2016年Q1报告6大付费搜索趋势，你get了哪些实用策略？
- 内容介绍
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先说说这份 Q1 报告到底在聊啥
这是可以说的吗？ 先给你抛个坑，2016 年第一季度的付费搜索可不止是“花钱买曝光”。
可不是吗！ Merkle 那份报告里六大趋势像七彩糖果一样摆在眼前。
我这老友一边喝咖啡一边跟你八卦，别担心，我不会装腔作势，咱们就这么随性聊。
移动端继续抢占流量高地
说实话，手机党已经把桌面挤到角落去了。
谷歌广告在手机上的花费比去年涨了 51%，而桌面只涨了 12%。
哈哈，这波增长速度简直像坐火箭一样。
不过别忘了 平板电脑的出价却掉了——大概是主要原因是谷歌去年夏天把设备投标解耦了桌面单独调价后平板自然被甩在后面。
本地库存广告崛起，别小看它的力量
这个 LIA 在所有谷歌购物点击里占了 19% 的份额。
点进来的人点率比普通 PLA 高 19%，这可是主要原因是它直接指向线下库存——用户想买立马看到有没有货。
懂的都懂，这种“马上买”体验对转化率的提升是杠杠的。
文字广告仍然神秘莫测
别急着给 ETA 打上“无用”的标签，它的点击率提升其实还有点儿隐蔽，那必须的！。
报告里提到，它在页面底部显示时还能抢走不少流量。
不对不对， 我刚才说错了——其实是相较于传统文字广告，它在移动端表现更好一些，只是整体提升幅度没有预期的大。
图像搜索和地图广告成为新宠
不如... 过去一年里图像搜索和谷歌地图广告贡献了相当可观的回报。
特别是本地业务主打“靠近我”，地图上的浮标广告直接把潜在客户拉进门口。
雪糕刺客。 咱就是说这玩意儿对餐饮、零售这种“脚步”型行业简直是金矿。
Bing 与 Yahoo 的尴尬处境
Bing 和 Yahoo 在手机端的表现依旧乏力——它们只占到整体移动流量的约 3%，这事儿我可太有发言权了。。
比一比的话，谷歌几乎垄断了 97% 的手机搜索流量，无语了...。
所以如果你的预算还分散到这些平台上，不妨考虑重新评估一下投放比例，往往.….。
非品牌查询带动的大幅增长
研究研究。 报告显示，非品牌查询占到了零售搜索广告点击量的 75%。
这意味着用户更多是在“我要买什么”而不是“我要买某某品牌”，官宣。。
ICU你。 所以呢，把关键词从品牌词 到长尾、意图类词组，会让你的曝光和点击双双飙升。
实用策略速递：怎么把这些趋势变成自己的战斗力？
#1 把预算往移动倾斜， 但要细分设备出价
CPC 在手机上已经比桌面低 43%，所以可以适当降低移动出价以获取更高 ROI， 有啥用呢？ 一边保持桌面出价略高，以捕获高价值用户。
#2 投放本地库存广告， 让线下门店也能“线上开门”
LIA 的高点击率背后是用户强烈的即时购买需求。
如果你有实体店， 一定要把库存同步到 Google Merchant Center， 你没事吧？ 然后开启 LIA，让本地用户看到真实库存信息。
#3 别忽视 文字广告的潜力
虽然 ETA 的 CTR 没有炸裂， 但它提供更多展示空间， 原来小丑是我。 可以放入促销信息或独特卖点。
记得每次编辑都检查一下标题与描述是否匹配，否则会被系统判定为“不相关”。
#4 利用图像搜索和地图浮标抢占 “靠近我” 流量
- 图像搜索：
- 上传高清产品图片， 使用结构化数据标记，提高被检索概率；
- 地图浮标：
- 确保 NAP 信息一致，并开启 Google 我的商家；
#5 把焦点从品牌词转向意图词与长尾关键词
- 比如 “防晒霜”“适合油性皮肤的洗面奶”等；
- 使用关键词规划师找出搜索量适中且竞争度低的词组；
- 配合动态关键词插入，让广告更贴合用户查询；
#6 别把钱全撒在 Bing 与 Yahoo 上，聚焦谷歌生态系统
Bing 与 Yahoo 的移动流量真的太少啦，你要是想省钱的话，就把那块预算压缩一点， 反正吧… 把精力放在 Google 搜索、购物以及 YouTube 上吧。
P.S. 小结一下：记住这几条黄金法则，就能把 Q1 趋势玩转成你的利润引擎！
- 移动出价细分、 LIA 必开；
