阅读本文，你能精准锁定客户真实需求，提升转化率吗？

你有没有曾被这样的场景折磨？客户在你面前犹豫不决，明明需要却总说"再考虑一下"；优惠力度越较大，转化率却越较低。问题往往不在于产品或市场价格，而在于我们根本没真实正听懂客户在说哪些，行吧...。

为哪些90%的出售人员都在对牛弹琴？

泰酷辣！ 我以前服务过一家较高端定制家具公司。他们投入巨资做市场环境推广，但转化率却只有3%。直到我们改变了沟通方式——

• 放下产品说明书终止宣传自己的品牌历史持续发展和工艺细节
• 变成心理状态侦探启动探究客户家庭生活氛围、生活习惯甚至装修风格偏良好
• 用情景化提问替代市场价格谈判"您最希望回家看到哪些样的场景？"比"您觉得当前这个市场价格怎样？"有效更多了

"我们以前像在卖家具，当前是在卖梦想。"出售经理后来告诉我。