电商流量成本高吗？揭秘如何降低成本提升效益？
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我们似乎习惯了手指轻轻一滑，商品就能送到家门口。但在这便捷的背后是一场看不见硝烟的战争。如果你问现在的电商卖家“流量成本高吗？”，得到的回答可能是一声长叹，或者是一个苦涩的微笑，好吧...。
“对于一些大型服装卖家而言，一个月投入30万元买流量是一件很平常的事。”东莞市电子商务联合会常务副秘书长李海娜对北京商报记者说。东莞是服装制造企业扎堆儿的地方，电商经营者也格外集中。在这个看似繁荣的数字集市里金钱燃烧的速度甚至超过了实体店租金的上涨速度。
当“烧钱”成为常态：流量焦虑下的众生相
这不仅仅是数字游戏，这是生存的博弈。很多商家甚至开始怀念那个“只要上架就能卖”的草莽时代。 那必须的！ 现在呢？简直是寸土寸金。
“实在是太贵了 有的品牌商宁愿通过送iPhone手机引流，也不愿意在平台上继续烧钱了。”李海娜的这句话，道出了多少电商人的心酸。你想想， 送一部手机，成本是固定的，还能博个眼球，搞个噱头；但在平台上买流量，那就像是个无底洞，钱扔进去了连个响声都听不见，转化率低得让人想砸键盘，我持保留意见...。
PUA。 这并不是危言耸听。流量只会越来越贵，现在有很多经营者认为开网店的成本比实体店还高。这听起来很荒谬，对吧？实体店需要装修、水电、人工，网店似乎只需要一台电脑。但别忘了 实体店的租金是固定的，而网店的“租金”——也就是流量费，却是因为竞价随时波动的，而且只涨不跌。
绝绝子... “哪里还有什么蓝海。”在谈及电商平台上的流量有多贵时 一位不愿透露姓名的电商从业者对北京商报记者抱怨，如今在天猫、淘宝上的流量价格已经没有未开垦的处女地了到处都是水涨船高的竞争。这种焦虑感，像病毒一样在中小卖家中间蔓延。
金字塔尖的残酷真相
你以为大家都在亏钱吗？不大玩家依然在赚钱，只是门槛变高了。一位不愿透露姓名的卖家表示， 卖家根据规模不同，对流量的投入占比呈金字塔结构：“在服饰鞋帽等大多数类目下平台排名前十的商家流量投入约占其销售额的10%-20%，排名10-100名约占销售额的20%-30%，百名以外的想挤进来往往要投入销售额的40%以上作为流量成本。”
看到了吗？这就是马太效应。越大的卖家，流量成本占比越低，主要原因是他们有品牌溢价，有粉丝基础。而那些挣扎在金字塔底端的中小卖家， 为了获得那一点点曝光，不得不割肉喂鹰，拿出销售额的一半甚至更多去买流量。这哪里是做生意，这简直是在赌博，挺好。。
竞价排名的陷阱：水涨船高的背后
在淘宝和天猫平台上， 获得站内流量的最主要途径是“淘宝/天猫直通车”，这是阿里巴巴为卖家提供的一款按点击付费的营销推广工具。 开倒车。 这玩意儿，用好了是利器，用不好就是催命符。
PPT你。 卖家可以通过对买家搜索的关键词进行竞价排名，从而获得更多的曝光机会。卖家也可以在直通车上对首页、类目首页等定向位置进行竞价排名。听起来很公平，价高者得嘛。但事情远没那么简单。
“特别是在‘双11’这种黄金时段，付费流量的价格有可能高达30元/次点击。”国家电子商务协会高级电子商务培训师王雪莲对北京商报记者说 “不过要看是什么类目的流量， 蚌埠住了... 男女装、童装、箱包等热门类目商品的日常价格也会在5元/次点击。”