- 合理使用 ETA、强化图像/地图投放；
- 聚焦非品牌长尾词；
- 优化预算结构，把资源集中在谷歌核心平台。
先说说这份 Q1 报告到底在聊啥
这是可以说的吗？ 先给你抛个坑，2016 年第一季度的付费搜索可不止是“花钱买曝光”。
可不是吗！ Merkle 那份报告里六大趋势像七彩糖果一样摆在眼前。
我这老友一边喝咖啡一边跟你八卦，别担心，我不会装腔作势，咱们就这么随性聊。
移动端继续抢占流量高地
说实话，手机党已经把桌面挤到角落去了。
谷歌广告在手机上的花费比去年涨了 51%，而桌面只涨了 12%。
哈哈，这波增长速度简直像坐火箭一样。
不过别忘了 平板电脑的出价却掉了——大概是主要原因是谷歌去年夏天把设备投标解耦了桌面单独调价后平板自然被甩在后面。
本地库存广告崛起，别小看它的力量
这个 LIA 在所有谷歌购物点击里占了 19% 的份额。
点进来的人点率比普通 PLA 高 19%，这可是主要原因是它直接指向线下库存——用户想买立马看到有没有货。
懂的都懂，这种“马上买”体验对转化率的提升是杠杠的。
文字广告仍然神秘莫测
别急着给 ETA 打上“无用”的标签，它的点击率提升其实还有点儿隐蔽，那必须的！。
报告里提到，它在页面底部显示时还能抢走不少流量。
不对不对， 我刚才说错了——其实是相较于传统文字广告，它在移动端表现更好一些，只是整体提升幅度没有预期的大。
图像搜索和地图广告成为新宠
不如... 过去一年里图像搜索和谷歌地图广告贡献了相当可观的回报。
特别是本地业务主打“靠近我”，地图上的浮标广告直接把潜在客户拉进门口。
雪糕刺客。 咱就是说这玩意儿对餐饮、零售这种“脚步”型行业简直是金矿。
Bing 与 Yahoo 的尴尬处境
Bing 和 Yahoo 在手机端的表现依旧乏力——它们只占到整体移动流量的约 3%，这事儿我可太有发言权了。。
比一比的话，谷歌几乎垄断了 97% 的手机搜索流量，无语了...。
所以如果你的预算还分散到这些平台上，不妨考虑重新评估一下投放比例，往往.….。
非品牌查询带动的大幅增长
研究研究。 报告显示，非品牌查询占到了零售搜索广告点击量的 75%。
这意味着用户更多是在“我要买什么”而不是“我要买某某品牌”，官宣。。
ICU你。 所以呢，把关键词从品牌词 到长尾、意图类词组，会让你的曝光和点击双双飙升。
实用策略速递：怎么把这些趋势变成自己的战斗力？
#1 把预算往移动倾斜， 但要细分设备出价
CPC 在手机上已经比桌面低 43%，所以可以适当降低移动出价以获取更高 ROI， 有啥用呢？ 一边保持桌面出价略高，以捕获高价值用户。
#2 投放本地库存广告， 让线下门店也能“线上开门”
LIA 的高点击率背后是用户强烈的即时购买需求。
如果你有实体店， 一定要把库存同步到 Google Merchant Center， 你没事吧？ 然后开启 LIA，让本地用户看到真实库存信息。
#3 别忽视 文字广告的潜力
虽然 ETA 的 CTR 没有炸裂， 但它提供更多展示空间， 原来小丑是我。 可以放入促销信息或独特卖点。
记得每次编辑都检查一下标题与描述是否匹配，否则会被系统判定为“不相关”。
#4 利用图像搜索和地图浮标抢占 “靠近我” 流量
- 图像搜索：
- 上传高清产品图片， 使用结构化数据标记，提高被检索概率；
- 地图浮标：
- 确保 NAP 信息一致，并开启 Google 我的商家；
#5 把焦点从品牌词转向意图词与长尾关键词
- 比如 “防晒霜”“适合油性皮肤的洗面奶”等；
- 使用关键词规划师找出搜索量适中且竞争度低的词组；
- 配合动态关键词插入，让广告更贴合用户查询；
#6 别把钱全撒在 Bing 与 Yahoo 上，聚焦谷歌生态系统
Bing 与 Yahoo 的移动流量真的太少啦，你要是想省钱的话，就把那块预算压缩一点， 反正吧… 把精力放在 Google 搜索、购物以及 YouTube 上吧。
P.S. 小结一下：记住这几条黄金法则，就能把 Q1 趋势玩转成你的利润引擎！
- 移动出价细分、 LIA 必开；
- 合理使用 ETA、强化图像/地图投放；
- 聚焦非品牌长尾词；
- 优化预算结构，把资源集中在谷歌核心平台。