阅读此B2B案例，你将如何用CTA提升转化率？
- 内容介绍
- 相关推荐
嘿，朋友，今天咱们来聊聊CTA这事儿。你可能已经听过很多次“CTA”这个词了但说实话，很多人其实没搞懂它到底有多重要。 我血槽空了。 今天我给你讲个B2B案例，看看怎么用CTA提升转化率，顺便也聊聊为啥有些页面百度就是不收录。
我当场石化。 先说个真实的故事。我们之前服务过一个客户， 是做企业级软件的，他们的目标很明确：通过付费广告吸引潜在客户填写表单，然后安排演示。听起来是不是很常见？对，但问题来了——他们的转化率低得可怜。
我们一看页面好家伙，CTA按钮上就写了“点击这里”，你猜怎么着？用户根本不知道点完之后会发生什么。你说这能怪用户吗？不能啊，你想...！
卷不动了。 所以第一步，我们把CTA改成了“免费获取5分钟演示视频”。你懂的，用户一看“免费”两个字，眼睛都亮了。后来啊呢？转化率直接飙升了738%！害，是不是有点夸张？但数据不会骗人，真的就是这么猛。
那你说为什么百度不收录？这问题其实挺常见的。有时候你辛辛苦苦做了个落地页， 提到这个... 后来啊百度就是不收录，急不急？
其实原因很多啦，比如页面内容跟别人雷同、加载太慢、或者没给百度蜘蛛足够的友好信号。还有可能是robots.txt设置错了或者页面结构太复杂， 我爱我家。 百度看不懂。别小看这些细节，有时候一个404错误都能让你白干。
那我们怎么解决的呢？我们先从CTA的文案下手。你懂的，CTA不是摆设，它是你整个转化路径的“再说说一公里”。 往白了说... 很多人在设计CTA的时候，只想着“放个按钮就行”，不对不对，应该是“放个有灵魂的按钮”！
我们给客户设计了三种不同的CTA体验，针对三种不同的用户意图。比如：
说白了... 第一种是给行业专家看的， 用的是“MES软件”这种专业术语；
太水了。 第二种是给普通用户看的，用的是“免费”这种词；
交学费了。 第三种是给品牌搜索者看的，直接用客户品牌名做标题，内容也更贴近品牌语境。
你可能会问，这有啥难的？其实难就难在你要懂用户心理。用户在买方旅程的哪个阶段？ 好吧... 他们看到这个CTA的时候，是刚了解你，还是已经准备掏钱了？
我们发现， 很多B2B页面的CTA问题，其实就出在这几个地方：，格局小了。
第一个是便利性。用户不是不想点，是点得不舒服。比如你让他填一堆信息，他可能就跑了。所以我们把表单字段从原来的7个减到了3个，转化率直接起飞。
KTV你。 第二个是清晰度。你按钮上写的“点击这里”跟“下载白皮书”能一样吗？当然不一样！用户要的是明确的指引，不是猜谜语。
第三个是时机。你得在对的时间，给对的人，推对的东西。比如用户刚搜索“MES系统哪家强”， 你直接给他推个免费试用，他可能还没了解你产品是干啥的，就让你安排演示，那他当然不点啊，我狂喜。！
第四个是放置位置。CTA按钮放哪？你得让它显眼，但又不能太突兀。我们有个客户，CTA按钮藏在图片后面颜色跟背景一样，你说用户能看见吗？不能啊！
再说说一个是摩擦力。你要求用户填的信息越多，他越烦。我们测试过表单字段控制在3-5个是黄金区间。再多，用户就跑了。你懂的，用户的时间是有限的，你不能让他觉得“点你一下比上班还累”。
我们还发现，有些页面的CTA拷贝太模糊了。比如“点击这里”、“了解更多”这种，用户点进去之前根本不知道会发生什么。 可以。 我们改成“免费获取行业报告”、“安排演示”这种，转化率立马不一样了。
顺便说一句，为什么百度不收录？
我们还发现一个特别好用的技巧：用“免费”这个词。用户一看到“免费”， 将心比心... 心里就舒服了。你懂的，免费=省时间+省钱，谁不喜欢？
我们测试过两个CTA拷贝：