你算算这笔账， 5块钱点一次十个人点进去，50块钱没了如果再说说没人买，这50块钱就打了水漂。对于小卖家而言，实在买不起，蹭蹭“双11”期间暴增的流量也挺好。北京一家名为“红舞鞋”的舞蹈用品网店经营者梁斌就自嘲地说：“主要原因是我们线下作了20年了 线上店开了也有七八年了天猫旗舰店有十几万的粉丝，所以目前的付费流量投入并不多，一天大概在几百元，但确实有很多大店在这方面的日投入是万元以上的。”，瞎扯。
别盲目出价， 质量得分才是王道
很多新手卖家有个误区，觉得只要我出价够高，我就能排第一。错！大错特错！
“但并不是出价高的卖家就一定排在前面。”王雪莲说 直通车是一套完整而成熟的流量竞价体系，到头来展示出来的排名要以“出价乘以一个系数”的后来啊为准，而这个叫做“质量得分”的系数的构成十分复杂，其中包括创意质量、商品图片质量、所购关键词与商品相关性、直通车转化率、好评率等，本质上...。
靠谱。 这就像是一场综合考试，你有钱只是其中一项，你还得长得好看、性格好、人缘好。如果只顾着砸钱，不顾及这些“软实力”，不仅自己白白烧钱，还会导致整体流量价格的提升。这就像是在拍卖场上，明明这东西只值100块，你非要喊出1000块，再说说把市场行情都搞乱了。
太顶了。 如何解决流量贵的瓶颈，王雪莲认为，在目前大环境下理性竞价是一个可以操作的方法。“要做好自己店铺的营销计划，位置和关键词的竞价排名不是影响店铺销量的唯一因素。”
精细化运营：分阶段控制成本的艺术
既然流量这么贵，那是不是就不投了？当然不是。不投流量就是等死，乱投流量是找死。关键在于怎么投。这里头其实是有节奏感的，就像跳舞一样，踩准了点子，才能省力气。
“推广费用要分阶段看。新品期一般控制在销售额的15%-20%， 主要原因是要给流量推广;热销期一般控制在10%-15%，维持稳定的销售量;衰退期基本不给推广。”上述东莞电商营销总监说。
这话说得太实在了。新品期， 你得花钱买吆喝，让大家都知道你来了；热销期，口碑起来了自然流量多了就可以稍微收一收手；衰退期，产品都要下架了你还砸钱干嘛？ 请大家务必... 那是纯浪费。很多卖家之所以亏本， 就是主要原因是在衰退期还在死磕直通车，以为能起死回生，后来啊往往是回光返照都没见到，钱先花光了。
一句话。 东莞的一位服装类电商运营总监表示，流量推广费用一般会被控制在成交总额的10%-20%范围内。以此类推，一个月投入30万元的电商卖家的成交流水通常应在300万元以上。这也就是为什么大店敢烧钱，主要原因是他们的底盘大，烧得起。小卖家如果没那个底盘，硬要学人家烧钱，那只能是死得更快。
另辟蹊径：站外流量与长尾词的救赎
原来小丑是我。 既然站内这么卷，那我们能不能去站外看看？答案是肯定的。而且，这可能是中小卖家唯一的出路。
再说一个，合理利用站外流量也是降低流量购买成本的方法之一。“有一群专业的‘淘宝客’在为卖家提供站外引流服务， 通过直播、建群等方式帮助卖家，他们提供服务的价格一般在销售额的20%左右， 这也行？ 但主要原因是是以成交额计费，所以如果卖家的利润率高于支付给淘宝客的费用，卖家还是很欢迎这种方式的。”王雪莲说。
