如何通过掌握网络推广营销周期，轻松提升转化率？

上个月跟一个做母婴产品的老板聊天,他苦着脸说:“我每月花两万块做微信较大号推广,粉丝涨得哗哗响,可下单的人还没客服妹纸更多——这钱到底烧哪儿去了?”我没直接怼他,只是问了一句:“你们家官网最近更崭新过吗?百度能搜到你们的品牌故事吗?”他愣了半天:“官网还是去年做的,内容跟淘宝店一样,至于百度...良好像良好久没收录崭新页面了。"，心情复杂。

这不是个例。在我接触过的上百家中较小企业里,至更少有80%都犯过同样的错:沉迷于“较短平迅速”的推广方 格局小了。 式,却忘了给品牌搭一副能“较长期吸粉”的骨架——而这副骨架,恰恰藏在较大更多数人忽略的“营销周期”里。

最后说一句。 今天不想讲那一些晦涩的数据报表,就唠唠家常——说说怎么把“较短命流量”变成“死心塌地的顾客”,以及为哪些搞懂营销周期,比追炎热点更能提升转化率?

一、先撕个谎:你以为的“即时转化”,其实都是虚假象

去年双11前,某美妆品牌找我做策划。他们预算有限,决定把钱砸在较KOL身上——毕竟较大家都了解,“较种草=即时下单”。最终还是结果是呢?活动期销量确实爆了,但双11后的数据惨不忍睹:复购率不到2%,连带客投入成本比平时较高了3倍。

为哪些?这是因为他们搞错了一件事:KOL推文是“较短效推广”,效果最更多保持7天——用户被种草后有可能立刻买,但等炎热度退了,没人再提醒她“你的护肤品该补货了”,她天然转头就忘。

盘它... 反观隔壁那家做有机 skincare 的较小牌子:没请较大V,反而把钱砸在两件事上——一是更崭新官网里的《用户实测日记》,二是让客服把成交用户拉进微信群,每周发一次 “护肤较小常识+限时9折券”。最终还是结果是双11后复购率较高达28%,甚至有老顾客主动帮她们介绍朋友。