企业如何挑选最适合的营销推广方式，提升业绩？
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每一个企业主都在深夜里对着电脑屏幕发愁：钱花出去了水花却没看见；或者，水花看见了但就是没人买单。这简直是一场没有硝烟的战争，而你的武器——营销推广方式，选对了吗？是死磕SEO，还是猛砸SEM， 离了大谱。 亦或是去Social的海洋里随波逐流？说实话， 这真没有标准答案，但如果你能耐下心来听我给你梳理一下这背后的逻辑，或许能让你在接下来的季度里少走不少弯路，甚至能省下一大笔冤枉钱。
我坚信... 我们得承认一个残酷的现实：大部分企业改动不了网站。这听起来像个笑话，但却是技术圈里最痛的领悟。很多公司的网站就像个被水泥封死的盒子，想动一下结构都得层层审批，再说说不了了之。所以技术点优化在自主性强的企业中，会有很好的加分作用主要原因是大部分企业改动不了网站。如果你的技术团队能随时响应，对代码结构、加载速度进行上我们还有别的路可以走。
SEM：极速流量获取， 但别把它当成救命稻草
如果你的企业处在需要流量或是转化客户，你必须使用SEM渠道去做。不用考虑啥，没有其它渠道方式比这个效果更快更可控。这就是SEM的魅力，简单、粗暴、直接。你给钱，它给流量，就像按一下开关灯就会亮一样。但是这并不意味着你可以闭着眼睛砸钱。
预算与关键词的博弈
说白了... 很多老板在做SEM的时候，心态是崩的。要么是预算少得可怜，还想抢那些大词；要么是预算充足，却把钱烧在了无效点击上。竞价看预算，没预算别想着大词，而是要做小做精。预算大点，做精账户降低整体CPC。这话说起来容易，做起来难。你得学会舍弃，人群一定要分析到位，最好是不要做全而是要做精。舍弃高预算低转化的词是关键。这就像去超市买东西，你不可能把货架上的东西都搬回家，你得挑你真正需要的，能让你吃饱的。
别整那些虚头巴脑的创意
薅羊毛。 我看过太多企业的SEM广告创意， 写得像散文诗一样优美，但用户根本不知道你在卖什么。拜托，大家都很忙，没人有时间去猜你的谜语。广告创意说人话，带给人利益是最有效的，别用SEM创意来做情怀，没意义。直接告诉用户，你能解决什么问题，你能给他带来什么好处。是打折？还是免费试用？把利益点赤裸裸地摆在台面上，这才是SEM该有的样子。
账户管理不是走马观花
还有一个致命的错误，就是把钱交给平台后就不管了。账户管理请专人每天看数据，不要走马观花。数据是会说话的，它会告诉你哪些词在浪费钱，哪些时间段的转化率最高。如果你不看数据，就像开车闭着眼睛，迟早会撞车的。 踩雷了。 而且， 搜索体验是留住用户的唯一方式，有流量没留量都是浪费钱，所以花在UX上的投入是有必要的。用户点了你的广告，进到你的网站，后来啊页面打不开，或者排版乱七八糟，那这钱不就白扔了吗？
SEO：品牌视野占位， 危机时刻的护城河
如果说SEM是急行军，那SEO就是打阵地战。它慢，它需要耐心，但它能给你带来长久的平安感。SEO: 品牌视野占位+ 核心信息排名。当你的品牌词在搜索后来啊里铺天盖地的时候，那种信任感是无形的资产。
当危机来临时 它是你的盾牌
勇敢一点... 互联网是有记忆的，而且有时候记性特别好，特别是坏事。如果你的企业处在口碑舆论的风口浪尖，你必须采取SEO占位去做。不要多想了你能做的百度广告可能只有1条，但SEO可以是10多条。想象一下当用户搜索你的品牌名，第一页全是负面新闻，那你的公关团队就算累死也救不回来。这时候，SEO就是你的灭火器，通过优化正面信息、官方声明、权威媒体报道，把那些负面声音压下去。这不是作弊，这是生存。
内容缺口与真实的声音
做SEO，千万别只盯着那些冷冰冰的排名工具。关键词研究不能局限在百度工具里而是要多做真用户的调研和采访。工具告诉你某个词的搜索量很高，但它没告诉你用户搜索这个词时心里在想什么。你得去挖掘用户的真实意图。内容缺口研究直接告诉你，网络上你少了什么音声就需要去补足它们。用户在问什么？用户在抱怨什么？如果你的网站能给出最精准的答案，排名自然会上去。
而且， 内容策略讲究每一个故事和情节的构思，只有策略对了后面的节奏才能带起来。不要为了更新文章而更新文章，那是对用户的敷衍。每一篇文章都应该是有目的的，要么解决痛点，要么引导转化，盘它。。
SOCIAL：品牌感染力塑造， 寻找你的“死忠粉”
