淘宝、易趣、拍拍C2C发展如何？揭秘电商巨头成长秘诀！

回望中国互联网的蛮荒时代，那真是一段令人热血沸腾又唏嘘不已的岁月。那时候，拨号上网的“猫”叫声还在耳边回荡，大家对于“网上购物”这个词还充满了怀疑和不解。谁能想到，短短十几年间，C2C这种模式竟然彻底改变了我们的生活？ 本质上... 今天 咱们不聊那些枯燥的教科书式定义，而是要扒一扒当年那场惊心动魄的“三国杀”——淘宝易趣拍拍看看它们究竟是如何在泥泞中摸爬滚打，又是谁笑到了再说说。

易趣的辉煌与迷失：傲慢的代价

说起C2C，易趣绝对是绕不开的“老大哥”。1998年，当大多数中国人还不知道互联网为何物时易趣就已经成立了。它就像是一个出身名门的贵族，早早地占据了市场的制高点。那时候的易趣，风光无限，几乎就是“网上拍卖”的代名词。后来全球电商巨头eBay收购了易趣，更是让它如虎添翼，看起来不可战胜，欧了！。

但是 易趣与淘宝在C2C电子商务领域的竞争战略存在几点致命的差异，而这些差异到头来决定了两者的命运。易趣早期比较注重出口导向，鼓励卖家向国外销售。这听起来很高大上，对吧？但在当时的中国，这多少有点“水土不服”。大部分普通老百姓，既没有渠道去搞外贸货源，也不懂怎么和老外用英语讨价还价。如果你想卖东西到国外去， 那肯定上易趣；如果你想买国外的东东，当然也要上易趣，但是怎么能够解决对外付款呢？如果你被外国卖家骗了你找谁解决呢？易趣不管销售，这种跨国交易的信任成本在当时简直高得吓人，公正地讲...。

反观淘宝它则更适合国内市场，提供更多的国内商品选择。易趣虽然也有类似的工具和服务，但在用户体验和服务质量方面不如淘宝。那时候的易趣，界面风格是典型的美式冷淡风，操作复杂，甚至连卖家上架个商品都要收钱。这种“收费模式”在eBay看来是天经地义的， 但在当时那个还在培育期的中国市场，简直就是把无数想要尝试创业的小卖家拒之门外。这种傲慢，给了后来者可乘之机，我是深有体会。。

淘宝的野蛮生长：免费才是王道

2003年， 非典肆虐，大家都被关在家里。就在这个节骨眼上，淘宝成立了。这简直是一个天赐良机，或者说是马云赌对了国运。淘宝成立之初就以免费的方式吸引商家，这一招简直是“降维打击”。你易趣不是要收店铺费、要收交易费吗？好，我淘宝全免，另起炉灶。！

这一策略直接导致淘宝在商家数和商品数方面快速赶超易趣。要知道，“全”是早期C2C乃至B2C竞争的核心。正主要原因是如此，在早期，更适应“全”需求的C2C以超过B2C非常多倍的速度更快地发展。B2C在很长一段时间内，只是标准化图书等品类的天下而C2C则是包罗万象的大杂烩，总的来说...。

除了免费，淘宝在技术细节上也做得更接地气。你有没有发现， 淘宝在搜索框中输入会实时显示相匹配的热门搜索词条及其搜索后来啊数量，可以帮我们自动完成输入？这在当时可是非常先进的交互体验。而在高级搜索中， 靠谱。 淘宝网提供了十分详细的搜索辅助选项，除了常规的关键字、类别、卖家会员名、是否促销等，还提供了各种让用户能精准找到便宜货的筛选条件。这种对用户心理的精准拿捏，让淘宝迅速积累了人气。

从头再来。 到了2007年， 据艾瑞咨询统计，淘宝网的交易份额占中国C2C市场交易规模的83.6%。这是一个什么概念？这就是垄断！淘宝网迅速成长为国内C2C交易市场的排头兵，创造了互联网电子商务企业的发展奇迹。那时候的淘宝， 就像是一个热闹非凡的集市，虽然有点乱，但什么都有，什么人都去，这种烟火气是冷冰冰的易趣无法比拟的。

拍拍网的背水一战：流量不是万能药

就在淘宝和易趣打得不可开交的时候， 另一个巨头——腾讯，坐不住了。2006年拍拍成立， 2008年百度“有啊”成立，它们都想携巨大用户优势，切入C2C市场，击败淘宝。特别是拍拍，背靠着腾讯数亿活跃的QQ用户群，简直就是含着金汤匙出生的“富二代”，我当场石化。。

何不... 06年3月，腾讯旗下的拍拍网正式上线运营。有着QQ庞大的活跃用户群作为基础， 拍拍网很快就占据市场主动地位，成为中国C2C领域一匹潜力十足的黑马。加上和腾讯其他业务的密切捆绑，拍拍拥有了其他购物平台所无法比拟的推广宣传优势。如果按腾讯对外的宣传收费标准计算，拍拍网无形中节约了数亿的推广费用。这种流量导入能力，让淘宝都感到眼红。

只是现实是残酷的。单一的用户端优势和部分的产品改良，都难以实现对淘宝整个系统的正面进攻。后来啊可想而知。07年3月， 拍拍网正式宣布其在线商品数突破千万，成为了最短时间内打破这一纪录的行业的网站，距其正式运营的时间不过一年，成长速度之快令行业人士都为之惊叹。只要是正常的购买需求，用户都可以在拍拍网上得到满足。在Alexa的世界网站排名上， 拍拍网跃进国内C2C网站流量排名第二位的位置已经持续了很久，成为了淘宝的主要竞争对手之一。

