如何通过SEM关键词优化获得精准流量和转化？

何苦呢？ 喂,最近是不是总为SEM流量犯愁?明明砸了不少钱,点击量看着还行,但转化跟屎一样少?别慌!今天哥就以过来人的身份跟你唠唠—怎么通过关键词优化把精准流量搞到手,还让他们乖乖掏钱!保证说得比教程接地气,比讲师更实在!

先别急着"堆关键词"!先搞懂:用户搜这个词时,到底想要啥?

记得去年帮一个卖跑步机的客户做SEM,他上来就要加"跑步机""家用跑步机"这种大词—我当时就笑了:傻小子,搜"跑步机"的人里有 可不是吗！ 一半是随便看看的!有的可能只是好奇价格,有的甚至是想查"跑步机怎么拆洗"!你要是统一用一个创意怼上去,不点白不点?点了你也白搭!

后来我教他先扒用户需求:搜"家用折叠跑步机推荐" 的—肯定是租房党or家里地方小;搜"静音跑步机排行榜" 的—怕吵到邻居;搜"孕妇能用的跑步机" 的—核心是平安!所以我们把关键词拆成三类:品牌/通用词 、 这是可以说的吗？ 需求长尾词 、问题解决型词 —后来啊呢?同样预算下,转化直接翻了3倍!

礼貌吗？ 害…说白了就是:关键词不是选出来的,是"挖"出来 user's heart 的!

关键词分组?别再按产品分了!按"需求程度"分才管用

之前我见过一个运营专员,把所有关键词堆在一个组里—美其名曰"方便管理".后来啊呢?品牌词和问题词混在一起竞价,"刷出 将心比心... 血怎么办"这种高意向词被品牌词挤下去不说,"小米电动牙刷多少钱?"这种核心需求又没抓住重点…再说说账户数据乱成一锅粥!

希望大家... 咱就是说啊…分组这事儿吧,password只有一个:按用户需求紧迫度来分! 给你们划个线: - 品牌/认知类:比如 "华为手机官网""苹果15最新款",这类人已经认准品牌/产品,只要价格合适基本就能买—这类词要砸钱保排名! - 核心需求类:比如 "华为Mate60 pro售价""苹果15续航多久",这是人在做决策前必搜的数据—这类词汇意精准度拉满,Bid价可以稍高但别怕; - 意向/痛点类:比如 "华为Mate60 pro值得买吗""苹果15充电快不快",这时候人已经在犹豫边边角角了你只要打消疑虑就行—这类詞創意要寫狠點!"快充5分钟續航8小時!"比空喊賣點管用一百倍; - 問題解決類:比如 "華為手機怎麼恢復數據""蘋果手機卡頓怎麼辦",這種人已經準備買或者剛買完—對他們說產品多好沒用!,直接扔出教程+客服聯繫方式!,轉化率驚人好嗎?!

創意寫爛=浪費錢?!這4個口頭禪讓用戶忍不住點擊

昨天刷到一個同行寫創意:"本店T恤清倉大甩賣!"下面配個模糊圖片…哥當場笑出聲:現在誰還會點這種廣告?!網購那麼多年見過多少清倉騙局?!，我明白了。

創意這東西吧,…不用高大上,…但一定要「像朋友推薦一樣親切」!: - 戳痛點開頭:別說產品多好,!說用戶有多難受!"夏天穿襪子總滑?這雙防滑襪讓你跑步都不掉!"比 "我們襪子質量好!"管用10倍; - 加「限定詞」:別說 "優惠價",說 "今天下單立減50元!" ;別說 "免運費",說 "全國包郵+送禮盒!"; - 拋問題引互動:感覺用戶猶豫?,直接問:"擔心買貴嗎?點進來比比價格!";"怕不合身嗎?我們支持7天無理由退換!"; - 貼近生活場景:賣早餐機?,別寫 "多功能早餐機",寫 :"早上睡過頭也不怕!這台機器10分鐘搞定孩子愛吃的松餅+牛奶!"

記住哦!:創意不是廣告詞,…是「用戶腦海裡剛剛閃過卻沒說出口」那句話!.，对吧，你看。

為什麼百度不收錄我的網站?!這個坑90%新人都踩過!!

