B2B企业如何通过微博营销实现精准客户增长？

说实话，B2B企业做微博营销，很多人第一反应就是“这玩意儿不是给C端玩的吗这个？”害，你还真别说现在这年头，B2B也得学会“放低身段”了。你懂的，微博这个平台，本来就是社交属性拉满的地方，但你要是能玩转它，那精准客户增长，真的不是梦，话虽然是这么说…。

咱就是说B2B企业想在微博上搞点事情，先说说得搞清楚自己的定位。你不能一上来就发一堆技术参数、产品白皮书，谁看啊？你得知道，微博这地方，用户是来“看热闹”的，不是来被教育的。所以内容得“软”着来得有温度，有故事，有情绪，甚至有点“八卦”，图啥呢？。

你可能会问，为啥百度不收录？这问题问得好。其实百度收录不收录，跟微博内容关系不大，主要是你内容没写对路子。你得让百度知道，你这内容是“活的”，是有人看、有人转、有人互动的。你要是天天发冷冰冰的推广文，百度当然不认你。你得让内容“热”起来让平台“活”起来百度才会觉得你这内容有价值，值得收录，试着...。

那怎么让内容“热”起来呢？

定位要准，形象要稳

先说说你得知道你是谁。不是说你是个B2B企业，就非得天天讲“我们是做工业设备的”，你得讲“我们是帮客户解决XX问题的”。 站在你的角度想... 你得有“人设”， 比如你是个技术控，那你就多发点技术干货；你是个段子手，那就用段子讲技术，你懂的，对吧？

角色定位也很重要。你不能今天是CEO在说话，明天是客服在讲产品，后天又换了个“技术小哥”上线。你得固定一个角色， 比如“技术哥”或者“产品姐”，然后一直用这个身份输出内容，这样粉丝才会对你有印象，有信任。

内容风格不能太“正经”

反正吧… 你得记住 微博是社交平台，不是PPT发布会。你发的内容，得让人愿意看，愿意转，愿意评论。你不能一上来就“我们公司成立于2008年，专注于……”拜托，谁要看你公司介绍啊？

你得学会讲故事。比如你是个做云计算的，你可以讲讲“我们是怎么帮某客户省了100万的”这种故事。