如何通过长尾词提升搜索引擎广告点击率？

每一个做搜索引擎营销的人都在焦虑。看着账户里那高昂的点击成本，转化率却像心电图一样有时候跳动一下大多数时候是死寂的直线，这种感觉谁懂？我们总是盯着那些热门的大词，比如“装修”、“英语培训”、“机械加工”，觉得那是流量的源泉。但现实往往是残酷的，那里是红海，是巨头厮杀的战场。这时候，长尾词就像是散落在沙滩上的金砂，不起眼，但如果你有耐心去淘，往往能带来意想不到的惊喜。

每个网站的推广方案岂能一样？这就像你不能指望一个卖重型工业钢管的B2B网站去SNS平台上通过发美图来获客一样， 也没人搭理你；同样，如果你把淘宝服装论坛的推广策略生搬硬套到严肃的工业设备推广上，后来啊注定是惨淡的。对症下药，这四个字说起来容易， 试着... 做起来却需要我们对流量有极其敏锐的嗅觉。也许你尝试了10个网站推广的帖子，只有3次成功了但这3次就是宝藏。筛选其中能带来真实流量的3个重点做，做好数据分析，及时剔除无效率的推广方式。人气流量是慢慢来的，别指望一夜暴富，长尾词的优化更是如此。

重新认识长尾词：不仅仅是关键词

醉了... 很多人对长尾词的理解还停留在“字数比较长的词”这个层面。其实不然。长尾词代表着用户更具体、更接近底层的搜索意图。亚马逊这个平台并不像我们国内的电商平台， 只是简单的面向全中国，但是亚马逊确实全球最大的电子商务交易平台，一边这个平台也是一个巨大的搜索引擎。在亚马逊上， 成功的卖家从来不只是盯着“鞋子”这个词，而是通过广告标题镜像，把那些搜索各种各样的鞋子款式的消费者都引导到一个鞋子的分类页面或者更具体的单品页。

我emo了。 这就是长尾词的魅力。它捕捉的是那些已经想好了要买什么或者正在解决具体问题的人。比如 “SEO优化”是一个大词，竞争激烈且意图模糊；而“如何通过长尾词提升搜索引擎广告点击率”就是一个典型的长尾词，搜索这个词的人，目的性极强，就是来解决这个具体痛点的。对于广告主这样的流量虽然单量不大，但点击率和转化率往往远高于大词。