但这对商家的实力要求也高，没点资金和供应链优势，进去也就是个“陪跑”。
第三类，慧聪网等综合的B2B平台。这种地方不是卖给普通老百姓的，是做批发的。如果你手里有工厂资源，或者能搞到源头货，想走量，那这里是个不错的选择。但别指望在这里能像零售那样一单赚个几十几百，这里赚的是辛苦钱，走的是量，开倒车。。
第四类，以拼多多为主的BC2C平台，拼团模式为主，操作一波。。
这个平台就很“接地气”。拼团模式意味着什么？意味着社交裂变，意味着价格敏感。你的用户可能对品牌没那么执着，但对价格那是相当挑剔。如果你能把成本压到极致，那这里就是你的天堂；如果你还想搞什么高端溢价，那还是趁早别去凑热闹。
第五类，、蘑菇街等为首的分享平台。这里卖的不是货，是“种草”，是生活方式。你得会讲故事，得有那个氛围感。如果你的产品长得好看，或者用起来很有逼格，那在这里就能火。反之，如果你卖的是大桶的洗衣液，那在这里可能就有点格格不入了。
那么选平台跟选产品有什么区别呢？
这就像打仗，有的仗适合用大炮，有的仗适合用匕首。很多新手卖家最容易犯的错误就是——手里拿着一把好匕首， 平心而论... 非要去跟人家拼大炮，后来啊可想而知。
第一种思路：先选平台，再选产品。
也是没谁了。 如果是零经验的商家，一开始选对平台比选对产品更为重要。为什么？主要原因是即使你没有很好产品，如果找到爆品跟卖也来得及，少赚一点总比不赚好。这话虽然听着有点“投机取巧”，但对于新手这是生存之道。
如果已经选好了平台， 开好了户，然后再去选择产品，那么就需要分析该平台的用户属性就行。 这家伙... 这事儿你得做得细一点，别瞎蒙。
举个例子，比如今日头条。这个平台的人群跨度很大，18~50岁的都有，人均消费不高，但是后台用户画像和数据分析分类都很全面。那么就可以针对他们去选产品。如果你的群体是35岁及以上男性，那么男鞋就是一个不错的选择，然后就开始A/B测试，看是否用户喜欢。这种“试错”的过程，其实就是积累经验的过程。
而如果等到你做好市场调查， 分析完成了再来选产品，也许并不一定是用户喜欢的，这就得不偿失了。主要原因是一开始，经验的缺乏，有产品不懂得如何推出去也是一大困境。 推倒重来。 经营一段时间，累积相关的经营经验，摸清楚平台特性之后可以对产品策略进行调整。这就像学游泳，你得先下水，哪怕喝几口水，也比在岸上背动作要强。
第二种思路：先选产品，再匹配平台。
这通常是手里已经有货源，或者对某个行业特别懂行的卖家。先选产品，就得分析产品的接受用户人群， 一言难尽。 了解了人群属性，再去匹配相应的平台。
这就像是一个“狙击手”的逻辑。我知道我要打什么鸟，所以我得去这种鸟出没的林子里守着，佛系。。
小丑竟是我自己。 比方说：卖老男人皮鞋的， 价位299元，就得想到“哪个平台有30-60岁的男人群体，比如头条和微信上就有，还可以消费299元不会不容易接受的。通常广点通客单比头条高一些，而百度可以做更高一些。为什么？主要原因是百度的信息流是通过关键词定位的。
动手。 这里面的技术细节就很有意思了。百度的逻辑是“搜索”， 用户是带着需求来的，搜“男士皮鞋”的人，那肯定是想买鞋，所以转化率高，客单价也能做得上去。而头条是“推荐”， 用户本来是来看新闻的，你推给他一双鞋，他可能觉得“哎，不错”，但冲动消费的金额不会太高。这就是平台属性决定的，你得懂这个理儿。
做电商的站长该如何寻找可定位可营销的目标市场呢？
说到底，无论你是先选平台还是先选产品，核心都在于“定位”。这词儿听着虚， 我舒服了。 其实最实在。定位定不准，后面所有的推广费都是打水漂。
