如何通过深挖潜力神词，让新店流量飙升？
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每一个新开店的卖家大概都经历过那种盯着后台数据发呆的绝望时刻那个。零访客，零成交，那种感觉就像是你在闹市中心开了一家装修豪华的实体店，却把大门焊死了一样。你明明有好产品，明明有性价比，但世界就是看不见你。这时候，所谓的“运营技巧”听起来都像是天书。其实 破局的关键往往不在那些高深莫测的黑科技里而在于最基础、最枯燥，却又最致命的一环——标题关键词。
今天我们不讲虚的， 就来讲讲怎么像淘金者一样，在数据的沙海里把那些能让你新店流量瞬间起飞的“潜力神词”给挖出来。 我天... 这不仅仅是找几个词那么简单，这是一场关于概率、心理和算法的博弈。
一、沙里淘金：挖掘行业神词的逻辑
很多新手卖家做标题，全凭感觉。我觉得我的杯子是保温的，我就写“保温杯”；我觉得我的鞋子好看，我就写“漂亮女鞋”。 乱弹琴。 这种做法在十年前或许能行，但现在？那是自杀。现在的标题，是用数据堆出来的，不是用形容词凑出来的。
我们要找的，是“神词”。什么是神词？不是那些搜索量几万、几十万的大词，那些词虽然看着诱人，但对于新店那是毒药。你想想，如果一个关键词搜索人气有10000，但在线商品数有5000，这意味着什么？意味着5000个商家在抢这10000个流量， 平均下来每个词能分到的流量少得可怜，而且这5000个商家里大把的是皇冠店、天猫店。你一个新店进去，连汤都喝不到，我们都曾是...。
我悟了。 反过来如果有一个词，搜索人气只有5000，但在线商品数只有200呢？这才是我们要找的肥肉。竞争小，流量精准，这才是新店的生存之道。
1. 核心词与目标词的界定
又爱又恨。 在开始挖掘之前，我们得先搞清楚基本概念。别把力气用错了地方。
核心词就是产品的原始名称，是它的身份证。比如“保温杯”、“玻璃杯”、“连衣裙”、“运动鞋”。这些是行业大词，流量大，但竞争也大得吓人。单纯靠核心词，你很难出头，这也行？。
而目标词则是核心词和属性词的组合。这才是我们做标题的主力军。比如“运动鞋防滑”、“运动鞋韩版”、“运动鞋透气”。这里的“运动鞋”是核心词， 试着... 而“防滑”、“韩版”、“透气”这些形容商品功能、风格、颜色的词，就是属性词。目标词越精准，进来的流量就越容易转化。
2. 利用工具批量收割
有了找词工具以后 往搜索框输入一个关键词，系统就会给你推荐500个词。每搜索一个不同的词根，系统就会给你推荐500个词。这就像是一个巨大的词库，等着你去开采。
呃... 当然会有卖家说：“我做的宝贝非常冷门，根本没那么多词。”没关系，对于冷门类目，策略就更简单粗暴了——搜集齐全部的词。哪怕只有几十个，只要是你这个行业能用的词，全部挖出来一个都别放过。对于冷门类目每一个精准的词都价值连城。
现在做标题都是用数据去说话， 不是说我认为这个词好，我认为我的标题没有问题，就可以去用。我们一定要利用生意参谋这个工具去看我们组的这个标题里面的词，它的数据如何，再决定是否用它。别自作聪明，数据不会撒谎，放心去做...。
二、 去伪存真：辨别真伪关键词的火眼金睛
当你辛辛苦苦从工具里导出几百个词的时候，别急着高兴。这里面混杂着大量的“地雷”。如果不清理干净， 实不相瞒... 轻则没流量，重则违规扣分，甚至直接封店。这一步，叫“去伪存真”。
1. 踢除品牌词的陷阱
调整一下。 这是新手最容易踩的坑。在系统推荐的词中，会有一些品牌词。有些品牌词大家都知道， 比如“乔丹”、“特步”、“安踏”，这些线下耳熟能详的牌子，你如果没有授权，用了就是售假，直接扣分，没得商量。
但可怕的是那些“隐形品牌词”。有些词， 在线下根本不是品牌，或者听起来像个通用词，但在线上，它已经被注册成商标，或者被某个商家做成了品牌。比如“潮牌”、“卡丁”等等。你根本不知道它是不是品牌词，如果没有得到授权，一不小心选上了那么就会被处罚售假。
