做企业营销型网站，如何策划能带来精准客户增长？
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很多企业主都有过这样的焦虑：钱也花了网站也做了甚至推广也投了为什么询盘还是寥寥无几？看着后台那惨淡的访问量，或者是有流量没转化的尴尬局面心里难免会打鼓。其实 问题往往不在于你的产品不够好，也不在于你的销售不够努力，而是在于——你的网站，真的懂“营销”吗？
ICU你。 我们常说 做企业网络营销需要做网站推广，这不仅仅是一句口号，更是一场关于心智的博弈。很多中小企业在二线城市，资源有限，每一分预算都得花在刀刃上。如果你只是把网站当成一个挂在网上的电子宣传册，那对不起，你已经在起跑线上输了。今天 我们就抛开那些枯燥的理论，用一种更接地气、更实战的视角，来聊聊如何策划一个真正能带来精准客户增长的营销型网站。
一、 别再自嗨了重新定义“营销型网站”
要建立营销型网站，先说说必须搞清楚一个概念：什么是营销型网站？
我见过太多企业，做网站时只盯着“好看”两个字。Flash动画满天飞，大门大气的企业愿景放在最显眼的位置， 造起来。 老板的照片比产品还大。后来啊呢？用户进来三秒钟找不到自己想看的东西，直接关掉走人。这叫自嗨型网站。
简单说转化率高的网站才是营销型网站。成功的营销型网站至少应该有良好的客户体验， 完整和平安的功能，内容与销售能力和信誉，以及良好的响应式网站化经验的网站。 啥玩意儿？ 所以呢，建立一个成功的营销型网站绝非易事。它不是设计师的炫技场，而是你24小时不睡觉的金牌销售。
营销网站的七大要素是清晰的结构流程、 良好的网站设计、具有营销能力的信息展示、具有可信度和深度价值的内容、在搜索引擎优化方面的良好经验、 放心去做... 完善的销售客户服务链接以及平安便捷的硬件支持。这七点，缺一不可，它们共同构成了一个能够自动抓取客户、筛选客户、说服客户的系统。
二、 策划先行：没有策略的网站就是浪费生命
我们以销售为目的进行网络营销，任何营销都必须从目标受众分析、竞争对手分析、自身企业洞察力等方面进行分析，制定适当的营销策略和计划，并逐步实施，以达到销售的目的。当然规划营销网站需要在规划前进行分析。你不能设计和开发一个没有任何想法的网站，这只会浪费时间和资源，琢磨琢磨。。
这就好比打仗，你不能还没看清敌人是谁，就先随便开几枪。在敲代码之前，你必须先问自己几个尖锐的问题：，有啥说啥...
1. 这个网站的主要目的是什么？
是为了直接卖货？还是为了收集线索？亦或是为了树立品牌权威？不同的目的，决定了网站完全不同的走向。如果你想要线索，那么表单和
2. 谁是网站的目标受众，他们的特点是什么？
坦白说... 这是最关键的一步。你的客户是刚毕业的小年轻，还是身经百战的企业高管？他们关心价格，还是关心品质？他们习惯用手机浏览，还是用电脑办公？只有像了解你的老朋友一样了解他们，你才能说出让他们心动的话。
3. 网站的核心优势是什么？
市场上同类产品那么多，凭什么选你？是价格低？服务好？还是技术独家？只有先说说确定目的、方向、策略和风格，然后围绕策略规划网站，我们才能赢得客户，实现网络营销的目标。这个核心优势，必须像一把锤子一样，狠狠地敲进用户的脑子里。
三、 结构与逻辑：像导购一样引导用户
网站整体结构的规划主要考虑逻辑关系。它必须符合用户的逻辑思维并引导用户。用户关心什么？先说说让用户知道什么内容，然后是什么内容？在计划中，应该引导用户联系客户服务或拿起 很多时候，用户流失是主要原因是“迷路”了。一个好的网站结构，应该像是一个贴心的导购员。 1. 布局要有层次感 网站结构设计合理， 只提供栏目或目录，真正的销售力量主要由网站内容创造。一个企业网站至少包括:公司简介、公司品牌、公司产品、公司新闻等。它必须经过精心策划和编写。但是这些栏目怎么排？是有逻辑的。 通常 用户进入网站的第一眼，看到的不应该是“关于我们”，而应该是“我能为你解决什么问题”。把产品、解决方案、成功案例放在最显眼的位置。至于公司介绍，那是建立信任之后用户想要深入了解时才去看的东西。 2. 