如何策划网站建设市场推广，让订单源源不断？
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拯救一下。 喂喂醒醒！是不是又有人盯着电脑犯嘀咕：“网站建设这活儿到底怎么才能找到客户啊？天天守着 先说说怼脸说：搜索引擎是最实在的“流量入口”——要么砸钱要么熬时间 咱先聊最直接的吧：现在人想找啥第一反应是不是掏手机搜？“深圳网站建设多少钱”“小企业建个官网要多久”这种关键词一搜一大把——所以搜索引擎绝对是建站公司抢客户的主战场没错了。但这里面分两种玩法：一种是“氪金流”竞价广告,一种是“养生流”SEO优化。 先吐槽竞价吧!我见过刚创业的小老板冲进去就开竞价,后来啊没两周眼泪都下来了:百度单次点击贵的时候能到五六十块,万一碰到同行恶意点几下?那真是 “辛辛苦苦赚一月,一次点击回到解放前”!再说了,竞价排名再靠前,客户一看首页全是广告也会怀疑: “这靠谱吗?”所以除非你家资金特别雄厚,不然真心不建议一开始就砸竞价。 那SEO呢?说实话这玩意儿像养蛊—慢,但特TM稳!核心就是把你家官网关键词做到百度/360首页前三:比如 “东莞响应式网站建设” “餐饮行业官网制作”这种精准词。怎么做?很简单:先研究客户会搜啥,然后把关键词埋进官网标题、内容里,再弄点高质量外链。等三个月五个月后,只要排名上去了—客户自己会抱着手机敲你的门!我认识个小姐姐开建站工作室,去年上半年死磕SEO,现在每月光搜索来的订单就能赚十万+,羡不羡慕? 哦对了!偷偷告诉你个小技巧:别光盯着 “网站建设 ”这种大词—越精准越好!比如 “惠州淘宝店铺装修 ”比 “惠州网站建设 ”转化率高十倍!主要原因是前者已经明确要做淘宝店装修了,后者可能只是随便看看…你懂我的意思吧? 再唠唠那些“藏在旮旯里”的平台—懒人也能捡到漏 要是觉得SEO太慢熬不住?那不如去那些行业平台混混—猪八戒网 赶集网 慧聪网…这些地方简直是建站公司 的 “接单天堂 ”!哥当年创业初期没钱搞竞价,就是靠猪八戒混日子活下来 的! 具体怎么玩?第一步:注册付费会员!别心疼那几千块年费—猪八戒会给你推精准客户!我朋友去年在猪八戒充了8888块会员费,第一个月就接了三单:一个美妆店官网 一个五金厂展示站 还有个民宿预订系统—加起来赚了五万多!比他跑业务一个月强多了! 第二步:发布信息要够贱够直接!别整那些 “专业从事网站建设十年 ”之类 的空话—标题直接写 “白菜价建企业官网!包设计包优化包一年维护!”内容里配点案例图: “这是刚给火锅店做 的外卖系统,一天接30单!” “这是给服装厂做 的批发商城,月销涨了两倍!”保证客户看一眼就想私聊你! 还有赶集网那种分类信息平台—更简单!注册个账号,每天发三条信息: “急单急单!深圳本地建站优惠中!”留个手机号和微信—晚上下班回去看后台留言,说不定有惊喜!哥之前有次发完信息睡觉前刷手机,发现三个客户加微信问价—其中一个还是外贸公司 的大单! 对哦对哦!差点忘了慧聪网和中国制造网! 要是你家主要做外贸或者B端客户?赶紧去这俩平台注册!上面全是工厂老板和贸易商—他们找建站公司比普通小企业更舍得花钱!记得把你们家优势写清楚: “支持多国语言切换 ” “海外服务器部署 ” “谷歌SEO优化服务 ”…保证老外看了你就挪不动眼! QQ群?别瞧不起它—这可是老掉牙但超有效的“鱼塘" 现在年轻人都爱微信群 抖音直播 ,但哥要告诉你 :在建站圈 QQ群才是真正 的 “流量洼地 ” !为什么 ?主要原因是很多中小企业主还是习惯用QQ —他们觉得微信太乱 QQ群更纯粹 !，拉倒吧... 怎么玩 QQ群 ?先说说得加对群 !打开QQ搜索栏输入 : “XX市网站建设交流群 ” “中小企业网络营销互助群 ” …不管三七二十一先加十个八个 !进群之后别急着发广告 —傻小子才那样呢 !先跟着聊两天 :看到有人问 “我们餐厅想做个外卖网页 哪家便宜 ?" 你就冒出来说 : “哎哥巧了 !我之前给XX火锅店做过同款 ,花五千块 一周搞定还包教后台使用 !" 看到有人吐槽 “花三万建 的网站没人看 " 你就接话 : "肯定是没做优化呀 !我这边有套 ‘低投入高流量 ’ 的方案 要不私发给您瞅瞅 ?" 等大家眼熟你之后 ?那就好办啦 !直接发一条 : "各位老板打扰一下哈 ~ 最近工作室接急单 ,原价八千 的企业官网现在五千就能做 ,还送三个月 SEO优化 !有需要 的兄弟直接私我 ~" 保证有人屁颠屁颠找你来谈价 ! 更高阶一点 ?自己建一个 QQ群 !名字取成 "XX地区建站爱好者交流群 " "新手站长互助小组 " …然后每天在里面分享干货 : "如何用PS快速设计网页 banner?" "淘宝客网站到底能不能赚钱?" 慢慢把群搞到五百人以上 —等你的群排名搜到同类第一的时候 ?客户找建站公司第一个想到 的就是进你的群问推荐 !牛不牛 ? 再说说捅破一层窗户纸 :品牌曝光比排名重要一万倍! 哎等等 !刚才说了那么多渠道 ,有没有发现一个问题 ?就算你的 SEO排到第一 ,要是没人知道你的品牌 — 内卷。 客户可能点进去看一眼就关了 !所以啊 ,现在最关键 的不是 “怎么做排名 ",而是 “怎么做品牌曝光 "! 怎么曝光 ?很简单 —写软文 !去知乎 豆瓣 发那种 “干货贴 ":题目取成 "中小企业建网站踩过 的8个大坑 ""花五千块建 的官网到底值不值?"内容里不着痕迹地带你们家案例 : "去年有个餐饮老板找我们做外卖系统 ,之前他花三万找别的公司做 的根本没人看 ,我们帮他改了页面和关键词 ,一个月后外卖单量翻三倍…" —既帮客户解决问题又偷偷打广告 ,这不比硬广香一百倍? 还有朋友圈 !别天天发广告烦死别人 —发发你们家干活儿 的日常 : "凌晨三点改方案 ,为了不让客户等久一点 ""昨天给美容院做完官网 ,老板娘直夸 ‘比她想象中好看十倍 ’"配几张现场照片和后台数据图 —那些想做美容 website 的老板娘看到能不心动吗 ? 送句掏心窝子 的话 : 其实吧 ,网站建设推广真没那么复杂 —选对一个渠道死磕到底就行 !要么砸钱搞竞价 ,要么熬半年做 SEO ,要么泡在 QQ群发软文 …三个渠道随便挑一个做到极致 —保准你订单接到手软 !记住 :没有哪个方法是一夜暴富 的 ,但坚持下去肯定饿不死 .今晚回去就行动吧 —注册个猪八戒账号 /加十个 QQ群 /写一篇知乎回答 …明天开始 ,你的订单可能就要排队啦 !
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