不夸张地说... 所以我们在选词时要第一时间踢除这些不是我们商品品牌的词。对于大家不知道它是不是品牌词的词，可以直接复制进淘宝搜索，在主图上有商标的词一般都属于品牌词。像这样的词，我们就不要用它了。别为了那一点点流量，拿店铺的生死开玩笑。
2. 识破虚假繁荣的“假词”
观感极佳。 当你找到一个在线商品数少， 搜索人气又高的词时先别激动得手抖，不要急着把它记录到你的表格里。我们还需要点开通过数据来判断它是不是一个“真词”。
有的词很狡猾，它一直都有搜索人气，看着很热闹。但当你点开30天的交易指数， 就会发现猫腻：这个词的成交量在某几天突然飙升，像坐火箭一样，然后在其余的20多天全是0。这说明什么？说明这可能是有人刷单刷出来的数据，或者是某个活动带来的短暂爆发，这种热度是不可持续的。
整起来。 这种词就是一个假词。真词的交易指数在30天内一般都是每天都有成交，或者是陆陆续续有成交，曲线是平滑的，而不是断崖式的。我们要找的是细水长流的词，而不是昙花一现的泡沫。
三、 运筹帷幄：布局搜索流量的核心维度
当我们挖掘了关键词之后会有一个关键词参考的维度。为什么会有这个参考维度？就是为了让我们从成千上万的词里面选出好词。我问过一些卖家，你们的标题都是怎么做的呢？ 就这？ 他们告诉我是在下拉框里面找的，或者说是在行业排行榜里找的词。但其实我们做标题， 每一个关键词的数据都是需要清清楚楚的，所以就有了以下三个参考维度的产生：
1. 关键词相关性
在选择关键词的时候，并不是所有的好词神词都能拿来用。无论多好的词，也需要跟你的产品是相匹配的。这就像你给一个卖老年机的人推“王者荣耀下载包”，流量再大也没用，操作一波。。
举个例子：你做的是年龄使用范围在8-9岁的女童鞋， 但“女童鞋1-2岁”这个词的人气很高，转化率也很高，每天又有成交。这可以证明这是一个好词，但是你能不能用呢？很明显不能。主要原因是就算这个词给你带来了再多的点击，用户点进来发现是给大孩子穿的，你的转化率也上不去，跳失率会极高。这不仅浪费了流量，还会拉低你店铺的权重。所以匹配度大于一切，往白了说...。
2. 在线商品数与竞争度
在线商品数顾名思义就是现在市场中使用这个关键词的有多少件产品。 求锤得锤。 数值越高代表你的竞争度越高，所以这个指标越低越好。
那么就会有很多卖家问了：这个指标的数值限定在多少比较好呢？有没有一个具体的数值范围？其实这个是没有绝对参考值的，主要原因是每个人做的商品不一样，它的市场竞争度也是不一样的。 客观地说... 我们只能通过对比，在同类目、同属性的词里选择那个相对数值较低的。这就像是在菜市场买菜，没有绝对便宜的价格，只有相对划算的买卖。
3. 商城点击占比
这个维度是很多C店卖家容易忽视的。商城点击占比指的是天猫店与淘宝店铺的竞争度。商城点击占比越高， 证明天猫店的优势越高，流量大部分都被天猫店吃掉了；商城点击占比越低，证明淘宝店的优势越高，C店生存的空间越大，我不敢苟同...。
如果你是一个刚开起来的C店， 非要去跟那些天猫大店抢商城点击占比极高的词，那无异于以卵击石。算法是很现实的，它会优先把流量分给体验更好的天猫店。所以学会看这个数据，避开天猫的锋芒，寻找C店的蓝海，是聪明卖家的做法。
四、 实战落地：从选词到爆款的再说说一步
妥妥的！ 现在我们已经学会了如何去收集可用的关键词，也知道了怎么筛选掉那些坑。那么接下来就是实战操作了。
根据你的核心词或目标词，来批量收集大概100-200个关键词作为备用选项。注意，全标题就不用收集在内了那是别人做好的，我们要自己组。然后选择20-30个宝贝，把你的关键词组合成小标题放在你的宝贝上。在这里要注意你选择的关键词与宝贝的相关性，别张冠李戴，出道即巅峰。。