视觉动线要顺畅 人的眼睛在浏览网页时是有习惯的。从左到右，从上到下或者是F型浏览模式。你的关键信息——比如那个诱人的优惠标题，或者那个醒目的“马上咨询”按钮——必须放在这些视觉热点上。别让用户去玩“大家来找茬”。 四、 视觉与设计：颜值即正义，但不仅仅是好看 既然需要做企业网络营销，那么一名网络运营在中小企业的日常工作就显得格外繁忙。在二八熟悉的二线城市--拥有有限的设计资源，我们往往更追求性价比。但是营销型网站设计绝对不能凑合。 先说说确定网站的基本颜色和辅助颜色， 然后根据网站结构图绘制第一页的框架图和所有内页的框架图，然后开始设计。在规划网站框架时应综合考虑网站的首页、内页和后台功能。 设计不仅仅是画图，它是心理学。颜色能影响情绪，红色代表紧迫和热情，蓝色代表专业和冷静，绿色代表平安和健康。你的行业属性决定了你的主色调。更重要的是设计要服务于阅读。别用那些花里胡哨的背景把文字盖住了记住用户是来读信息的，不是来欣赏艺术画的。留白要足够，字体要够大，对比度要够强，让用户看着不累，他们才愿意留下来。 五、 内容为王：用文字去征服客户 这是很多企业的痛点。网站建好了没东西填。于是从网上东拼西凑，或者直接把产品说明书贴上去。这种内容，搜索引擎不喜欢，客户更不喜欢。 这里提到的搜索引擎优化其实吧包括两个部分:一是搜索引擎优化的关键词策略规划；第二，网站搜索引擎优化的一些功能。比方说常见网站要求的搜索引擎优化功能。但SEO的核心，始终是内容。 1. 撰写具有销售力的文案 每一个标题，每一段话，都要有目的。不要写“我们公司成立于1998年”，要写“20年专注XX领域，服务超过500家知名企业”。不要写“产品质量好”，要写“通过ISO9001认证，故障率低于0.1%”。你要做的是把你的“特点”翻译成客户能听懂的“好处”。 2. 建立信任感 网络是虚拟的，信任是昂贵的。你需要通过内容来证明你不是骗子。客户见证、 权威认证、媒体报道、生产车间实拍、团队照片……这些具有可信度和深度价值的内容，是转化的催化剂。当用户看到真实的案例和真实的面孔时他们的防备心会放下一大半。 六、 搜索引擎体验：让客户找到你 酒香也怕巷子深。再完美的网站，如果搜不到，那就是个孤岛。良好的搜索引擎体验是营销型网站的标配。 这不仅仅是把关键词堆砌在页脚那么简单。它涉及到代码的精简、URL的规范化、图片Alt标签的设置、内链的构建等等。你需要让搜索引擎的爬虫喜欢你的网站，让它能轻松读懂你的页面结构，从而给你一个好的排名。 一边，移动端的适配也是重中之重。现在手机流量早就超过了电脑， 如果你的网站在手机上打开乱七八糟， 靠谱。 字小得像蚂蚁，那不仅用户会骂娘，搜索引擎也会直接降权。响应式设计不是可选项，是必选项。 七、 临门一脚：沟通与转化 我们做了这么多铺垫，引流、展示、说服，到头来为了什么？为了那临门一脚——客户联系你。 七、良好的沟通和联系方式。这听起来很简单，但很多企业都做错了。仅仅在网页底部留一个400 它不仅是客户服务的联系信息， 也是客户服务环节和人员的规划，如是否成立专门的网上销售团队，或者是否有离线业务人员兼任，并做好培训和调度工作。 也是没谁了。 你需要提供多种渠道： 在关键页面比如产品详情页的，或者案例介绍的旁边，一定要有强烈的行动号召。“马上获取报价”、“免费试用三天”、“预约专家顾问”。别让用户思考下一步该干嘛，直接告诉他。 策划是一场持久战 通过以上对营销网站建设的概念、 特点和规划的分析，希望大家能够对营销网站有一个全面的了解。企业网站建设，营销网站建设工作，不是一蹴而就的。 市面上有很多网站建设、 网络推广公司，比如创新互联，是专注品牌与效果的网站制作，网络营销seo公司；服务项目有做网站、网站策划等。选择一家靠谱的合作伙伴固然重要，但更重要的是企业主自己要有清晰的思路。 做网站，就像养孩子。生下来只是开始，后期的喂养、教育、优化才是关键。数据要天天看，内容要经常更，推广要持续做。只有不断根据市场反馈调整策略， 你的网站才能真正从“成本中心”变成“利润中心”，源源不断地为你带来精准的客户增长。 所以别再犹豫了。去审视一下你的网站，它是那个在角落里吃灰的僵尸，还是那个帮你冲锋陷阵的战士？如果是前者，现在就开始改变吧，掉链子。。
