如何通过免费促销方案快速提升店铺流量？

每一个电商运营者都在为那一点点可怜的访客数而焦虑。说实话，看着后台那惨淡的数据，心里真不是滋味。特别是现在以前那些所谓的“捷径”——比如刷单，早就行不通了甚至还会招来灭顶之灾。很多新手卖家在刚运营店铺的时候不知道怎样快速提高店铺的免费流量， 所以店铺也一直在缓慢的发展，像蜗牛爬一样。特别是在这个刷单行不通的时候，我们该怎么办？难道只能坐以待毙吗，太暖了。？

当然不是。其实最有效的手段往往就藏在最朴素的逻辑里——那就是促销。但是别一听到促销就想到“亏本大甩卖”。我们要做的，是设计一套才能够吸引顾客来购买呢？这些活动设计之后又该怎么施行呢？下面我们就一起来深入探讨一下看看怎么把那些看似不起眼的手段，变成你店铺流量的引爆点，开倒车。。

一、 视觉冲击与心理定价：不仅仅是降价

我们经常可以看到有些店铺通过一些价格优惠来吸引买家的购买，那么其实这种优惠活动的方案有很多种，我们来看一下每一种都是如何操作的？先说说我们要明白，买家对价格的感知，往往比价格本身更重要。

1. 玩转数字心理学

第四种是利用顾客的视觉效果进行促销， 比如说你可以把产品价格改成9.9，这样的数字往往更能吸引买家。这听起来是不是很老套？但真的管用。人类的大脑对“9”的数字有一种天然的敏感度，觉得它比“10”便宜了好多，哪怕只差一毛钱。这就是所谓的“左位效应”。别小看这一点点改动，它能直接提高点击率。而在SEO和点击率优化的技术层面这种微小的改动往往能带来意想不到的转化提升，破防了...。

2. 换个说法， 世界大不同

不错。 或者是把自己的打折活动换成别的说辞，比如说把自己店铺中的六折活动，换成花一百元就能买到160元的产品，这样在视觉上更有吸引力。你想想，“六折”听起来只是个冷冰冰的折扣，但“花100买160”呢？这听起来就像是你占了便宜，像是你从口袋里多掏出了60块钱一样。这种表述方式直接击中了顾客“贪便宜”的心理痛点。我们在做页面描述的时候，一定要学会这种“翻译”工作，把枯燥的折扣变成生动的利益点。

二、 商品关联优惠：让顾客买得更多，更开心

关联优惠的销售方式也有许多不同的方式，但是大体都是把两个商品搭配在一起给顾客营造出一种十分优惠的感觉， 栓Q！ 具体的操作方法如下。这其实是一种提高客单价的经典技术手段，一边也能让顾客觉得物超所值。

1. 买多就赠：简单粗暴的快乐

买多就赠：这种适合同类商品，也适合不同的商品。比如说我们可以设置同类商品买三送一，也可以设置成买足够数量的一种产品，赠送再说一个一种产品。比如说买三瓶洗发水赠送一瓶护发素。这种策略特别适合那些消耗品，或者是你急需清理库存的商品。 不地道。 对于顾客多买一瓶就是为了那一瓶免费的赠品，这种“占便宜”的快感是无法抗拒的。有时候， 为了凑齐那个“赠品”的数量，顾客甚至会硬着头皮多买一些自己原本没打算买的东西，这就是促销的魅力。

2. 买送策略：高利润与低成本的博弈

买送：我们可以设置一个利润高的产品，然后选择一个成本低的产品，设置成买某个产品就赠送再说一个一个产品，比如说买沙发送靠垫。这里面的技术含量在于选品。赠品的选择至关重要，它必须是成本低，但在顾客眼中价值感高的东西。比如你卖个几百块的沙发， 送个几十块的靠垫，顾客觉得贴心，觉得划算，但其实吧你的利润空间并没有被压缩太多。这种搭配，既提升了主产品的转化率，又处理了配件库存，一举两得。

3. 买两件减价：组合拳的艺术

整起来。 买两件减价：这时候我们可以把两个商品搭配在一起，比如说买一个行李箱和一个书包减20元。这不仅仅是减20块钱的问题，而是你在帮顾客做决策。很多时候顾客想买行李箱，还在犹豫要不要买个书包搭配，你这一减20，直接帮他下定了决心。这种关联销售在技术上非常考验店铺的推荐算法， 如果是人工运营，就需要你非常了解你的用户画像，知道他们通常喜欢什么样的组合。

4. 换购：加一点钱， 多得一份惊喜

弯道超车。 换购：这在我们购物过程中非常常见，也就是说买一个产品，然后加一些钱就能够购买到再说一个一个产品。比如说你50元买了一个上衣，再加20元就能得到再说一个一个价值为70元的短裤。这种“加价购”的模式，利用了顾客“来都来了”的心理。既然已经付了50，再掏20就能拿走70的东西，这账谁都会算。对于店铺这20元几乎全是利润，主要原因是短裤的成本可能早就被均摊掉了。

