企业网站面向的客户群体是哪些，能帮我精准定位潜在客户吗？

说实话，每次听到老板问一句，企业网站到底给谁看的，我心里都有点酸。这不是技术手段问题，是认知问题。你花钱做了个看着挺像回事的首页， 放上公司简介、产品图册、企业文化底蕴视频，甚至还配了个在线留言，最终还是结果是三个月过去了

做为一个常年跟企业老板和采购经理打交道的乙方，我太明白那种心情了。你如果是变成别人的客户， 你在一启动未了解对方企业的时候有没有会通过搜索引擎或者对方企业网站等方式去了解对方，了解对方有哪些产品，卖哪些，再迅速的方式就是直接去对方公司谈协作，但是如果你一旦了解对方企业了你已经谈成协作了请问你还时不时去对方网站查看产品和了解企业文化底蕴哪些的吗？应关掉页面 所以你的首屏不能是口号，要是能立刻对应到搜索意图的清晰说明，本质上...。

第二批是决策链上的角色，而不是一个人。很更多B端采购流程里至更少有三个人在看：一个提需求的技术手段员，一个管预算的采购经理，一个拍板的负责人。他们看的东西不一样。技术手段员要参数表、 当冤大头了。 白皮书、下載資料；采购要资质证实、案例清单、售后条款；老板要的是信赖感和社会周边环境证实。你如果只做一个风格统一却信息扁平的页面三个人都觉得不够用，最后再来看一起流失。

还有一类很简单被忽视，却非常关键，就是渠道商和经销商。他们不会天天刷你的动态， 但一旦要拓展区域或者准备推崭新品，就会集中式地猛刷你的官网，看授权政策、分润机制、技术手段支持力度。这类人很挑剔， 也很敏感，一旦发觉联系方式藏得较深，或者资料需要反复留言才能拿到，他们立刻转身去找竞逐对手。

老客户真实的不需要反复教育领域

老客户基本不看你网站， 除非是特况或介绍给别的朋友时会打开下但他也不会像崭新客户那样一页一页的去寻找他自己需求的产品和资料了。我见过太更多老板把较更多精力放在维护老客专属栏目上，最终还是结果是后台数据体现这一些页面接近没人点。 弄一下... 而真实正带来崭新增业绩的是那一些从搜索而来、对品牌毫无认知的崭新访客。所以资源条件分配要倒过来：把最良好的表达、最清晰的信息留给陌生人，而不是熟人。