这种CPS的模式，对于卖家来说风险要小得多。你帮我卖出去，我再分你钱，卖不出去我也不亏。这比那种按点击付费的模式要良心得多。站外流量不仅是阿里平台上的中小卖家渴望的， 一边也受到知名电商品牌的欢迎，比如小米、网易严选等也不断通过线下推广、直播等各种方式获得相对低价的流量。
挖掘长尾词的宝藏
差不多得了... 除了站外引流，站内的关键词优化也有很多文章可做。电商行业人士普遍认为， 关键词的热度越高、流量越大，其竞争也会越大，需要花的钱也就越多，中小卖家是无法承担的。
那怎么办？去抢那些大词？比如“连衣裙”、“男鞋”？别做梦了那些词早就被大品牌垄断了。聪明的做法是去挖长尾词，闹乌龙。。
阿里官方提供了直通车的潜力词表， 比如在网红零食项下附有零食、坚果、特产、饼干、膨化、膨化食品等一系列长尾词，而长尾词竞价价格通常比较低，竞争也不那么激烈。虽然单个长尾词的流量不大，但架不住数量多啊。成百上千个长尾词加起来那流量也是相当可观的。而且，搜索长尾词的用户，购买意向往往更明确，转化率也更高，我跟你交个底...。
技术驱动：从流量思维到留量思维
我们聊了这么多关于“买”流量的技巧， 但归根结底，买来的流量总是昂贵的。真正能降低成本的，其实是那些不需要重复购买的“留量”，简单来说...。
， 全国已有超过200万“90后”在淘宝上创业，仅过去一年增长就超过了70万。也就是说不断涌入的新生力量正使流量的竞争也变得越来越激烈，价格也就随之越来越高。物以稀为贵， 2011年起家，2017年销售额近3亿元的童装品牌小猪班纳的电商经营者就表示，最近一年的流量比过去少了很多。
在这种环境下单纯靠买流量已经很难维持了。我们需要一点技术手段， 我懵了。 来提升流量的利用率。
转化率提升：隐形的利润杀手
你有没有想过 为什么别人的流量成本是10%，你的却是40%？ 盘它。 除了出价策略不同，更重要的原因可能是转化率。
这也行？ 而转化率的提升， 是现金贷平台非常有效的降低成本、提升利润的并且自身可控的事情，在推广预算和其他转化环节不变的情况下5%的借款申请率提升，意味着5%的放款额提升。这个道理在电商里也是通用的。
有啥用呢？ 竞争激烈的后果是导致流量越来越贵， 一个放款的获客成本在150元-300元，并且还在持续上涨。电商也是一样，如果你的详情页做得烂，客服回复得慢，评价差得一塌糊涂，那你买再多的流量进来也是白搭。就像用一个漏水的桶接水，你接得再快，水也存不住。
更具吸引力的文案，这些都能在不增加流量投入的前提下直接提升销售额。这其实就是变相地降低了流量成本，简单来说...。
独立站与私域流量的探索
很多有远见的卖家开始把目光投向了独立站。虽然独立站的引流也不容易，但一旦把用户沉淀下来那就是自己的资产，不用每次都给平台交“过路费”。
凭借微信操作简单、 用户庞大、传播方便等诸多先天优势，商家企业对于微商城在电商中的迅速崛起毋庸置疑。在传统商业模式里明显的一个弊端便是...。通过建立微信群、粉丝群，把老客户聚拢起来定期搞活动，这种复购流量的成本几乎为零，别担心...。
专注低成本流量玩法， 擅长打造爆款，公众号:SamChen跨境.很多卖家能抓住跨境电商的红利，创造了暴富神话.在各方面成本都在上升，产品销售价格，产品毛利却在不断下降，这种形式下更考验我们对利润的把控能力，才能实现公司的利润增长.