由于是新店，我们前期做标题最主要的目的，就是为你的店铺带来流量、带来访客。尽量多找搜索人气高的神词才是我们的目标。将神词直接拼接组合成一个30字的标题后每天手动上架一两款宝贝，观察店铺新增访客数，差点意思。。
这里要强调一点：不要有感情。
如果上架一周没有访客，那么不要留恋，直接删除就好，换下一个词。很多新手卖家容易犯的错误就是对自己组的标题有感情，觉得“这个词这么好，肯定是时机未到”。别傻了市场反馈是最真实的。一周时间，足够验证一个词的潜力，我晕...。
如果有几款宝贝的标题带来了流量，哪怕只有几十个访客，也要恭喜你，你找到了突破口。那么后期我们再来对这个标题进行优化，围绕这个核心词去拓展更多的长尾词，慢慢把流量池做大。
做电商，其实就是一场不断试错的游戏。之前的文章有写到的关于宝贝上架的一些细节，而在宝贝上架过程中最重要的一个点就是标题。而标题又分为找词，组词，优化。今天这篇文章主要是教各位卖家如何找到自己产品的有潜力的具备流量的神词。剩下的路，就要靠你们自己去走，去测试，去在数据的海洋里捞起属于你的那桶金。
记住没有绝对的垃圾词，只有放错位置的词。深挖潜力，精准匹配，新店的流量飙升，指日可待，说句可能得罪人的话...。
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每一个新开店的卖家大概都经历过那种盯着后台数据发呆的绝望时刻那个。零访客，零成交，那种感觉就像是你在闹市中心开了一家装修豪华的实体店，却把大门焊死了一样。你明明有好产品，明明有性价比，但世界就是看不见你。这时候，所谓的“运营技巧”听起来都像是天书。其实 破局的关键往往不在那些高深莫测的黑科技里而在于最基础、最枯燥，却又最致命的一环——标题关键词。
今天我们不讲虚的， 就来讲讲怎么像淘金者一样，在数据的沙海里把那些能让你新店流量瞬间起飞的“潜力神词”给挖出来。 我天... 这不仅仅是找几个词那么简单，这是一场关于概率、心理和算法的博弈。
一、沙里淘金：挖掘行业神词的逻辑
很多新手卖家做标题，全凭感觉。我觉得我的杯子是保温的，我就写“保温杯”；我觉得我的鞋子好看，我就写“漂亮女鞋”。 乱弹琴。 这种做法在十年前或许能行，但现在？那是自杀。现在的标题，是用数据堆出来的，不是用形容词凑出来的。
我们要找的，是“神词”。什么是神词？不是那些搜索量几万、几十万的大词，那些词虽然看着诱人，但对于新店那是毒药。你想想，如果一个关键词搜索人气有10000，但在线商品数有5000，这意味着什么？意味着5000个商家在抢这10000个流量， 平均下来每个词能分到的流量少得可怜，而且这5000个商家里大把的是皇冠店、天猫店。你一个新店进去，连汤都喝不到，我们都曾是...。
我悟了。 反过来如果有一个词，搜索人气只有5000，但在线商品数只有200呢？这才是我们要找的肥肉。竞争小，流量精准，这才是新店的生存之道。
1. 核心词与目标词的界定
又爱又恨。 在开始挖掘之前，我们得先搞清楚基本概念。别把力气用错了地方。
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而目标词则是核心词和属性词的组合。这才是我们做标题的主力军。比如“运动鞋防滑”、“运动鞋韩版”、“运动鞋透气”。这里的“运动鞋”是核心词， 试着... 而“防滑”、“韩版”、“透气”这些形容商品功能、风格、颜色的词，就是属性词。目标词越精准，进来的流量就越容易转化。
2. 利用工具批量收割
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现在做标题都是用数据去说话， 不是说我认为这个词好，我认为我的标题没有问题，就可以去用。我们一定要利用生意参谋这个工具去看我们组的这个标题里面的词，它的数据如何，再决定是否用它。别自作聪明，数据不会撒谎，放心去做...。
