如何通过提升主图点击率，轻松打造爆款商品？

每一个电商运营者大概都有过这样的深夜焦虑：盯着后台那惨淡的访客数，手里攥着大把的推广预算却不敢花，心里盘算着到底是哪里出了问题。其实很多时候我们不是输在了产品上，也不是输在了价格上，而是输在了那第一眼的“缘分”上。没错，我说的就是主图。你可能会觉得，不就是一张图吗？把产品拍清楚不就行了？如果你还这么想，那真的只能眼睁睁看着同行把爆款做起来自己却在角落里吃灰。

今天我们就来好好掰扯掰扯这个话题， 不讲那些虚头巴脑的理论，咱们来点实操的、带点“土味”的干货，看看怎么通过提升主图点击率，真正把一款商品推成爆款。这不仅仅是一篇关于修图的文章， 更是一场关于如何在这个同质化严重的电商红海里让你的产品“跳”出来的深度探讨，太治愈了。。

一、 点击率：电商算法的“硬通货”

我们得先明白一个残酷的逻辑：淘宝也好，京东也罢，其实本质上是一个巨大的搜索引擎，只不过它搜的是商品。在这个系统里点击率就是你的通行证。你可以把它理解成一种投票机制。当你的产品被展示了1000次如果有50个人点了进来那你的点击率就是5%。这个数字在算法眼里意味着什么？意味着用户对你的产品感兴趣，我们都经历过...。

一旦点击率低， 系统就会判定你的产品“不受欢迎”，既然不受欢迎，我为什么要继续给你流量？这就是为什么很多卖家觉得推广越开越没效果，主要原因是权重在掉。反之， 如果你的点击率高于行业平均水平，系统就会觉得：“哎，这图有点东西，用户喜欢，那我再给点流量试试。”于是 更多的流量带来更多的成交，成交又拉升了权重，权重高了又带来更多流量，这就形成了一个正向循环，也就是我们梦寐以求的“爆款”雏形。

所以别再抱怨没流量了先看看你的主图能不能图不行，一切都免谈。

二、 拒绝同质化：在千篇一律中杀出重围

说到这里很多卖家可能会说：“我知道主图重要啊，但我真的不知道怎么改。”最常见的问题就是同质化。你去搜一个热门关键词，比如“冬枣”，翻了几页，是不是感觉大家都长得差不多？白底，正面图，几个大字。这时候，用户的眼睛是会疲劳的，他们甚至分不清谁是谁，不地道。。

瞎扯。 这就是我们要讲的第一点：差异化。这不仅仅是一句口号，而是生存策略。我记得之前有个卖床垫的卖家，愁眉苦脸地来找我，说主图点击率一直上不去。我让他把前十名的竞品主图都打印出来铺在桌子上， 后来啊一看，全是清一色的白色床单，床垫平平整整地躺在那里。这种图，看一张是清新，看十张就是催眠。

怎么改？我们当时做了一个大胆的尝试。既然大家都拍平铺， 那我们就拍场景；既然大家都用白底，我们就换个温馨的暖色调背景，甚至把床垫稍微立起来一点，展示它的厚度感。后来啊你猜怎么着？点击率直接翻倍了。为什么？主要原因是用户在刷屏的时候，突然看到一张不一样的图，视觉神经会被瞬间刺激到，这就是差异化的力量。

当然差异化不是让你去搞怪。如果你没有专业的拍摄条件，是不是就没救了？当然不是。我们可以在后期上下功夫。比如 给图片加一个独特的水印，或者把背景稍微做一点虚化处理， 希望大家... 甚至在不影响产品主体的情况下调整一下构图的角度。哪怕是翻转一下图片，有时候都能带来意想不到的效果。核心目的只有一个：让用户在那一堆雷同的缩略图中，一眼认出你。

三、 直击痛点：把卖点“钉”进用户脑子里

光有差异还不够，你的图还得“有用”。用户点击你的图，是主要原因是他潜意识里觉得你的产品能解决他的问题。 总的来说... 这就是我们常说的体现卖点。但很多卖家在这个环节容易犯一个错误：自嗨。

什么叫自嗨？就是你觉得好的东西，用户并不关心。比如卖蓝牙耳机，你非要在主图上把耳机的内部结构画得清清楚楚，展示你的芯片有多牛。但用户买耳机最关心的是什么？ 琢磨琢磨。 可能是“不疼耳朵”，可能是“续航久”，也可能是“连接稳”。如果你不能在主图上把这些痛点解决掉，你的技术再牛也没人点。

我们要学会通过主图向买家展示他拥有产品之后的理想状态。举个例子， 如果你卖的是那种去污力特别强的清洁剂，你的主图不应该只是放个瓶子，而应该是一张对比图：左边是脏得发黑的鞋子，右边是刷完之后白得发亮的鞋子。这种强烈的视觉冲击，能瞬间激发用户的欲望——“我家里那双脏鞋也有救了！”这就是直击痛点。

推倒重来。 如果你的产品在功能上有一定的升级， 而且这种升级能够解决买家在使用竞品时产生的一些痛点，那么我们可以通过直击痛点的形式，突出差异，让产品的优势得到更好的衬托。比如 同行都是“有核冬枣”，如果你能做到“无核”，那这三个字一定要大，要醒目，要让那些讨厌吐枣核的人一眼就看到。这就是精准打击。

