如何通过网站需求分析，精准定位我的建站需求，提升网站效果？

每一个企业主都渴望拥有一个能“自动吸金”的网站。但现实往往很骨感， 很多企业砸了重金，换来的却只是一个放在互联网角落里的“电子宣传册”，无人问津，询盘寥寥。为什么会这样？其实 这往往不是主要原因是你的设计不够酷炫，也不是主要原因是你的服务器不够昂贵，而是主要原因是在动工的第一铲土之前，我们忽略了一个最核心、最枯燥却又最致命的环节——网站需求分析，说到底。。

想象一下 如果你连自己的客户是谁、他们在哪里、他们最焦虑什么都没搞清楚，就急着去画图纸、敲代码，那这无异于在黑暗中射箭，全凭运气。今天 我们就抛开那些晦涩的技术术语，用最接地气的方式，聊聊如何通过深度的需求分析，给网站装上“导航系统”，精准定位，让效果翻倍，说真的...。

别让“想当然”毁了你的网站：重新审视定位

很多时候， 我们做网站的初衷很简单：“我要好看”、“我要大气”、“我要对得起我的品牌”。这些都没错，但如果仅仅停留在这些层面网站就很难产生实际的商业价值。网站定位，从来不是一句口号，它是企业战略在互联网上的投影，掉链子。。

市场早已不是那个“只要有网站就能赚钱”的草莽时代了。超过78%的企业认为专业化的网页设计需求分析直接影响网站转化率。这不仅仅是一个数字，更是无数真金白银换来的教训。 搞一下... 如果你的网站定位模糊， 就像一家装修豪华但招牌不清的餐厅，路过的人只会好奇，却不敢进来主要原因是他们不知道你到底卖什么。

网站定位主要针对企业市场的定位分析， 企业只有清楚自己的定位，也就清楚了企业目标客户，清楚目标客户，之后知道目标客户的需求，才知道网站的定位，展示用户想看的内容，抓住用户需求，才能提升网站转化。这听起来像是一串绕口令，但逻辑其实非常简单：你不可能讨好所有人，你只能服务好那一小撮最需要你的人。

跳出“自嗨”模式， 走进用户内心

提到这个... 我们常说“用户是上帝”，但在建站时我们往往把“上帝”给遗忘了。很多企业网站充斥着“我们公司成立于xxxx年”、“我们获得了xxxx奖”、“我们的技术多么牛”。这些内容重要吗？重要，但那是给“上帝”看的吗？不是那是给企业自己看的。

用户的定位分析很重要， 企业做网站就是为精准客户服务，也就是有需求的客户服务，只有抓住精准客户需求，才能更好服务客户。针对用户需求进行深入分析， 了解精准目标客户群体， 精辟。 了解用户的需求、分部地域、年龄阶层、喜好以及关心内容，只有喜欢的内容，才会有更多的客户来网站浏览，制作网站就是为精准客户服务。

举个例子， 如果你的目标客户是追求效率的采购经理，那么花里胡哨的Flash动画和长达三分钟的企业宣传片就是灾难；他们想看到的可能是产品参数、库存情况、发货速度以及你的资质认证。反之， 如果你的目标客户是时尚的年轻女性，那么冷冰冰的数据表格可能就会让她们瞬间失去兴趣，她们更在意的是视觉冲击、口碑评价以及使用场景的展示。

痛点与爽点：数据背后的真相

做需求分析， 不能只靠拍脑袋，还得靠数据说话。这里有一个经常被忽视的需求痛点层：调研显示68%用户对加载速度敏感。这意味着， 如果你的网站主要原因是设计过于复杂、 总体来看... 代码冗余或者服务器响应慢，导致打开时间超过3秒，那么近一半的潜在客户在还没看到你产品之前，就已经关掉页面去投奔竞争对手了。

某美妆电商通过需求分析发现:移动端购物车转化率低于PC端28%。这个数据背后隐藏着什么？可能是移动端的支付流程太繁琐，可能是按钮太小不好点， 我裂开了。 也可能是加载图片太慢看不清细节。如果不做这种细致的分析，企业可能还会傻傻地投广告引流，后来啊流量都从移动端的“漏斗”里漏光了。

这就是为什么我们需要建立用户反馈闭环。实时反馈渠道；在网站底部或侧边栏设置在线客服入口、 意见反馈表单等鼓励用户提供建议，一边利用数据分析驱动优化， 很棒。 监测定位体验痛点并针对性解决。不要小看这些“噪音”，用户的每一次抱怨、每一次跳出，都是网站在向你“求救”。