很多企业主都有过这样的焦虑：钱也花了网站也做了甚至推广也投了为什么询盘还是寥寥无几？看着后台那惨淡的访问量，或者是有流量没转化的尴尬局面心里难免会打鼓。其实 问题往往不在于你的产品不够好，也不在于你的销售不够努力，而是在于——你的网站，真的懂“营销”吗？
ICU你。 我们常说 做企业网络营销需要做网站推广，这不仅仅是一句口号，更是一场关于心智的博弈。很多中小企业在二线城市，资源有限，每一分预算都得花在刀刃上。如果你只是把网站当成一个挂在网上的电子宣传册，那对不起，你已经在起跑线上输了。今天 我们就抛开那些枯燥的理论，用一种更接地气、更实战的视角，来聊聊如何策划一个真正能带来精准客户增长的营销型网站。
一、 别再自嗨了重新定义“营销型网站”
要建立营销型网站，先说说必须搞清楚一个概念：什么是营销型网站？
我见过太多企业，做网站时只盯着“好看”两个字。Flash动画满天飞，大门大气的企业愿景放在最显眼的位置， 造起来。 老板的照片比产品还大。后来啊呢？用户进来三秒钟找不到自己想看的东西，直接关掉走人。这叫自嗨型网站。
简单说转化率高的网站才是营销型网站。成功的营销型网站至少应该有良好的客户体验， 完整和平安的功能，内容与销售能力和信誉，以及良好的响应式网站化经验的网站。 啥玩意儿？ 所以呢，建立一个成功的营销型网站绝非易事。它不是设计师的炫技场，而是你24小时不睡觉的金牌销售。
营销网站的七大要素是清晰的结构流程、 良好的网站设计、具有营销能力的信息展示、具有可信度和深度价值的内容、在搜索引擎优化方面的良好经验、 放心去做... 完善的销售客户服务链接以及平安便捷的硬件支持。这七点，缺一不可，它们共同构成了一个能够自动抓取客户、筛选客户、说服客户的系统。
二、 策划先行：没有策略的网站就是浪费生命
我们以销售为目的进行网络营销，任何营销都必须从目标受众分析、竞争对手分析、自身企业洞察力等方面进行分析，制定适当的营销策略和计划，并逐步实施，以达到销售的目的。当然规划营销网站需要在规划前进行分析。你不能设计和开发一个没有任何想法的网站，这只会浪费时间和资源，琢磨琢磨。。
这就好比打仗，你不能还没看清敌人是谁，就先随便开几枪。在敲代码之前，你必须先问自己几个尖锐的问题：，有啥说啥...
1. 这个网站的主要目的是什么？
是为了直接卖货？还是为了收集线索？亦或是为了树立品牌权威？不同的目的，决定了网站完全不同的走向。如果你想要线索，那么表单和
2. 谁是网站的目标受众，他们的特点是什么？
坦白说... 这是最关键的一步。你的客户是刚毕业的小年轻，还是身经百战的企业高管？他们关心价格，还是关心品质？他们习惯用手机浏览，还是用电脑办公？只有像了解你的老朋友一样了解他们，你才能说出让他们心动的话。
3. 网站的核心优势是什么？
市场上同类产品那么多，凭什么选你？是价格低？服务好？还是技术独家？只有先说说确定目的、方向、策略和风格，然后围绕策略规划网站，我们才能赢得客户，实现网络营销的目标。这个核心优势，必须像一把锤子一样，狠狠地敲进用户的脑子里。
三、 结构与逻辑：像导购一样引导用户
网站整体结构的规划主要考虑逻辑关系。它必须符合用户的逻辑思维并引导用户。用户关心什么？先说说让用户知道什么内容，然后是什么内容？在计划中，应该引导用户联系客户服务或拿起 很多时候，用户流失是主要原因是“迷路”了。一个好的网站结构，应该像是一个贴心的导购员。 1. 布局要有层次感 网站结构设计合理， 只提供栏目或目录，真正的销售力量主要由网站内容创造。一个企业网站至少包括:公司简介、公司品牌、公司产品、公司新闻等。它必须经过精心策划和编写。但是这些栏目怎么排？是有逻辑的。 通常 用户进入网站的第一眼，看到的不应该是“关于我们”，而应该是“我能为你解决什么问题”。把产品、解决方案、成功案例放在最显眼的位置。至于公司介绍，那是建立信任之后用户想要深入了解时才去看的东西。 2. 视觉动线要顺畅 人的眼睛在浏览网页时是有习惯的。从左到右，从上到下或者是F型浏览模式。