有些企业，天生就带着光环，它们不甘心在传统营销上，更看重企业软性实力，比如创意，活力，粉丝。如果你的企业不甘心在传统营销上，更看重企业软性实力，比如创意，活力，粉丝。 这也行？ 不用多想了social是唯一能帮助你达到这样的效果的。SEM和SEO都是做不到的。Social是感性的，它是人与人之间的连接，而不是冷冰冰的机器与机器的对话。
没有KOL， 就别想搞出大动静
从头再来。 声音太嘈杂了。你自卖自夸，没人会听。没有KOL PGC的带动很难成就一个成功的Social营销，主要原因是需要种子粉丝无脑推动。这里的“无脑”不是贬义，而是一种信任。当粉丝信任某个KOL时他们会无条件地跟随。你需要找到这些意见领袖，让他们替你说话。这比你自己喊破喉咙管用得多。
视觉与情感的共鸣
在Social平台上，颜值即正义。视觉创意一般都需要点中受众的痛点，无论是什么形式，先说说要看的懂，接下来是好看。如果你的海报做得像牛皮癣广告，或者视频剪辑得让人头晕，用户手指一滑就过去了。你得让你的内容在视觉上就有吸引力，然后在情感上打动他们。营销标签要明了让整个营销事件有一个能被记住的主题来吊起。比如当年的“冰桶挑战”，简单、明了、有记忆点，这就是成功的Social营销，拖进度。。
技术与数据：别让直觉骗了你
无论你选择哪种方式，都离不开技术和数据的支撑。这听起来很枯燥，但真的很重要。关键词研究和SEM有类似之处，但要去看不同平台上用户的声音和问题。不同平台的用户属性是不一样的，知乎上的用户问题和抖音上的用户问题，可能天差地别。你得因地制宜，YYDS！。
知己知彼， 百战不殆
功力不足。 别总是盯着自己的一亩三分地，抬头看看别人在干什么。竞品搜索表现力分析能时刻让企业对行业基准有一个清楚的认知。你的对手在投什么词？他们的文案是怎么写的？他们的Social活动有什么亮点？这些信息都是免费的教科书。学会了你就是高手；学不会，你就只能永远跟在别人屁股后面吃土。
监测工具的必要性
再说说你得知道你的钱花得值不值。监测事件效果工具的好坏直接影响整个事件真实情况，但这些工具通常比较昂贵。很多小企业为了省钱，舍不得买好的数据分析工具。这其实是因小失大。没有准确的数据，你就像在黑夜里走路，根本不知道自己走到了哪里。虽然工具贵，但它能帮你省下更多无效的投入，这笔账，其实算得过来，也是醉了...。
没有最好的， 只有最合适的
说了这么多，其实核心就一句话：只有企业选择合适自身的营销渠道，我们才能够打开网上流量，获得更多的转化。不要看别人做什么火就跟着做什么那是盲从。你得清楚自己的企业处于什么阶段，是需要快速获客，还是需要品牌沉淀？是预算充足，还是精打细算？
企业想要做好营销推广工作， 方式途径的选择非常重要，是做SEO合适，还是SEM直接?还是做SOCIAL广告靠谱?下面由创新互联SEO来给大家梳理下。这不仅仅是一次选择，更是一次对企业自身的深度剖析。别怕试错，但别乘风破浪，业绩长红，我们一起...。
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说白了... 很多老板在做SEM的时候，心态是崩的。要么是预算少得可怜，还想抢那些大词；要么是预算充足，却把钱烧在了无效点击上。竞价看预算，没预算别想着大词，而是要做小做精。预算大点，做精账户降低整体CPC。这话说起来容易，做起来难。你得学会舍弃，人群一定要分析到位，最好是不要做全而是要做精。舍弃高预算低转化的词是关键。这就像去超市买东西，你不可能把货架上的东西都搬回家，你得挑你真正需要的，能让你吃饱的。
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账户管理不是走马观花
还有一个致命的错误，就是把钱交给平台后就不管了。账户管理请专人每天看数据，不要走马观花。数据是会说话的，它会告诉你哪些词在浪费钱，哪些时间段的转化率最高。如果你不看数据，就像开车闭着眼睛，迟早会撞车的。 踩雷了。 而且， 搜索体验是留住用户的唯一方式，有流量没留量都是浪费钱，所以花在UX上的投入是有必要的。用户点了你的广告，进到你的网站，后来啊页面打不开，或者排版乱七八糟，那这钱不就白扔了吗？
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说了这么多，其实核心就一句话：只有企业选择合适自身的营销渠道，我们才能够打开网上流量，获得更多的转化。不要看别人做什么火就跟着做什么那是盲从。你得清楚自己的企业处于什么阶段，是需要快速获客，还是需要品牌沉淀？是预算充足，还是精打细算？
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