如何避免网络营销越做越差？掌握这三点关键因素！

说实话，现在的互联网环境，真的让人有点喘不过气来。你还记得以前吗？那时候， 我们随便找个渠道，发几篇软文，或者做几个简单的外链，看着后台的数据蹭蹭往上涨，那种感觉简直太美妙了。 与君共勉。 可是现在呢？打开后台，流量曲线平得像一条死蛇，转化率更是低得让人怀疑人生。很多老板或者运营人员跑来问我：“到底怎么了？为什么我们的网络营销越做越差？是不是钱没花够？”

其实这真不全是钱的事儿。互联网传播速度之快、 范围之广，确实曾经是我们的福音，但因为各种途径的网络推广应用如雨后春笋般冒出来这把双刃剑的另一面终于露出了狰狞的面目。不管是优质信息，还是毫无营养的垃圾信息，都在疯狂地推向潜在客户。现在的用户，早就练就了一身“金钟罩铁布衫”，对随处可见的推广信息产生了严重的抵触心理，在理。。

今天咱们不整那些虚头巴脑的理论，也不搞那种教科书式的结构。我想以一个在这个行业摸爬滚打多年的老兵身份，跟你掏心掏肺地聊聊这背后的逻辑。我们要避开那些所谓的“成功学”， 直面惨淡的现实看看到底是什么把我们的网络营销逼进了死胡同，以及那三个能让你起死回生的关键因素，我倾向于...。

一、 乱象丛生：为什么你的努力像是在泥潭里打滚？

就这？ 在深入解决方案之前，我们必须先认清现状。现在的网络营销，与其说是在做生意，不如说是在打仗。而且是一场混战。

1. 网络营销体制的泛滥与失控

捡漏。 不知道你有没有这种感觉， 现在的营销渠道太多了多到让人眼花缭乱。4月16日的时候， 我在社交媒体上看到KillerStartups谈了很多关于如何成功利用Facebook或Twitter等社交媒体进行在线营销也讨论了要尽量……尽量什么呢？尽量去抢占用户的注意力！可是当所有人都在讨论“如何成功”的时候，这个市场就已经饱和了。

泰酷辣！ 以前我们说“酒香不怕巷子深”，现在是“酒香也怕巷子深，更怕巷子里全是卖假酒的”。各种营销体制、代理公司、培训课程泛滥成灾，导致整个行业的门槛看似降低了实则水涨船高。大家都在用同样的套路，同样的模板，甚至同样的文案，用户早就审美疲劳了。你发出去的内容，在用户眼里可能和那些“震惊！男人看了沉默，女人看了流泪”的标题党没什么两样。

2. 流量分化：蛋糕被切成了粉末

这是一个非常痛心的事实。在互联网时代初期，很多企业通过做网络营销，确实获得了爆发式的发展。那时候流量相对集中， 大体上... SEO也好，SEM也好，效果立竿见影。但因为做网络营销的企业越来越多，竞争进入了白热化阶段。

太顶了。 这就导致了一个严重的后果：流量分化现象严重。用户不再集中在几个大的门户网站或论坛，而是分散在无数个APP、短视频平台、社群、甚至私域流量池里。这就好比你以前去钓鱼， 只有一个大池塘，现在这个大池塘被炸成了无数个小水坑，鱼都散了你还在原来的大池塘里撒网，能捞到什么？

更糟糕的是由于缺乏健全的管理机制，互联网的丛林法则开始显现。竞争对手之间的恶意攻击、相互抹黑、甚至黑客攻击，这些问题是无法杜绝的。这导致互联网变得乌烟瘴气，信任成本急剧上升。加上现在各大互联网平台或者渠道发展到一定阶段， 精神内耗。 有了稳定的用户基础后各项免费资源都变成了收费项目。以前免费的自然流量，现在不花钱根本推不动。平台把流程导向了会员客户，流量逐渐集中到了少数愿意付费的大佬手中，中小企业的生存空间被进一步挤压。

3. 垃圾信息的围城

乱弹琴。 这一点，我想每一个网民都深有体会。打开手机，满屏的推送；打开电脑，满屏的弹窗。企业通过做网络营销，初衷是帮网站获得流量，获取订单，推广企业品牌。但是事与愿违，网络营销越做越差，很大程度上是主要原因是我们亲手制造了“信息垃圾场”。

之前随便找些渠道，做个推广，就立马有效果。如今网络营销没那么简单了。用户被劣质信息轰炸得麻木了他们开始屏蔽、开始忽略、开始厌恶。 优化一下。 当你的优质信息夹杂在一堆垃圾信息中试图触达用户时用户连看都不看一眼就划走了。这种“连带伤害”，是我们每个人都必须面对的困境。

二、 破局之道：掌握这三点关键因素，拒绝无效内卷

原来如此。 好了吐槽了这么多，问题来了：我们该怎么办？坐以待毙肯定不是办法。网络营销效果越来越差， 这是有原因的，但只要我们学会分析问题所在把握用户需求，掌握主流的推广方式，因为互联网发展而变动，主动学习，还是能杀出一条血路的。

下面我要说的这三点，不是什么灵丹妙药，而 最后强调一点。 是你需要从根本上改变思维模式的“手术刀”。

关键因素一：从“流量思维”彻底转向“用户思维”