而有的一些电商站长却考虑到这块了从而把电商平台很好的运营了下去。他们是怎么做到的？无非就是比别人多想了一步，多看了一眼数据，这事儿我得说道说道。。
先说说别太迷信自己的直觉。你觉得好的东西，用户未必买账。现在的用户都精着呢，选择太多了。你得学会看后台数据，看那些冷冰冰的数字背后藏着什么秘密。 换言之... 是点击率太低？说明你的主图不行，没吸引力。是转化率太低？说明详情页没说服力，或者价格没到位。
接下来要学会“蹭”和“借力”。如果你是新手，别想着去创造需求，那是大厂干的事儿。你就去搜那些已经在卖的爆款，看看人家怎么做的。不是让你去抄袭，而是去分析人家的逻辑。为什么这个颜色卖得好？为什么这个文案能打动人？看懂了这些，你才能找到自己的机会，我跟你交个底...。
再者，就是刚才提到的A/B测试。这事儿虽然枯燥，但真的有用。你不确定哪个标题好？那就两个都发，看哪个点击高。你不确定价格定多少合适？那就试着调一调，看流量和销量的变化。电商这行，很多时候就是“试”出来的，不是“想”出来的。
别让“选择困难症”毁了你的生意
说了这么多， 其实最怕的就是你纠结来纠结去，再说说什么都没干成。今天觉得淘宝好，去开个店；明天觉得拼多多火，又去折腾一下；后天听说抖音带货厉害，又想去拍视频。后来啊呢？精力分散了钱也花了不少，再说说哪个都没做起来。
这就像挖井，你在这个地方挖了两米，没见水；又去那个地方挖了两米，还是没见水。其实只要你再坚持往下挖一米， 说白了就是... 水就出来了。可惜，大多数人都倒在了离成功一米的地方。
所以一旦你看准了方向，无论是先选平台还是先选产品，就别再犹豫了。先干起来在做的过程中去修正，去调整。哪怕一开始走偏了只要你还在路上，就有回来的机会。最怕的就是站在原地，永远在思考，永远在准备，却永远迈不出第一步，我比较认同...。
电商这碗饭，不好吃，但也没那么难吃。关键在于你能不能找到那个属于你的“勺子”。是选平台重要，还是选产品重要？ 也许吧... 这其实是个伪命题。主要原因是真正重要的，是你对市场的理解，对用户的洞察，以及那颗死磕到底的心。
拉倒吧... 再说说 如果你觉得这些技术活儿太累，或者自己的网站、店铺搭建总是不尽如人意，那也别硬撑。术业有专攻，有时候找专业的人帮忙，也是一种策略。毕竟时间才是最大的成本，不是吗？
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得了吧... 分享题目：电商是选对平台还是选对产品重要？
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纯属忽悠。 这就像是一个死循环：我到底是先选平台重要呢？还是选好产品重要？这事儿吧， 其实没有标准答案，但如果你非要逼着我说个一二三，那咱们就得把这层窗户纸捅破了好好聊聊里面的门道。毕竟选错了路，再怎么努力也是白搭，你说是不是这个理儿？
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别急着去选品，先看看你手里到底有哪些“战场”可以选。现在的电商早就不是只有淘宝一家独大了市场细分得厉害。咱们先把这些模式捋一捋，心里才有谱，躺平...。
第一类，以淘宝为首的 C2C平台。这是老牌的战场了门槛低，谁都能进，但也正主要原因是门槛低，里面的竞争那是相当惨烈。如果你是个小白，想在这里面杀出一条血路，那得做好掉几层皮的准备，不如...。
精神内耗。 第二类，天猫、京东为首的B2C平台。这就讲究个“名正言顺”了品牌感强，信任度高。用户来这里买东西，图的就是个放心，哪怕贵点也认了。但这对商家的实力要求也高，没点资金和供应链优势，进去也就是个“陪跑”。