火候不够。 但是流量并不等于交易。电商的核心不仅仅是有人看，更在于有人买，买了之后还觉得好，愿意再来。这就涉及到支付体系、信用体系、物流体系以及卖家生态。淘宝有支付宝，解决了信任问题；有旺旺，解决了沟通问题。而拍拍虽然流量大，但在这些“内功”上，始终比淘宝慢了半拍。据数据显示， 2007年拍拍网占8.7%的市场份额，虽然不错，但与淘宝的83.6%相比，依然是小巫见大巫。

技术架构与用户体验的深层博弈

咱们从技术角度再深挖一下。为什么淘宝能赢？除了免费，还有对技术的极致追求。早期的C2C平台，其实就是一个巨大的数据库。谁能让用户更快地找到商品，谁就能赢。淘宝在搜索技术上的投入是巨大的， 它不仅仅是一个简单的关键词匹配，更包含了对用户行为的分析。

比如 淘宝网首页2009年1月12日起，国内最大的网络营销平台“淘客推广平台”正式更名为淘宝客，这意味着大淘宝战略实施后原淘客推广平台与淘宝交易平台的进一步整合的完成！ 不堪入目。 这一举措，其实吧是将SEO和社区营销做到了极致。它让每一个普通用户都成为了淘宝的推销员，这种病毒式的传播，是单纯靠广告砸不出来的。

这事儿我得说道说道。 反观易趣虽然背靠eBay的全球技术资源，但在本土化适配上做得不够好。它的搜索逻辑、 页面布局，都带着浓重的“美式风格”，对于习惯了热闹、讨价还价、甚至有点嘈杂的中国消费者显得太过于“高冷”。易趣虽然也有类似的工具和服务， 但在用户体验和服务质量方面不如淘宝这不仅仅是技术问题，更是对用户心理的理解问题。

C2C的盈利困局与未来展望

虽然我们今天在谈论淘宝的成功， 但不得不承认一个尴尬的事实：纵观目前的C2C平台，做的最好的要数淘宝拍拍和百度有啊了。淘宝做的时间最早， 以免费模式打败了易趣成为了市场的老大，而拍拍依托腾讯也占据了一席之地。只是目前中国主要的C2C电子商务平台仍未实现盈利， 自身需承担高额运营成本，这将为整个C2C产业带来发展压力，本质上...。

三年来淘宝网迅速成长为国内C2C交易市场的排头兵， 创造了互联网电子商务企业的发展奇迹，但这奇迹背后是巨大的烧钱黑洞。服务器带宽、市场推广、人员成本，每一项都是天文数字。B2C早就有， 以当当和卓越为代表，以标准化的图书等品类为发端，它们主要原因是商品标准化程度高，容易控制成本，所以盈利模式相对清晰。而C2C是个大杂烩，假货、纠纷、售后服务，每一个环节都需要大量的人力物力去维护。

《淘宝、 易趣、拍拍网 三大C2C资本背景PK》文章已经归档，站长之家不再展示相关内容，但这并不代表这场战争结束了。因为2009年淘宝商城的独立，淘宝其实吧完成了一次华丽的转身。 换个思路。 它利用C2C积累的流量和用户，成功切入了利润率更高的B2C领域。这招“围魏救赵”或者说“降维转型”，才是淘宝真正解决盈利问题的关键。

次中国互联网络发展状?况统计报告》也显示:?截止2007年底，中?国互联网的普及率为1?6%,其中有过网络购?物经历的仅占22.1? %。面对如此庞大的?C2C市场和如此广阔?的发展空间,各平台运?营商都依托自身优势,?努力开展差异化服务,?以期在市场竞争中取胜。只是目前中国主要的?C2C电子商务平台仍未实现盈利,?自身需承担高额运营成?本,这将为整个C2C?产业带来发展压力。正?处于培育、发展期的中?国C2C电子商务市场?具有自己的特性,国外?已有的成功经验在这里?并未奏效,C2C电子?商务平台需要在发展和?盈利之间探索适合自己?的道路。

时代的眼泪与启示

挺好。 如今 当我们打开手机，习惯性地刷着淘宝、京东、拼多多时或许很难想象当年那场惨烈的厮杀。易趣主要原因是傲慢和战略失误， 逐渐淡出了人们的视野，成了时代的眼泪；拍拍虽然背靠腾讯大树，却始终无法突破淘宝的护城河，到头来也被京东收购，命运多舛；只有淘宝抓住了时代的脉搏，用免费和体验赢得了人心，到头来成长为电商巨无霸。

回顾这段历史， 我们不难发现，技术固然重要，资本固然强大，但真正决定胜负的，往往是对市场的敬畏之心和对用户的真诚态度。淘宝网女装作为亚洲最大的网络零售板块， 其背后是无数中小卖家的辛勤付出， 往白了说... 也是平台对市场需求的精准响应。易趣和淘宝都是很不错的个人综合购物网站。相比较而言，淘宝对大部分人来说却更加合适。主要原因是它更懂中国，更懂那个渴望通过互联网改变命运的时代。

这就是电商巨头的成长秘诀：不仅仅是代码的堆砌，更是对人性的洞察。谁离用户更近，谁就能笑到再说说。至于未来C2C还会怎么变，咱们拭目以待吧，毕竟互联网的精彩，就在于它的不可预测性，不是吗？