活下去，比什么都重要
坦白讲... 如今的流量费，就如实体商业时代的进场费一样成为商家拥有优质渠道资源的必须成本，甚至有商家吐槽“开网店比实体店还贵”。流量贵几乎成了所有电商经营者的痛点， 越来越激烈的流量竞争让中小卖家很难维持，一些老卖家纷纷选择线下、直播、短视频等导流方式，甚至送iPhone手机也比买流量更划算。
因为“双11”的临近， 电商平台流量价格竞争进入了白热化，每日上万元、每月30万元流量投入已是平常的数额。白手起家的红利期已经过去，中小电商能否找到新的流量之路，还是未知数，我懵了。。
但无论如何，盲目烧钱的时代已经结束了。现在的电商，拼的是精细化运营，拼的是对数据的敏感度，拼的是对用户心理的把握。 你我共勉。 我们要做的，不是去抱怨流量太贵，而是去思考如何让每一个进店的流量都发挥出最大的价值。
或许，正如那句话所说哪里还有什么蓝海。但只要我们学会了找到属于自己的一席之地。毕竟活下去，比什么都重要，绝了...。
我们似乎习惯了手指轻轻一滑，商品就能送到家门口。但在这便捷的背后是一场看不见硝烟的战争。如果你问现在的电商卖家“流量成本高吗？”，得到的回答可能是一声长叹，或者是一个苦涩的微笑，好吧...。
“对于一些大型服装卖家而言，一个月投入30万元买流量是一件很平常的事。”东莞市电子商务联合会常务副秘书长李海娜对北京商报记者说。东莞是服装制造企业扎堆儿的地方，电商经营者也格外集中。在这个看似繁荣的数字集市里金钱燃烧的速度甚至超过了实体店租金的上涨速度。
当“烧钱”成为常态：流量焦虑下的众生相
这不仅仅是数字游戏，这是生存的博弈。很多商家甚至开始怀念那个“只要上架就能卖”的草莽时代。 那必须的！ 现在呢？简直是寸土寸金。
“实在是太贵了 有的品牌商宁愿通过送iPhone手机引流，也不愿意在平台上继续烧钱了。”李海娜的这句话，道出了多少电商人的心酸。你想想， 送一部手机，成本是固定的，还能博个眼球，搞个噱头；但在平台上买流量，那就像是个无底洞，钱扔进去了连个响声都听不见，转化率低得让人想砸键盘，我持保留意见...。
PUA。 这并不是危言耸听。流量只会越来越贵，现在有很多经营者认为开网店的成本比实体店还高。这听起来很荒谬，对吧？实体店需要装修、水电、人工，网店似乎只需要一台电脑。但别忘了 实体店的租金是固定的，而网店的“租金”——也就是流量费，却是因为竞价随时波动的，而且只涨不跌。
绝绝子... “哪里还有什么蓝海。”在谈及电商平台上的流量有多贵时 一位不愿透露姓名的电商从业者对北京商报记者抱怨，如今在天猫、淘宝上的流量价格已经没有未开垦的处女地了到处都是水涨船高的竞争。这种焦虑感，像病毒一样在中小卖家中间蔓延。
金字塔尖的残酷真相
你以为大家都在亏钱吗？不大玩家依然在赚钱，只是门槛变高了。一位不愿透露姓名的卖家表示， 卖家根据规模不同，对流量的投入占比呈金字塔结构：“在服饰鞋帽等大多数类目下平台排名前十的商家流量投入约占其销售额的10%-20%，排名10-100名约占销售额的20%-30%，百名以外的想挤进来往往要投入销售额的40%以上作为流量成本。”
看到了吗？这就是马太效应。越大的卖家，流量成本占比越低，主要原因是他们有品牌溢价，有粉丝基础。而那些挣扎在金字塔底端的中小卖家， 为了获得那一点点曝光，不得不割肉喂鹰，拿出销售额的一半甚至更多去买流量。这哪里是做生意，这简直是在赌博，挺好。。
竞价排名的陷阱：水涨船高的背后
在淘宝和天猫平台上， 获得站内流量的最主要途径是“淘宝/天猫直通车”，这是阿里巴巴为卖家提供的一款按点击付费的营销推广工具。 开倒车。 这玩意儿，用好了是利器，用不好就是催命符。
PPT你。 卖家可以通过对买家搜索的关键词进行竞价排名，从而获得更多的曝光机会。卖家也可以在直通车上对首页、类目首页等定向位置进行竞价排名。听起来很公平，价高者得嘛。但事情远没那么简单。