第三类，慧聪网等综合的B2B平台。这种地方不是卖给普通老百姓的，是做批发的。如果你手里有工厂资源，或者能搞到源头货，想走量，那这里是个不错的选择。但别指望在这里能像零售那样一单赚个几十几百，这里赚的是辛苦钱，走的是量，开倒车。。
第四类，以拼多多为主的BC2C平台，拼团模式为主，操作一波。。
这个平台就很“接地气”。拼团模式意味着什么？意味着社交裂变，意味着价格敏感。你的用户可能对品牌没那么执着，但对价格那是相当挑剔。如果你能把成本压到极致，那这里就是你的天堂；如果你还想搞什么高端溢价，那还是趁早别去凑热闹。
第五类，、蘑菇街等为首的分享平台。这里卖的不是货，是“种草”，是生活方式。你得会讲故事，得有那个氛围感。如果你的产品长得好看，或者用起来很有逼格，那在这里就能火。反之，如果你卖的是大桶的洗衣液，那在这里可能就有点格格不入了。
那么选平台跟选产品有什么区别呢？
这就像打仗，有的仗适合用大炮，有的仗适合用匕首。很多新手卖家最容易犯的错误就是——手里拿着一把好匕首， 平心而论... 非要去跟人家拼大炮，后来啊可想而知。
第一种思路：先选平台，再选产品。
也是没谁了。 如果是零经验的商家，一开始选对平台比选对产品更为重要。为什么？主要原因是即使你没有很好产品，如果找到爆品跟卖也来得及，少赚一点总比不赚好。这话虽然听着有点“投机取巧”，但对于新手这是生存之道。
如果已经选好了平台， 开好了户，然后再去选择产品，那么就需要分析该平台的用户属性就行。 这家伙... 这事儿你得做得细一点，别瞎蒙。
举个例子，比如今日头条。这个平台的人群跨度很大，18~50岁的都有，人均消费不高，但是后台用户画像和数据分析分类都很全面。那么就可以针对他们去选产品。如果你的群体是35岁及以上男性，那么男鞋就是一个不错的选择，然后就开始A/B测试，看是否用户喜欢。这种“试错”的过程，其实就是积累经验的过程。
而如果等到你做好市场调查， 分析完成了再来选产品，也许并不一定是用户喜欢的，这就得不偿失了。主要原因是一开始，经验的缺乏，有产品不懂得如何推出去也是一大困境。 推倒重来。 经营一段时间，累积相关的经营经验，摸清楚平台特性之后可以对产品策略进行调整。这就像学游泳，你得先下水，哪怕喝几口水，也比在岸上背动作要强。
第二种思路：先选产品，再匹配平台。
这通常是手里已经有货源，或者对某个行业特别懂行的卖家。先选产品，就得分析产品的接受用户人群， 一言难尽。 了解了人群属性，再去匹配相应的平台。
这就像是一个“狙击手”的逻辑。我知道我要打什么鸟，所以我得去这种鸟出没的林子里守着，佛系。。
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说到底，无论你是先选平台还是先选产品，核心都在于“定位”。这词儿听着虚， 我舒服了。 其实最实在。定位定不准，后面所有的推广费都是打水漂。
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这就像挖井，你在这个地方挖了两米，没见水；又去那个地方挖了两米，还是没见水。其实只要你再坚持往下挖一米， 说白了就是... 水就出来了。可惜，大多数人都倒在了离成功一米的地方。
所以一旦你看准了方向，无论是先选平台还是先选产品，就别再犹豫了。先干起来在做的过程中去修正，去调整。哪怕一开始走偏了只要你还在路上，就有回来的机会。最怕的就是站在原地，永远在思考，永远在准备，却永远迈不出第一步，我比较认同...。
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