二、 去伪存真：辨别真伪关键词的火眼金睛
当你辛辛苦苦从工具里导出几百个词的时候，别急着高兴。这里面混杂着大量的“地雷”。如果不清理干净， 实不相瞒... 轻则没流量，重则违规扣分，甚至直接封店。这一步，叫“去伪存真”。
1. 踢除品牌词的陷阱
调整一下。 这是新手最容易踩的坑。在系统推荐的词中，会有一些品牌词。有些品牌词大家都知道， 比如“乔丹”、“特步”、“安踏”，这些线下耳熟能详的牌子，你如果没有授权，用了就是售假，直接扣分，没得商量。
但可怕的是那些“隐形品牌词”。有些词， 在线下根本不是品牌，或者听起来像个通用词，但在线上，它已经被注册成商标，或者被某个商家做成了品牌。比如“潮牌”、“卡丁”等等。你根本不知道它是不是品牌词，如果没有得到授权，一不小心选上了那么就会被处罚售假。
不夸张地说... 所以我们在选词时要第一时间踢除这些不是我们商品品牌的词。对于大家不知道它是不是品牌词的词，可以直接复制进淘宝搜索，在主图上有商标的词一般都属于品牌词。像这样的词，我们就不要用它了。别为了那一点点流量，拿店铺的生死开玩笑。
2. 识破虚假繁荣的“假词”
观感极佳。 当你找到一个在线商品数少， 搜索人气又高的词时先别激动得手抖，不要急着把它记录到你的表格里。我们还需要点开通过数据来判断它是不是一个“真词”。
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三、 运筹帷幄：布局搜索流量的核心维度
当我们挖掘了关键词之后会有一个关键词参考的维度。为什么会有这个参考维度？就是为了让我们从成千上万的词里面选出好词。我问过一些卖家，你们的标题都是怎么做的呢？ 就这？ 他们告诉我是在下拉框里面找的，或者说是在行业排行榜里找的词。但其实我们做标题， 每一个关键词的数据都是需要清清楚楚的，所以就有了以下三个参考维度的产生：
1. 关键词相关性
在选择关键词的时候，并不是所有的好词神词都能拿来用。无论多好的词，也需要跟你的产品是相匹配的。这就像你给一个卖老年机的人推“王者荣耀下载包”，流量再大也没用，操作一波。。
举个例子：你做的是年龄使用范围在8-9岁的女童鞋， 但“女童鞋1-2岁”这个词的人气很高，转化率也很高，每天又有成交。这可以证明这是一个好词，但是你能不能用呢？很明显不能。主要原因是就算这个词给你带来了再多的点击，用户点进来发现是给大孩子穿的，你的转化率也上不去，跳失率会极高。这不仅浪费了流量，还会拉低你店铺的权重。所以匹配度大于一切，往白了说...。
2. 在线商品数与竞争度
在线商品数顾名思义就是现在市场中使用这个关键词的有多少件产品。 求锤得锤。 数值越高代表你的竞争度越高，所以这个指标越低越好。
那么就会有很多卖家问了：这个指标的数值限定在多少比较好呢？有没有一个具体的数值范围？其实这个是没有绝对参考值的，主要原因是每个人做的商品不一样，它的市场竞争度也是不一样的。 客观地说... 我们只能通过对比，在同类目、同属性的词里选择那个相对数值较低的。这就像是在菜市场买菜，没有绝对便宜的价格，只有相对划算的买卖。
3. 商城点击占比
这个维度是很多C店卖家容易忽视的。商城点击占比指的是天猫店与淘宝店铺的竞争度。商城点击占比越高， 证明天猫店的优势越高，流量大部分都被天猫店吃掉了；商城点击占比越低，证明淘宝店的优势越高，C店生存的空间越大，我不敢苟同...。
如果你是一个刚开起来的C店， 非要去跟那些天猫大店抢商城点击占比极高的词，那无异于以卵击石。算法是很现实的，它会优先把流量分给体验更好的天猫店。所以学会看这个数据，避开天猫的锋芒，寻找C店的蓝海，是聪明卖家的做法。
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