“特别是在‘双11’这种黄金时段，付费流量的价格有可能高达30元/次点击。”国家电子商务协会高级电子商务培训师王雪莲对北京商报记者说 “不过要看是什么类目的流量， 蚌埠住了... 男女装、童装、箱包等热门类目商品的日常价格也会在5元/次点击。”
你算算这笔账， 5块钱点一次十个人点进去，50块钱没了如果再说说没人买，这50块钱就打了水漂。对于小卖家而言，实在买不起，蹭蹭“双11”期间暴增的流量也挺好。北京一家名为“红舞鞋”的舞蹈用品网店经营者梁斌就自嘲地说：“主要原因是我们线下作了20年了 线上店开了也有七八年了天猫旗舰店有十几万的粉丝，所以目前的付费流量投入并不多，一天大概在几百元，但确实有很多大店在这方面的日投入是万元以上的。”，瞎扯。
别盲目出价， 质量得分才是王道
很多新手卖家有个误区，觉得只要我出价够高，我就能排第一。错！大错特错！
“但并不是出价高的卖家就一定排在前面。”王雪莲说 直通车是一套完整而成熟的流量竞价体系，到头来展示出来的排名要以“出价乘以一个系数”的后来啊为准，而这个叫做“质量得分”的系数的构成十分复杂，其中包括创意质量、商品图片质量、所购关键词与商品相关性、直通车转化率、好评率等，本质上...。
靠谱。 这就像是一场综合考试，你有钱只是其中一项，你还得长得好看、性格好、人缘好。如果只顾着砸钱，不顾及这些“软实力”，不仅自己白白烧钱，还会导致整体流量价格的提升。这就像是在拍卖场上，明明这东西只值100块，你非要喊出1000块，再说说把市场行情都搞乱了。
太顶了。 如何解决流量贵的瓶颈，王雪莲认为，在目前大环境下理性竞价是一个可以操作的方法。“要做好自己店铺的营销计划，位置和关键词的竞价排名不是影响店铺销量的唯一因素。”
精细化运营：分阶段控制成本的艺术
既然流量这么贵，那是不是就不投了？当然不是。不投流量就是等死，乱投流量是找死。关键在于怎么投。这里头其实是有节奏感的，就像跳舞一样，踩准了点子，才能省力气。
“推广费用要分阶段看。新品期一般控制在销售额的15%-20%， 主要原因是要给流量推广;热销期一般控制在10%-15%，维持稳定的销售量;衰退期基本不给推广。”上述东莞电商营销总监说。
这话说得太实在了。新品期， 你得花钱买吆喝，让大家都知道你来了；热销期，口碑起来了自然流量多了就可以稍微收一收手；衰退期，产品都要下架了你还砸钱干嘛？ 请大家务必... 那是纯浪费。很多卖家之所以亏本， 就是主要原因是在衰退期还在死磕直通车，以为能起死回生，后来啊往往是回光返照都没见到，钱先花光了。
一句话。 东莞的一位服装类电商运营总监表示，流量推广费用一般会被控制在成交总额的10%-20%范围内。以此类推，一个月投入30万元的电商卖家的成交流水通常应在300万元以上。这也就是为什么大店敢烧钱，主要原因是他们的底盘大，烧得起。小卖家如果没那个底盘，硬要学人家烧钱，那只能是死得更快。
另辟蹊径：站外流量与长尾词的救赎
原来小丑是我。 既然站内这么卷，那我们能不能去站外看看？答案是肯定的。而且，这可能是中小卖家唯一的出路。
再说一个，合理利用站外流量也是降低流量购买成本的方法之一。“有一群专业的‘淘宝客’在为卖家提供站外引流服务， 通过直播、建群等方式帮助卖家，他们提供服务的价格一般在销售额的20%左右， 这也行？ 但主要原因是是以成交额计费，所以如果卖家的利润率高于支付给淘宝客的费用，卖家还是很欢迎这种方式的。”王雪莲说。
这种CPS的模式，对于卖家来说风险要小得多。你帮我卖出去，我再分你钱，卖不出去我也不亏。这比那种按点击付费的模式要良心得多。站外流量不仅是阿里平台上的中小卖家渴望的， 一边也受到知名电商品牌的欢迎，比如小米、网易严选等也不断通过线下推广、直播等各种方式获得相对低价的流量。
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差不多得了... 除了站外引流，站内的关键词优化也有很多文章可做。电商行业人士普遍认为， 关键词的热度越高、流量越大，其竞争也会越大，需要花的钱也就越多，中小卖家是无法承担的。