一个是“MES软件”，另一个是“免费获取演示视频”。 麻了... 后来啊“免费”那个版本转化率高了9%！
为啥？主要原因是“免费”这个词，直接降低了用户的心理门槛。你说你卖的是软件，但用户要的是“免费试用”，不是“花钱买你”。明白了吧？
没法说。 我们还发现，有些CTA的拷贝太专业了。比如“获取MES系统演示”这种，行业专家一看就懂，但普通用户就一脸懵。所以 我们搞了两个版本：
一个给行业专家看的，用专业术语；
一个给小白用户看的，用“免费”、“简单”、“快速”这种词；
后来啊呢？两个版本的转化率都比之前高了一大截。你懂的，用户不是不喜欢你的产品，是不喜欢猜！
我们还发现，有些CTA按钮的位置太隐蔽了。用户一进来眼睛扫一圈，找不到CTA在哪，就跑了。所以我们把CTA按钮放在页面最显眼的地方， 简直了。 还加了点空白区域，让它看起来更突出。你猜怎么着？转化率又上去了！
再说说一下CTA不是摆设，它是个心理战。你得知道用户在想什么他为什么点进来他想得到什么。 弄一下... 你得让他觉得点你，不亏！
所以CTA不是“按钮”那么简单，它是你整个转化路径的“再说说一公里”。你得让它看起来舒服、点起来方便、说清楚价值。用户一看到“免费”两个字，心里就踏实了。你懂的，免费=省时间+省钱，谁不喜欢，出道即巅峰。？
再说说别忘了CTA不是终点，是起点。你得用它来引导用户进入下一步，不管是下载、注册、还是安排演示。用户点你一下你得让他觉得“哇，真方便”，而不是“哎呀，又要填表”，换句话说...。
所以CTA优化，不是改个按钮颜色就完事了。你得从用户心理出发，从便利性、清晰度、 我傻了。 时机、位置、摩擦力这五个维度去优化。你懂的，用户不是不点，是点得不舒服。
再说说的再说说记住一句话：CTA不是按钮，是心理战。你得让它看起来舒服、点起来方便、说清楚价值。用户一看到“免费”两个字，心里就踏实了。你懂的，免费=省时间+省钱，谁不喜欢，太扎心了。？
嘿，朋友，今天咱们来聊聊CTA这事儿。你可能已经听过很多次“CTA”这个词了但说实话，很多人其实没搞懂它到底有多重要。 我血槽空了。 今天我给你讲个B2B案例，看看怎么用CTA提升转化率，顺便也聊聊为啥有些页面百度就是不收录。
我当场石化。 先说个真实的故事。我们之前服务过一个客户， 是做企业级软件的，他们的目标很明确：通过付费广告吸引潜在客户填写表单，然后安排演示。听起来是不是很常见？对，但问题来了——他们的转化率低得可怜。
我们一看页面好家伙，CTA按钮上就写了“点击这里”，你猜怎么着？用户根本不知道点完之后会发生什么。你说这能怪用户吗？不能啊，你想...！
卷不动了。 所以第一步，我们把CTA改成了“免费获取5分钟演示视频”。你懂的，用户一看“免费”两个字，眼睛都亮了。后来啊呢？转化率直接飙升了738%！害，是不是有点夸张？但数据不会骗人，真的就是这么猛。
那你说为什么百度不收录？这问题其实挺常见的。有时候你辛辛苦苦做了个落地页， 提到这个... 后来啊百度就是不收录，急不急？
其实原因很多啦，比如页面内容跟别人雷同、加载太慢、或者没给百度蜘蛛足够的友好信号。还有可能是robots.txt设置错了或者页面结构太复杂， 我爱我家。 百度看不懂。别小看这些细节，有时候一个404错误都能让你白干。
那我们怎么解决的呢？我们先从CTA的文案下手。你懂的，CTA不是摆设，它是你整个转化路径的“再说说一公里”。 往白了说... 很多人在设计CTA的时候，只想着“放个按钮就行”，不对不对，应该是“放个有灵魂的按钮”！
我们给客户设计了三种不同的CTA体验，针对三种不同的用户意图。比如：
说白了... 第一种是给行业专家看的， 用的是“MES软件”这种专业术语；
太水了。 第二种是给普通用户看的，用的是“免费”这种词；
