客户需要我们准备哪些资料？后续服务如何跟进？

客户让你准备什么资料？这5个隐藏需求90%人踩坑！ 救命！上周刚被客户当众打脸的教训：准备三个月的方案，客户一句"你们根本不懂我们业务"直接pass 常规准备清单 致命盲区 公司资质/案例 客户真实决策链 需求调研表 隐性KPI指标 竞品分析 技术债务清单 交付物清单 风险对冲方案 客户真正要的是"确定性"，不是方案书！ 一、需求收集阶段：别当传声筒！ 某生物实验室2023年Q2项目教训

查看更多 2025-06-16