精准定位客户需求，如何才能确保大客户营销一击即中？

某制造业龙头2023年Q2财报显示，其大客户续约率同比下降17%，而同期竞品增长23%。这个数据背后藏着个残酷真相——当行业进入存量竞争时代，精准需求定位已从"重要"升级为"生死线"。 作为服务过137家上市公司的实战派，我们团队发现：企业普遍存在三大认知陷阱 误将采购流程等同于需求本质 用标准化问卷替代深度对话 忽视决策链中的"沉默大多数" 2022年我们为某医疗设备巨头做的客户画像显示

查看更多 2025-06-23