交学费了。 第三种是给品牌搜索者看的，直接用客户品牌名做标题，内容也更贴近品牌语境。
你可能会问，这有啥难的？其实难就难在你要懂用户心理。用户在买方旅程的哪个阶段？ 好吧... 他们看到这个CTA的时候，是刚了解你，还是已经准备掏钱了？
我们发现， 很多B2B页面的CTA问题，其实就出在这几个地方：，格局小了。
第一个是便利性。用户不是不想点，是点得不舒服。比如你让他填一堆信息，他可能就跑了。所以我们把表单字段从原来的7个减到了3个，转化率直接起飞。
KTV你。 第二个是清晰度。你按钮上写的“点击这里”跟“下载白皮书”能一样吗？当然不一样！用户要的是明确的指引，不是猜谜语。
第三个是时机。你得在对的时间，给对的人，推对的东西。比如用户刚搜索“MES系统哪家强”， 你直接给他推个免费试用，他可能还没了解你产品是干啥的，就让你安排演示，那他当然不点啊，我狂喜。！
第四个是放置位置。CTA按钮放哪？你得让它显眼，但又不能太突兀。我们有个客户，CTA按钮藏在图片后面颜色跟背景一样，你说用户能看见吗？不能啊！
再说说一个是摩擦力。你要求用户填的信息越多，他越烦。我们测试过表单字段控制在3-5个是黄金区间。再多，用户就跑了。你懂的，用户的时间是有限的，你不能让他觉得“点你一下比上班还累”。
我们还发现，有些页面的CTA拷贝太模糊了。比如“点击这里”、“了解更多”这种，用户点进去之前根本不知道会发生什么。 可以。 我们改成“免费获取行业报告”、“安排演示”这种，转化率立马不一样了。
顺便说一句，为什么百度不收录？
我们还发现一个特别好用的技巧：用“免费”这个词。用户一看到“免费”， 将心比心... 心里就舒服了。你懂的，免费=省时间+省钱，谁不喜欢？
我们测试过两个CTA拷贝：
一个是“MES软件”，另一个是“免费获取演示视频”。 麻了... 后来啊“免费”那个版本转化率高了9%！
为啥？主要原因是“免费”这个词，直接降低了用户的心理门槛。你说你卖的是软件，但用户要的是“免费试用”，不是“花钱买你”。明白了吧？
没法说。 我们还发现，有些CTA的拷贝太专业了。比如“获取MES系统演示”这种，行业专家一看就懂，但普通用户就一脸懵。所以 我们搞了两个版本：
一个给行业专家看的，用专业术语；
一个给小白用户看的，用“免费”、“简单”、“快速”这种词；
后来啊呢？两个版本的转化率都比之前高了一大截。你懂的，用户不是不喜欢你的产品，是不喜欢猜！
我们还发现，有些CTA按钮的位置太隐蔽了。用户一进来眼睛扫一圈，找不到CTA在哪，就跑了。所以我们把CTA按钮放在页面最显眼的地方， 简直了。 还加了点空白区域，让它看起来更突出。你猜怎么着？转化率又上去了！
再说说一下CTA不是摆设，它是个心理战。你得知道用户在想什么他为什么点进来他想得到什么。 弄一下... 你得让他觉得点你，不亏！
所以CTA不是“按钮”那么简单，它是你整个转化路径的“再说说一公里”。你得让它看起来舒服、点起来方便、说清楚价值。用户一看到“免费”两个字，心里就踏实了。你懂的，免费=省时间+省钱，谁不喜欢，出道即巅峰。？
再说说别忘了CTA不是终点，是起点。你得用它来引导用户进入下一步，不管是下载、注册、还是安排演示。用户点你一下你得让他觉得“哇，真方便”，而不是“哎呀，又要填表”，换句话说...。
所以CTA优化，不是改个按钮颜色就完事了。你得从用户心理出发，从便利性、清晰度、 我傻了。 时机、位置、摩擦力这五个维度去优化。你懂的，用户不是不点，是点得不舒服。
再说说的再说说记住一句话：CTA不是按钮，是心理战。你得让它看起来舒服、点起来方便、说清楚价值。用户一看到“免费”两个字，心里就踏实了。你懂的，免费=省时间+省钱，谁不喜欢，太扎心了。？