你的关键信息——比如那个诱人的优惠标题，或者那个醒目的“马上咨询”按钮——必须放在这些视觉热点上。别让用户去玩“大家来找茬”。 四、 视觉与设计：颜值即正义，但不仅仅是好看 既然需要做企业网络营销，那么一名网络运营在中小企业的日常工作就显得格外繁忙。在二八熟悉的二线城市--拥有有限的设计资源，我们往往更追求性价比。但是营销型网站设计绝对不能凑合。 先说说确定网站的基本颜色和辅助颜色， 然后根据网站结构图绘制第一页的框架图和所有内页的框架图，然后开始设计。在规划网站框架时应综合考虑网站的首页、内页和后台功能。 设计不仅仅是画图，它是心理学。颜色能影响情绪，红色代表紧迫和热情，蓝色代表专业和冷静，绿色代表平安和健康。你的行业属性决定了你的主色调。更重要的是设计要服务于阅读。别用那些花里胡哨的背景把文字盖住了记住用户是来读信息的，不是来欣赏艺术画的。留白要足够，字体要够大，对比度要够强，让用户看着不累，他们才愿意留下来。 五、 内容为王：用文字去征服客户 这是很多企业的痛点。网站建好了没东西填。于是从网上东拼西凑，或者直接把产品说明书贴上去。这种内容，搜索引擎不喜欢，客户更不喜欢。 这里提到的搜索引擎优化其实吧包括两个部分:一是搜索引擎优化的关键词策略规划；第二，网站搜索引擎优化的一些功能。比方说常见网站要求的搜索引擎优化功能。但SEO的核心，始终是内容。 1. 撰写具有销售力的文案 每一个标题，每一段话，都要有目的。不要写“我们公司成立于1998年”，要写“20年专注XX领域，服务超过500家知名企业”。不要写“产品质量好”，要写“通过ISO9001认证，故障率低于0.1%”。你要做的是把你的“特点”翻译成客户能听懂的“好处”。 2. 建立信任感 网络是虚拟的，信任是昂贵的。你需要通过内容来证明你不是骗子。客户见证、 权威认证、媒体报道、生产车间实拍、团队照片……这些具有可信度和深度价值的内容，是转化的催化剂。当用户看到真实的案例和真实的面孔时他们的防备心会放下一大半。 六、 搜索引擎体验：让客户找到你 酒香也怕巷子深。再完美的网站，如果搜不到，那就是个孤岛。良好的搜索引擎体验是营销型网站的标配。 这不仅仅是把关键词堆砌在页脚那么简单。它涉及到代码的精简、URL的规范化、图片Alt标签的设置、内链的构建等等。你需要让搜索引擎的爬虫喜欢你的网站，让它能轻松读懂你的页面结构，从而给你一个好的排名。 一边，移动端的适配也是重中之重。现在手机流量早就超过了电脑， 如果你的网站在手机上打开乱七八糟， 靠谱。 字小得像蚂蚁，那不仅用户会骂娘，搜索引擎也会直接降权。响应式设计不是可选项，是必选项。 七、 临门一脚：沟通与转化 我们做了这么多铺垫，引流、展示、说服，到头来为了什么？为了那临门一脚——客户联系你。 七、良好的沟通和联系方式。这听起来很简单，但很多企业都做错了。仅仅在网页底部留一个400 它不仅是客户服务的联系信息， 也是客户服务环节和人员的规划，如是否成立专门的网上销售团队，或者是否有离线业务人员兼任，并做好培训和调度工作。 也是没谁了。 你需要提供多种渠道： 在关键页面比如产品详情页的，或者案例介绍的旁边，一定要有强烈的行动号召。“马上获取报价”、“免费试用三天”、“预约专家顾问”。别让用户思考下一步该干嘛，直接告诉他。 策划是一场持久战 通过以上对营销网站建设的概念、 特点和规划的分析，希望大家能够对营销网站有一个全面的了解。企业网站建设，营销网站建设工作，不是一蹴而就的。 市面上有很多网站建设、 网络推广公司，比如创新互联，是专注品牌与效果的网站制作，网络营销seo公司；服务项目有做网站、网站策划等。选择一家靠谱的合作伙伴固然重要，但更重要的是企业主自己要有清晰的思路。 做网站，就像养孩子。生下来只是开始，后期的喂养、教育、优化才是关键。数据要天天看，内容要经常更，推广要持续做。只有不断根据市场反馈调整策略， 你的网站才能真正从“成本中心”变成“利润中心”，源源不断地为你带来精准的客户增长。 所以别再犹豫了。去审视一下你的网站，它是那个在角落里吃灰的僵尸，还是那个帮你冲锋陷阵的战士？如果是前者，现在就开始改变吧，掉链子。。