从“功能堆砌”到“场景化体验”

当我们明确了定位和用户画像后接下来就到了具体的施行层面：功能规划。很多企业在提需求时恨不得把所有功能都加上：要有社区、 我个人认为... 要有论坛、要有积分商城、还要能直播……后来啊呢？网站变得臃肿不堪，维护成本高昂，而用户真正用到的功能可能只有一两个。

简单来说... 不同企业，有着不同需求，不同需求，网站的功能是有所不同。在网站制作之前，除了市场调研、文案提炼、界面设计等，还需要考虑网站功能方面需求，要了解网站的类型。比如说品牌网站侧重的就是品牌宣传， 它需要的是极简的线条、高级的质感、流畅的翻页动画，目的是在用户心中建立信任；而营销型网站侧重的就是销售产品，它需要的是强有力的促销弹窗、清晰的产品对比、一键咨询的按钮，目的是让用户立刻下单。

是否需要客户管理系统？是否需要留言系统、在线咨询系统？还有就是购物车功能，筛选功能，支付功能等等，这些都是需要详细的了解，深入的分析。如果你的产品是非标品， 需要定制， 礼貌吗？ 那么复杂的在线支付系统可能就是多余的，取而代之的应该是高效的“询盘”系统；如果你是做下载服务的，那么你的服务器带宽和CDN加速就是核心功能，而不是花哨的UI。

这里不得不提一下技术选型。很多企业纠结是用WordPress、自研CMS还是其他开源系统。其实技术只是手段，不是目的。WordPress后台操作要点和CMS系统使用等内容，本质上是为了让企业后续的运营更便捷。如果建站公司把后台做得像航天飞机控制台一样复杂， C位出道。 那企业自己的人根本没法更新内容，网站再说说只能变成一个“僵尸站”。所以在需求分析阶段，一定要明确：谁来维护网站？他们的技术能力如何？这直接决定了系统的易用性设计。

布局与视觉：为转化率服务的艺术

我们常说“内容为王， 外链为皇”，但“体验才是王道”。建站目的,针对用户需求设计好网站的布局,使网站中各个页面、 挽救一下。 导航栏目、版块功能、风格、色调等都展现在框架图中。建网站是为了吸引更多的潜在用户以及对外宣传推广,提升形象。

一个好的网站布局，应该像一本精心编排的杂志，引导读者的视线流动。导航栏不要藏着掖着， 要让用户一眼就能找到想去的地方；色调要符合行业属性， 至于吗？ 金融行业多用蓝、灰，体现稳重；餐饮行业多用红、黄，刺激食欲。这些看似是审美问题，实则是心理学问题。

一边，我们还要考虑SEO的需求。很多企业喜欢把网站做成全图的Flash， 或者大量使用AJAX异步加载，这虽然视觉效果很酷，但搜索引擎的蜘蛛爬虫根本抓取不到里面的内容。网站要满足搜索引擎优化规则， 能够让更多关键词有好排名，这就要求我们在代码结构上要语义化，URL要规范化，图片要加上Alt标签。这些技术细节，如果不提前在需求分析中定下来后期再改，那就是伤筋动骨，好吧好吧...。

需求分析是ROI的守护神

总而言之， 企业网站除了界面要好看，给用户一个好的浏览环境，有优质的内容，具备营销力，吸引用户，要满足搜索引擎优化规则，能够让更多关键词有好排名，还需要考虑一个重点，那就是网站定位分析，要抓住用户需求，解决用户疑虑，才能更好的引导用户询盘。

很多企业网站询盘效果不好， 其中一个重要原因，网站需求不清晰，用户需求不明显，所以很难抓住用户的需求，自然也不会有很好的转化。这就像你去买衣服，如果不告诉导购你的尺码、风格和穿着场合，导购拿来的衣服大概率是不合身的。

什么是建站需求分析，网站需求分析有哪几个步骤！这不仅仅是一个技术问题，更是一个商业战略问题。它需要我们通过调研、 访谈、问卷等方式，收集和整理用户和项目的各种需求包括功能需求、性能需求界面需求等，从而确定系统必须做什么的过程，太魔幻了。。

企业网站到头来面对的潜在客户、客户或者与本公司业务有关联的任何组织和个人,如何提升企业网站的客户体验是营销型企业网站必须考虑的重要问题。不要为了建站而建站，要为了解决问题而建站。无论是成都网站建设公司创新互联， 还是其他任何服务商，能帮你做需求分析的才是好伙伴，能帮你把需求转化为落地方案的才是专家。

希望这篇分享能让你精准，往往比速度更重要。