那怎么办？去抢那些大词？比如“连衣裙”、“男鞋”？别做梦了那些词早就被大品牌垄断了。聪明的做法是去挖长尾词，闹乌龙。。
阿里官方提供了直通车的潜力词表， 比如在网红零食项下附有零食、坚果、特产、饼干、膨化、膨化食品等一系列长尾词，而长尾词竞价价格通常比较低，竞争也不那么激烈。虽然单个长尾词的流量不大，但架不住数量多啊。成百上千个长尾词加起来那流量也是相当可观的。而且，搜索长尾词的用户，购买意向往往更明确，转化率也更高，我跟你交个底...。
技术驱动：从流量思维到留量思维
我们聊了这么多关于“买”流量的技巧， 但归根结底，买来的流量总是昂贵的。真正能降低成本的，其实是那些不需要重复购买的“留量”，简单来说...。
， 全国已有超过200万“90后”在淘宝上创业，仅过去一年增长就超过了70万。也就是说不断涌入的新生力量正使流量的竞争也变得越来越激烈，价格也就随之越来越高。物以稀为贵， 2011年起家，2017年销售额近3亿元的童装品牌小猪班纳的电商经营者就表示，最近一年的流量比过去少了很多。
在这种环境下单纯靠买流量已经很难维持了。我们需要一点技术手段， 我懵了。 来提升流量的利用率。
转化率提升：隐形的利润杀手
你有没有想过 为什么别人的流量成本是10%，你的却是40%？ 盘它。 除了出价策略不同，更重要的原因可能是转化率。
这也行？ 而转化率的提升， 是现金贷平台非常有效的降低成本、提升利润的并且自身可控的事情，在推广预算和其他转化环节不变的情况下5%的借款申请率提升，意味着5%的放款额提升。这个道理在电商里也是通用的。
有啥用呢？ 竞争激烈的后果是导致流量越来越贵， 一个放款的获客成本在150元-300元，并且还在持续上涨。电商也是一样，如果你的详情页做得烂，客服回复得慢，评价差得一塌糊涂，那你买再多的流量进来也是白搭。就像用一个漏水的桶接水，你接得再快，水也存不住。
更具吸引力的文案，这些都能在不增加流量投入的前提下直接提升销售额。这其实就是变相地降低了流量成本，简单来说...。
独立站与私域流量的探索
很多有远见的卖家开始把目光投向了独立站。虽然独立站的引流也不容易，但一旦把用户沉淀下来那就是自己的资产，不用每次都给平台交“过路费”。
凭借微信操作简单、 用户庞大、传播方便等诸多先天优势，商家企业对于微商城在电商中的迅速崛起毋庸置疑。在传统商业模式里明显的一个弊端便是...。通过建立微信群、粉丝群，把老客户聚拢起来定期搞活动，这种复购流量的成本几乎为零，别担心...。
专注低成本流量玩法， 擅长打造爆款，公众号:SamChen跨境.很多卖家能抓住跨境电商的红利，创造了暴富神话.在各方面成本都在上升，产品销售价格，产品毛利却在不断下降，这种形式下更考验我们对利润的把控能力，才能实现公司的利润增长.
活下去，比什么都重要
坦白讲... 如今的流量费，就如实体商业时代的进场费一样成为商家拥有优质渠道资源的必须成本，甚至有商家吐槽“开网店比实体店还贵”。流量贵几乎成了所有电商经营者的痛点， 越来越激烈的流量竞争让中小卖家很难维持，一些老卖家纷纷选择线下、直播、短视频等导流方式，甚至送iPhone手机也比买流量更划算。
因为“双11”的临近， 电商平台流量价格竞争进入了白热化，每日上万元、每月30万元流量投入已是平常的数额。白手起家的红利期已经过去，中小电商能否找到新的流量之路，还是未知数，我懵了。。
但无论如何，盲目烧钱的时代已经结束了。现在的电商，拼的是精细化运营，拼的是对数据的敏感度，拼的是对用户心理的把握。 你我共勉。 我们要做的，不是去抱怨流量太贵，而是去思考如何让每一个进店的流量都发挥出最大的价值。
或许，正如那句话所说哪里还有什么蓝海。但只要我们学会了找到属于自己的一席之地。毕竟活下去，比什么都重要，绝了...。