三、 门槛设置：定额包邮的诱惑

三、定额包邮。包邮也是我们比较常见的一种促销方式，就是买家的购物达到了一定的价格之后才能够享受店铺中的免邮费活动。 好家伙... 比如说一些店铺规定满128元包邮，许多买家就会为了不掏邮费而购买至少128元的东西。

这个“128元”是怎么来的呢？这绝对不是拍脑袋想出来的。它是基于你店铺的平均客单价计算出来的。如果你的平均客单价是80元， 你设置128包邮，就是为了逼着顾客多买一件小东西，或者升级一个更贵的型号。邮费在顾客心里是一种“损失”，而包邮则是一种“收益”。为了消除这种损失，他们愿意增加预算。作为运营者，你需要精确计算这个临界点，既要能刺激消费，又不能让门槛高到把人吓跑。这中间的平衡，就是技术，别怕...。

四、 制造稀缺感：时间与名额的赛跑

人都是拖延症晚期，除非你给他一个不买的理由。这个理由，就是“稀缺”。

1. 时间限制型：分秒必争

我开心到飞起。 第一种是时间限制型， 这种类型是限定在一定的时间之内进行促销，比如说是限制节假日的某一天或者是我们双11经常见的前几分钟买半价等等这些活动，经常见的是前五分钟半价。这种限时促销能极大地刺激用户的肾上腺素。在那一瞬间，顾客根本来不及思考性价比，脑子里只有“抢到了就是赚到了”。这种活动在技术施行上，需要倒计时的视觉配合，那种滴答滴答的声音或者跳动的数字，能极大地提升转化率。

2. 名额限制型：饥饿营销

第二种是名额限制型， 比如说前多少名买一赠一，或者限制前多少名抽奖，也可以设置成前多少名免运费，总的可以把优惠活动加以名额限制，比如前一百名半价。这种“前XX名”的策略，利用了人们“害怕错过”的心理。当你看到“仅剩5个名额”的时候，你的手会比脑子快。这种策略在SEO和点击率优化中也非常有效，主要原因是紧迫感会促使搜索用户优先点击你的链接。

五、 奖品促销：游戏化的力量

四、奖品促销。我们要进行奖品促销， 先说说我们的奖品设置要能够吸引买家的注意；接下来是我们的奖品赠送流程不能过于繁杂；还有我们的奖品促销的后来啊一定要做到公正，要能够得到顾客的信任，我明白了。。

你猜怎么着？ 比如说我们可以设置店铺中的中等水平的一件商品、 加上一些优惠券作为奖品，然后设置买家购物50元获得一次抽奖机会，或者是对我们的店铺进行加购收藏获得一次抽奖机会等等。这样我们不仅吸引了买家的注意， 还发放了许多优惠券，这些优惠券能够吸引更多的买家让我们的店铺中进行购物。

闹笑话。 这里面的逻辑其实很深。抽奖不仅仅是为了送东西，更是为了“互动”。现在的电商算法非常看重店铺的互动率，收藏、加购这些都是权重的加分项。你用一个小奖品，换来了用户的收藏行为，换来了潜在的二次复购，这笔账怎么算都划算。但是切记，流程一定要简单，别让用户填这填那，现在的用户没那个耐心。如果流程太复杂，用户会觉得你在耍他，反而会起反效果。

六、 会员特惠型：留住老客户

第三种是会员特惠型，可以针对店铺中的一些老顾客实行打折。可以设置成累计消费一定的金额之后就可以享受一定的折扣。累积的金额越多，享受的折扣越大，拭目以待。。

很多商家只盯着新流量，却忘了老客户才是最宝贵的资产。维护一个老客户的成本，只有开发新客户的五分之一。通过会员等级制度，给老客户一种“尊贵感”和“特权感”，能极大地提高他们的复购率。比如设置一个“黑金会员”，全场9折，这种专属的优惠，能让他们在购物的时候优先想到你的店。这是一种情感上的维系，比单纯的广告投放要长久得多。

施行比创意更重要

太水了。 说了这么多，其实核心就一句话：不要为了做活动而做活动。每一个促销方案的背后都要有对用户心理的精准把握，和对数据的冷静分析。不要看别人做“买一送一”你也跟着做，也许你的产品更适合“满减”。不要看别人搞抽奖你也搞，也许你的用户更喜欢直接打折。

没有一招鲜吃遍天的神话。你需要不断地测试，不断地调整。今天试试9.9元定价，明天试试前100名半价。看看后台的数据怎么变，听听用户的反馈怎么说。流量不是天上掉下来的，是你一点一点通过这些精心的设计“骗”进来的。当然这个“骗”，是善意的诱导，是双赢的游戏，很棒。。

再说说希望这些方案能给你带来一些启发。别再抱怨流量贵了行动起来去设计属于你的第一个促销活动吧。也许，下一个爆款，就藏在那一次小小的“满减”里。

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网页免费提升店铺流量的促销方案

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