B2B，企业与企业间的交易，是哪一方在寻找合作伙伴？

当B2B平台宣称"企业主动寻找"时谁才是真正驱动交易链的核心动力？ 一、行业认知的集体误区：谁在定义B2B交易规则？ 2023年艾瑞咨询数据显示，76%的B2B平台运营方仍将"企业主动寻找"作为核心卖点，这种叙事背后暗藏着三个致命逻辑闭环： 平台方话语霸权：通过构建"企业需求导向"的传播范式，将自身定位为信息中介 传统采购惯性：延续线下商务场景中"需求方主导"的思维定式 价值洼地效应

查看更多 2025-06-19