戳到痛处了。 这听起来像是一句正确的废话，但请你耐心听我说完。现在的企业，太过于执着于“流量”这个数字。老板问：“今天多少IP？”运营答：“五千。”老板很高兴。可是这五千个人里有多少是你的目标客户？有多少是误打误撞进来的？有多少进来一秒钟就关掉了？

我们要深入挖掘，以用户为中心，制定营销推广方案。这不仅仅是一句口号，它意味着你要做大量的苦活累活，也是没谁了...。

说白了就是... 先说说你要搞清楚你的用户到底在哪儿。不要盲目跟风，看别人做抖音你也做抖音，看别人做知乎你也做知乎。如果你的产品是B2B的工业机械，你去抖音上跳舞卖萌，除了招来一群看热闹的大爷大妈，能有什么转化？你要去你的用户潜伏的地方，去行业论坛，去专业社群，去他们搜索长尾关键词的地方。

接下来你要搞清楚用户的痛点。现在的用户很聪明，他们不需要你告诉他你的产品有多好，他们需要你告诉他：“你的这个问题，我能解决。”比如 你是做成都网站建设的， 简直了。 你不要整天吹嘘“我们技术多牛”，你要写“为什么你的网站打开速度慢导致客户流失？”、“如何通过网站结构优化提升SEO排名？”。这才是用户关心的。

再说说建立信任。信任比黄金还贵。你的内容要专业、要客观、要有人情味。 闹乌龙。 不要把用户当傻子，不要试图用套路去收割他们。真诚，是最大的必杀技。

关键因素二：技术驱动， 用SEO的硬实力对抗流量分化

既然流量被分化了既然免费变收费了那我们就要在技术上找补回来。SEO依然是网络营销的基石， 我好了。 但现在的SEO已经不是以前那种发发外链、堆堆关键词的时代了。

现在的SEO，更像是一场技术战和心理战的结合。

第一，网站基础建设必须过硬。这包括代码的精简、服务器的响应速度、移动端的适配体验。如果你的网站打开要等五秒钟，那你花再多钱买广告都是打水漂。用户没有耐心。而且，搜索引擎的算法也越来越倾向于用户体验好的网站。你要确保你的网站在技术上是无懈可击的，能够抵御恶意攻击，能够快速响应。

太刺激了。 第二，内容策略要升级。不要为了更新而更新，制造一堆垃圾信息。每一篇文章、每一个页面都要有它的存在价值。你要去挖掘长尾关键词，去覆盖那些竞争对手还没注意到的细分领域。比如 不要只盯着“网络营销”这个大词，去试试“网络营销越做越差怎么办”、“中小企业网络营销低成本策略”这种具体的、带有问题性质的关键词。这些词流量不大，但转化率极高。

第三，数据分析要跟上。不要只看PV和UV。要看跳出率、平均访问时长、转化路径。用户是从哪个词进来的？他在哪个页面离开了？他在页面上做了什么操作？ 精神内耗。 这些数据背后藏着用户的真实意图。通过数据来反推你的营销策略，不断调整，不断优化，这才是精细化运营。

关键因素三：构建私域流量池， 把命运掌握在自己手里

面对平台流量越来越贵、甚至随时可能被封杀的风险，构建私域流量池已经成了企业的必修课。这不仅仅是为了省钱，更是为了平安。

在理。 公域流量就像是自来水，你拧开水龙头就有水，但你得交水费。一旦停水，你就渴死了。而私域流量，就像是你在自家后院打了一口井。

怎么打这口井？通过优质的内容、 优质的服务，把公域流量里的用户“捞”出来沉淀到你的微信公众号、企业微信、邮件列表或者自己的APP里。

在这个过程中，你要做的是“服务”而不是“骚扰”。不要天天在群里发广告，那样只会被拉黑。你要提供价值，提供咨询，提供帮助。当用户遇到问题时第一个想到的是你，那你的私域流量池就建成了，被割韭菜了。。

这也能有效对抗“流量分化”和“恶意攻击”。主要原因是你的核心用户在你手里平台怎么变，竞争对手怎么黑，你的基本盘都不会动摇。你可以随时触达他们，不需要每次都向平台交“过路费”，这事儿我得说道说道。。

三、 ：保持清醒

网络营销，确实能够帮助企业获得订单，因为互联网的快速发展，各种渠道平台冒出来对于企业网络推广的选择性越来越多，由以前的一种方式，一个渠道，变成了多种方式，多种渠道。这对流量产生了一种分流式的传播，用户分散在多个渠道，这对企业网络营销效果也会带来一定影响。

但是机会永远都在。虽然现在的环境充满了噪音， 充满了垃圾信息，充满了恶意竞争，但这也意味着那些真正用心做产品、用心做内容、用心做服务的企业，会更容易脱颖而出。主要原因是浑水摸鱼的人多了真金白银就显得更耀眼。

不要再抱怨网络营销越做越差了也不要再盲目地砸钱了。静下心来分析一下你的用户，优化一下你的技术，沉淀一下你的流量。哪怕每天只进步一点点，也是在向正确的方向前进。

就像成都网站建设公司_创新互联常说的那样， 不管是品牌网站制作、网站建设、网站排名，还是网站营销、标签优化、 闹笑话。 电子商务，归根结底，都是为了让用户找到你，信任你，选择你。唯有适应变化，主动学习，才能促进企业的发展。

路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。希望这三点关键因素，能给你带来一些启发，让你的网络营销之路，越走越宽，越走越顺。加油吧，营销人，痛并快乐着。！