對瞭順便解答個好多人問爆嘅問題:「為什麼百度不收錄我的網站?」哎嘛…這問題簡直不要太常見!!哥當年剛入行時也踩過這個坑,…後來才發現原因簡單到離譜!:

摸个底。 第一個大坑:內容抄襲抄到膩歪.現在搜索引擎厲害得很!,哪怕你改兩個字換個順序它都能檢測出來!;

第二個大坑:網站速度比老爺爺爬樓還慢.手機黨點進去等半分鐘?,早關頁面瞭!!趕緊去測試下妳嘅網站打開速度!圖片太大壓縮下,!視頻該轉碼轉碼,!懶惰會害死妳嘅收錄率滴!!;，麻了...

第三個大坑:手機端像屎一樣難用.現在誰還拿電腦上網?!手機頁面亂七八糟字體還小?,搜索引擎會覺得妳這個網站「對用戶不友好」!,當然不會推薦給別人啦!!趕緊做個響應式網站!!!

落地頁:別讓用戶「進來就跑路」!.這3件事比裝修還重要!.

至于吗？ 前陣子見一個客戶:,花重金做瞭SEM廣告結果轉化率連2%都不到!.哥一點開他嘅落地頁,:傻眼瞭!!首頁掛著一排巨無霸廣告圖,!點進去半天才找到產品介紹,!連聯繫方式都藏在頁腳最小號字體裡!!!怪誰呢?!

客观地说... 落地頁優化核心其實就三句話:,聽哥嘅絕不出錯!: ①.標題必須含關鍵詞,而且開門見山!:別讓用人猜妳賣什麼!,比方說關鍵詞是「深圳南山區好吃嘅火鍋店推薦」!,妳標題直接寫《深圳南山區火鍋店Top3!.這家店讓我連吃三週不放棄!!!》不行嗎?!; ②.內容要「答對問題」,不是「自賣自夸」!:用人搜這個詞時腦子裡肯定有疑問:,妳給他答案就行!.賣減肥茶嗎?,那就寫「喝瞭一個月減8斤?.這款減肥茶真冇副作用嗎?.看看這些真實體驗者怎麼說~」;.賣攝像頭嗎?,寫「夜視距離達200米?.防盜攝像頭哪款最實惠?.這篇攻略幫妳避開90%坑!!」;. ③.購買按鈕要「瞎眼級顯眼」!:別讓用人費勁找!.不管妳頁面多長,!把「马上購買」「咨詢價格」按鈕做成紅色加粗大標題!,放在視覺中心位置!!!甚至可以加個浮動按鈕:,用人滑到底部還能看到!!!

數據監控?:別當個「數據盲」!,這幾個指標能救命!.

太离谱了。 最後念叨一嘴數據分析—which is很多人最嫌煩但最關鍵嘅一步!:

试试水。 每天花10分鐘看看這幾個指標:,絕對不會走偏:. →點擊率低於行業平均?:馬上換創意!!是不是圖片太丑??文案太老套??還是匹配方式太寬進來一堆無關點擊??; →轉化率低?:先檢查落地頁!!!是不是產品描述不符??還是按鈕太隱藏??或者價格超出用人預算???;.若這些都沒問題?,再調整關鍵詞Bid價錢,:把錢砸在轉化高嘅詞上面!!!; →搜索詞報告要看細節:有些用人會輸入奇奇怪怪嘅詞點進來:,比方說賣奶茶嘅居然有人搜「奶茶機怎麼清洗??」.,這種詞雖然跟產品無關.,但如果有人點擊並咨詢.,說明他可能想開奶茶店呀!!!趕緊把這個搜索詞加到關鍵詞組裡去呀笨蛋!!!!!

其實吧,…SEM關鍵字優化哪兒有那麼複雜?.本質上就是四個字.:「懂人心者勝」.you想想,:如果你自己是用人.,會因為什麼樣嘅廣告點擊?.會因為什麼樣嘅頁面買單?.答案不就出來瞭嘛!?，弯道超车。

最後送妳一句掏心話兒.:千萬別為瞭追排名而排名.,錢要砸在刀刃上.,流量要引向真正需要妳產品旳人.—畢竟.,就算流量再多.,留不住人心也是白搭呀～哈哈～