四、 数据说话：从进店词里找灵感

有时候，我们坐在办公室里冥思苦想，不如去看看数据在说什么。特别是对于那些没有太多美工基础的小卖家不知道怎么设计主图， KTV你。 那就去分析进店关键词。

进店词一般都是很精准的，代表了用户最真实的需求。我们可以通过进店关键词找到对应本产品的核心卖点。还是拿冬枣举例，如果你发现最近很多访客都是搜“酥脆 冬枣”进来的，那说明大家最在意的就是口感脆不脆。这时候，你的主图如果还是只展示个大红枣，那就太浪费了。你得想办法在图片上体现出“酥脆”的感觉。怎么体现？可以拍一张咬开后汁水四溢、果肉紧实的特写，或者直接在文案上强调“咔嚓脆”，没法说。。

再比如发现“无核”这个词的搜索转化很高，那主图设计时就要把“无核”这个点放大。将进店关键词进行统计及分析，选取其中顾客比较在意的点， 绝了... 进行突出。这比你自己瞎猜要靠谱得多。数据不会撒谎，它告诉你用户想要什么你就给什么这才是聪明的做法。

五、 技术细节：长图与无线端的红利

聊完了创意，我们得聊聊技术层面的东西。很多卖家可能还停留在PC端的思维里觉得主图就是那个正方形的框。其实淘宝从2015年就开始支持上传长图了也就是那个2:3比例的竖图。这可不是个小变化，这是一个巨大的机会，操作一波...。

我之前遇到一个案例，卖家只在电脑端上传了1:1的主图，完全忽视了长图。说实在的，自2015年5月21日以来无线搜索一直优先展示长画面商品。这是什么概念？现在绝大多数的流量都来自手机端，手机屏幕是竖着的，长图能占据更多的屏幕面积，视觉冲击力自然更强。

而且， 日常的很多自动活动会自动抓取长图商品，形成活动页面放置在各种PC/无线资源位上，比如首页的腰带、订单详情页的推荐卡片、女装频道等等。如果你没有上传长图，这些免费的流量入口你就都错过了。所以赶紧去检查一下你的后台，把那几张长图位利用起来。这不仅仅是多传一张图的问题，这是在抢占移动端的展示位，功力不足。。

六、 测图测款：别把运气当实力

至于吗？ 讲了这么多方法，是不是随便做张图上传上去就能爆？那肯定不是。电商运营的核心其实是测试。很多新手卖家最容易犯的错就是觉得自己做了一张图特别完美，直接就用了后来啊数据一塌糊涂，心态崩了。

对于爆款主图的作用更为重要。所以前期要做的测图测款这些工作一定要去做，如果你有爆款规划的话，那么这一步基础优化就更不能忽略。创意图前期阶段测试好，重点考核点击率指标。 站在你的角度想... 第一张主图要有较高的点击率， 这是敲门砖；后面几张布局可以多围绕细节和文案等，多维度的展示宝贝信息，让消费者能够迅速抓住你的点。

基本上... 怎么测？你可以利用直通车的测图功能，或者用一些第三方工具。我自己经常使用的工具像“电商先锋”，可以帮助我们中小卖家做好店铺的数据分析。在电商先锋里 你可以用关键词查询的蓝海值找到蓝海市场，可以用商品分析透视竞店数据，看看别人的主图点击率是多少，做到心中有数。测图的时候，不要怕麻烦，多准备几套方案，A/B测试，让数据来决定哪张图是到头来的赢家。

七、 主图更换的“雷区”与规避

再说说得提醒大家一个特别重要的事情：主图更换。很多卖家在发 对吧，你看。 现点击率下降后第一反应就是直接把主图换了。停！千万别手抖！

更换宝贝主图对商品权重本身的行为虽然没有直接影响， 但是如果你的新图点击率不如旧图，或者系统在重新抓取时出现了波动， 看好你哦！ 那搜索权重可能会降低。特别是对于那些本来就有销量的老链接，盲目换图等于是在拿自己的权重开玩笑。

我们在优化好更换后还是要很小心的。最好在换图之前，先一下新图的点击率。如果新图的数据确实比老图好，那再考虑更换。而且，尽量选择在凌晨流量小的时候进行更换，给系统一个缓冲的时间。不要做弊大于利的“减肥”，本来想优化，后来啊把权重搞没了那就得不偿失了，离了大谱。。

八、 信任感：高客单价产品的必杀技

前面我们讲了很多关于吸引眼球、展示痛点的技巧，但对于某些缺乏知名度、客单价较高、买家顾虑比较多的产品，光靠“吸睛”可能还不够。这时候，主图还需要承担一个功能：赢得信任，一句话概括...。

比如你卖的是几千块的按摩椅，或者母婴用品。用户点击的时候，心里是带着防备的。这时候，你的主图如果做得太花哨，反而让人觉得不靠谱。相反，一些体现品质感、细节感、甚至是有认证标志、品牌背书的图片，更能打动他们。有时候，一张干净、专业、有质感的白底图，配上简洁有力的文案，比那些花里胡哨的促销图更能带来高转化。主要原因是信任，是成交的基石，绝绝子！。

说到底，提升主图点击率，其实就是一场关于用户心理学的博弈。我们要做的， 不是简单的修图，而是要在那几百个像素的小框里讲好一个故事， 要我说... 解决一个需求，或者提供一种情绪价值。这很难，真的很难，需要我们不断地去测试、去失败、再去调整。

性价比超高。 但请记住电商没有捷径，唯有细节决定成败。当你开始为了主图的一个背景颜色纠结半天 为了文案的一个字眼反复推敲的时候，你就已经走在打造爆款的路上了。别犹豫了现在就去打开你的后台，看看你的那张主图，是不是还能做得更好？毕竟下一个爆款，可能就藏在那一次小小的点击里。